估值90亿美元,“健身房中的爱马仕”Equinox将借壳上市

体育大生意2021-03-30
Equinox塑造了独特的高端健身品牌形象。

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:杨蜜,36氪经授权发布。

近日,据外媒报道,美国高端健身房连锁企业Equinox Holdings计划通过SPAC的方式借壳上市,这笔交易可能使Equinox的估值至少达到90亿美元。

据悉,本次上市可能与12家壳公司相关,若交易能够达成,其中一家公司将代表Equinox。此外,Equinox还与私募股权投资者就其他替代方案进行了讨论。

Equinox会费是普通健身房的四倍

Equinox于1991年创办于美国纽约,拥有同名主品牌Equinox健身俱乐部、奢华健身会所E By Equinox、跑步健身工作室Precision Run,旗下公司还包括精品单车工作室SoulCycle、瑜伽馆PURE Yoga、平价健身房Blink Fitness、拳击馆Rumble Boxing等。

Equinox在美国纽约、洛杉矶、芝加哥、旧金山,以及加拿大、英国等海外市场门店总数超过300家,覆盖数百万线下用户。

2006年,Equinox被犹太地产大亨、瑞联集团创始人兼董事长斯蒂芬·罗斯(Stephen Ross)收归旗下,自此线下门店陆续进驻罗斯的产业。

作为纽约最大的房东,罗斯认为房地产开发需要和城市一起成长,只有城市发展得好,公司才会好。当被问及将来希望人们记住他什么时,罗斯回答:“我们让城市变得更美好。” 凭借这样的理念,罗斯成为NFL迈阿密海豚队老板,并瞄准一线城市高薪群体来发展运动健身业务。

斯蒂芬·罗斯

Equinox健身俱乐部的收费是普通健身房的四倍,目前平均每位会员的年费金额约为3000美元,月付168-300美元不等。想要成为会员,需首先缴纳最高600美元的注册费。私教课程视乎教练级别而定价。

在Equinox看来,自家会员拥有高效的生活方式,并且十分重视健康。与竞争对手相比,Equinox与会员的关系更为紧密。

按照Equinox的统计,会员平均每周健身四次,高于平均水平。其原因在于Equinox注重顾客体验,在团课和私教的基础上,为会员提供了包括礼宾、日托、泳池、普拉提大器械、按摩、水疗、餐饮、美容等一系列配套服务和设施。健身场地环境宽敞,会员不必担心排队等候使用健身器材,或在高峰时段遇到客流聚集拥挤的情况。

E By Equinox

Equinox还为寻求隐私和高品质生活的客人开设了E By Equinox健身会所,年费超26000美元。E会所配备更昂贵的健身机械和配套服务,并关注会员的个体需求,根据会员的身体状况和健康目标定制健身、饮食的健康管理方案,提升会员整体生活质量。

秉持“生活,不止健身”的理念,部分Equinox教练还可教授睡眠课程,通过身体训练,帮助会员实现更高效的睡眠及休息。

Equinox提供睡眠课程

睡眠教练的工作场所涵盖Equinox健身房以及近年来新开设的五星级健身酒店。

早在2019年,Equinox便在罗斯位于纽约曼哈顿西区的哈德逊城市广场开设了首家酒店,专为希望外出时也能健身的人士打造。

Equinox健身酒店的客人在入住时便成为健身房的会员,可通过酒店数字平台预订个人健身服务、团体健身课程、私人普拉提等各项服务。酒店还沿用了健身房内社群运营的做法,在会所为住客打造交流平台。

尽管疫情继续影响着全球各行各业,但Research and Markets在2020年11月对健康旅游业的估值为7358亿美元。预计到2027年,将健康旅游业估值将达到1.2万亿美元。

Equinox计划未来在欧美一线城市开设超50家豪华酒店。

Equinox Hotel

旗下单车工作室SoulCycle巨亏,推智能单车比Peloton慢了一拍

风投公司Loup Ventures指出,2020年因公共卫生事件爆发,美国健身房的会员总数降至5000万人,同比减少25%左右,而Equinox和Lifetime Fitness等高端健身房的续费会员数量减少了约30%。

疫情期间,Equinox一度背负了超过11亿美元的债务,债务主要与旗下精品单车工作室SoulCycle相关。

SoulCycle

作为北美最热门的动感单车工作室之一,SoulCycle曾以其按课时计费的灵活性,以及课程设计娱乐化、舞蹈化而闻名。创始人地产经纪与好莱坞明星经纪人的背景,让SoulCycle在健身房选址及明星人脉资源方面颇具优势,一度圈粉碧昂丝、维密超模等明星消费者。

SoulCycle每45分钟的动感单车课收费34美元,许多会员每月支付数百美元,每天上两到三节课

尽管也有进行饥饿营销,不过在鼎盛时期,SoulCycle各门店的课程在星期一上午便告售罄,可见人气之旺。大量消费者因为抢不到课程转而购买了实体店同款单车。仅在2014年,SoulCycle便售出了超290万单车。

从时间线来看,Equinox早在2011年便收购了SoulCycle的多数股份,成为第一大控股股东,当时Peloton还未成立。

如今,Peloton已成长为市值340亿美元的健身巨头,公司还以4.2亿美元收购了Precor(必确),增强在美国市场的制造能力和扩张机会。

在这样的对比之下,有评论称这次Equinox上市是公司管理失败要让散户来买单。不过,也有观点认为,随着疫情形式趋于稳定,Equinox有望受益于欧美经济复苏。

2020年,Equinox支持SoulCycle推出了居家动感单车和类订阅服务,单车定价2500美元,支持无息分期付款,并计划进行大规模扩张。

在此基础上,Equinox通过其电商和数字化平台进一步发力线上销售。Equinox Plus 电商平台汇集了80多个体育用品、保健品、护肤品牌,SoulCycle的智能单车为主推产品之一。

Equinox Plus

为进一步弥补线下损失,Equinox开设了户外课程「Equinox+in the Wild」,并发布了线上健身平台Variss,月费39.99美元。在今年1月,Variss与环球音乐集团达成合作,后者开放了整个曲库的授权。现在,Equinox旗下的所有课程都会使用环球的正版音乐。

此外,Equinox还于今年1月任命Will Mayer为执行创意总监。Will Mayer将为 Equinox制定一项全渠道战略,他认为,Equinox基本已经完善了俱乐部内的高端体验。需要将这种体验转化为数字空间,为会员提供更丰富和更优质的数字产品。

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