中国要在定位理论的实践路上继续往前走,向着一个活的,不断随着收入、观念、环境变化而变得更加精巧的分工结构的方向走,最终实现提高国民收入、提高财富的大目标。
安徽宣酒集团董事长李健:定位理论就是“大道至简、合乎常识”。宣酒定位“小窑酿造”,化繁为简——砍掉所有非核心产品,“一支红瓶”占领用户心智。
一夜更名的老乡鸡,准确定位“干净卫生”,成为中式快餐第一。束小龙:定位就像一个灯塔一样,它不断地指引你的航向,让你向大陆去迈进。
时代在变,不变的是特劳特的知识内核:以研究用户心智为核心,以竞争为导向,为企业拟定和贯彻战略定位。但在理论应用和商业模式上,特劳特正在向企业的创业伙伴角色转型。
明月镜片董事长谢公晚:“原来打一公里宽,打一米深,现在只打一米宽,打十公里深,打一百公里深” 。跳出价格战陷阱,明月镜片正朝着中国镜片第一品牌迈进。
安吉尔集团总裁孔那:定位本身就是一种选择,是选择企业的与众不同,也是选择企业与众不同地服务哪些人群。从“高端净饮水专家”到“净饮水解决方案服务商”,安吉尔26年来一直专业、专注地只做一件事情:净饮水产品。
“定位是一个公司的战略,你要想清楚自己取和舍是什么,我放弃什么东西,我得到什么东西。你进入一个市场一定要像一个钉子,要特别犀利才能扎进去。”
互联网世界里,规模效应和网络效应,导致所有的竞争必将走向一个终局——一家独大。站在行业第一位置上的,无论是在资本、人才,还是在战略上,都有一个非常大的纵深空间,去获得更大的势能。
闪送科技有限公司创始人兼CEO薛鹏:定位是一个罗盘或者指南针,能够帮助我们首先厘清企业发展的不同阶段,应该去定义的核心方向和目标。