贵人鸟收购威尔士母公司,健身行业成体育品牌下一并购目标?

Evelyn 杜 · 2016-12-19
在威尔士健身房穿着一身贵人鸟,这画面太美。

面对竞争日益激烈的体育消费市场,对于国内品牌来说,只在产品层面下功夫拼业务,似乎不太能够满足盈利的要求,纷纷开始并购布局多品牌战略,此前安踏收购FILA,李宁并购Danskin。

贵人鸟打算玩些新花样,不仅仅满足于并购同类品牌,而是把目光锁定在了健身行业。打算借着国家前些日子出台的《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》这股东风,发展副业,布局体育产业链条。

贵人鸟12月16日发布公告,公司董事会会议审议通过《关于签订收购有关健身休闲产业资产框架协议的议案》,公司拟收购威康健身(威尔士健身母公司)100%股权。预计成交金额预计不低于公司最近一期经审计净资产的50%以上,这也就意味着贵人鸟可能要为此次收购至少付出11亿的代价。

威尔士与贵人鸟能碰撞出什么火花

相信很多消费者对威康健身旗下的健身俱乐部威尔士(WILL'S)都有些了解,毕竟走在大街上,经常被塞几张“舞蹈瑜伽、健身房游泳馆”的传单。目前威尔士在全国共拥有超过115家健身会所,会员人数超过50万,虽然威尔士的表面财务数据看起来十分不错,但其商业模式主要靠预付费盈利,靠着消费者首次办理年卡的费用来支撑公司的运行。这种很大程度上靠地推、销售顽强逼出来的经营模式存在弊端,在一些大城市,房租和人力成本的上升严重影响到公司盈利。随着健身行业开始大热,竞争也变得格外激烈,新闻中没少播报,某某健身俱乐部倒闭,消费者退卡无门等新闻,传统的健身产业正面临转型阵痛。

对于威尔士来说,联手贵人鸟无疑是为自己找到了一条退路,也可为以后的经营探索新的模式。某业内人士对懒熊体育表示,相对烧钱较快的健身行业之中,威康健身也需要一个稳定的资本来源,贵人鸟作为A股上市公司,所提供的资本背景,正是双方合作的完美契机。威尔士可以吸纳大量资金,尽快做大形成健身产业寡头。这可能是健身行业的一个里程碑事件,“这是第一个真正对接资本的健身企业,证明资本对健身行业现在也充满信心。”

对于贵人鸟来说,花一笔大价钱来收购威尔士到底划不划算呢。首先从威尔士与贵人鸟的品牌定位与布局来看,贵人鸟以往的线下布局主要在国内二三四线城市,而威尔士健身俱乐部则集中布局在一线城市的核心地段。贵人鸟面向的是普通大众消费者,价格适中,而威尔士则是相对高端的白领人士以及相当一部分年轻人。从这两方面来看,威尔士都要比贵人鸟高级许多。贵人鸟可以利用威尔士的品牌形象打入更高级的消费者人群和市场,提升自己的品牌形象,同时在更广阔的市场布局体育产业。

其次,贵人鸟可以推出一系列专门为健身打造的产品,并在威尔士渠道予以投放,吸引在健身房的常客来购买。这一点可以借鉴国外的品牌。近日,国外健身CrossFit课程名声大噪,许多知名运动品牌分别与其合作,推广自己的产品。 CrossFit 涉及的运动很复杂包括跑步、举重、拉伸等且拥有庞大的市场体量,Reebok和Nike纷纷抢占CrossFit,推出专门适合健身课程的鞋类。在传统的市场以外,健身行业这一细分市场,目前还有很多机会可以挖掘。贵人鸟可抓住此次机会,推出专门适用与健身房项目的运动产品,来与其他品牌进行竞争。

此次收购威尔士健身也是贵人鸟布局体育产业链的重要一步,近两年在主业绩不佳的情况下,贵人鸟一直活跃在资本市场,2.4亿入股虎扑,3.83收购名鞋库,1亿增资星友科技,2600万美元取得AND1代理,以及未知金额进军健身市场,都显示了其要布局体育产业链的决心。据透露,贵人鸟将与威尔士合并成为一家新的上市公司,意图打造中国最大的体育生态产业链上市公司。

体育产业转向资产并购,纯玩儿概念已经不流行

近两年,随着整体居民生活水平的提高、国家政策的推动,体育产业被推至潮头,成为各方关注的焦点。但随着A股体育板块的兴起和投资冷热的不断交替,体育市场还是创投圈的大热门,但已理性不少。前两年的概念热已经逐渐褪去,无论是初创企业还是有一定实力的公司都开始“务实”。

2015年大额融资、试错、跟风、投机的气氛充斥在体育行业里,但随着资本寒冬的出现,许多打着互联网旗号的体育创业项目短板开始出现,互联网或许只是改变了表层,体育产业原本重线下、重资源和极难引流的属性显现,以至于难以形成有效的商业模式。

此前36氪曾发表文章指出,这两年有不少的体育创业公司都“阵亡”了,其中有一个重要的原因就是核心资源不掌握在自己手中,要依托于第三方往下走就很被动,用互联网思维与模式就能打通体育,最后被证明是不靠谱的。

根据懒熊体育此前的文章,A股体育板块的投资进入以并购核心拥有利润的体育资产的新阶段。在这个过程中,拥有现金流和核心资源的体育营销公司、盈利性较好的健身服务行业、商业化能力不错的核心赛事,以及今年下半年体育一级市场火爆并规模增长迅猛的青少年体育培训,都可能成为上市公司投资布局体育的最新目标。贵人鸟并购威尔士恰恰也是迎合了这一趋势。

面对体育行业这片蓝海,无论是对于先入局的人还是一些企图争抢这个诱人市场的创投公司来说,互联网渗透是远远不够的,要在细分市场领域掌握一些核心资源来做老大。在IP方面,电子竞技可成为体育产业变现的一个清晰路径。对于一些服装和消费领域的巨头,新形态健身房和健身升级服务、女子运动健康消费、专项化科技化的运动装备,都是未来发展的新方向。

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