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有喵租包CEO蓝耀栋:只有租赁才会改变二手流通

时氪分享 · 2018-08-22
只有租赁才会改变二手流通,它是一个加速器,没有租赁的话,二手市场流通会比较慢。

在技术与资本推动的商业浪潮下,“风口”接踵而来,热点高速迭代,机遇与挑战并存,在风口兴衰瞬变的时代,我们需要冷静思考"大风起于何处,下一刻又将刮向何方?"36氪关注着每一次新风口的兴起与沉寂。以“风口更迭,探索永恒”为主题的2018新风口峰会与你携手探索商业进化之道。

新租赁经济的兴起离不开共享经济。近年来,Airbnb、Uber、滴滴等一批共享经济领域的大公司已经做了很好的市场教育,消费者对租赁服务的接受度越来越高。

随着信用体系的普及和完善,新租赁经济开始向各个领域渗透。衣服、包包、图书、3C等高频、刚需、低租售比的品类纷纷出现了租赁业务。数据显示。中国消费租赁的渗透率仅有4%,相比美国市场22%的渗透率,还有很大的发展空间。

这次峰会,有喵租包创始人蓝耀栋出席并针对新租赁风口发表趋势演讲。他和我们分享了新租赁经济的风口下,用户的消费观念变化、租赁市场供需关系变化、为什么有喵要 All in C 端租赁寄租,以及有喵目前的运营情况。

以下为蓝耀栋的演讲内容(有删改)

我是有喵创始人蓝耀栋,同事朋友多称呼我北山,有喵租包是一个C2C的奢侈品租赁市场,已经完成两轮融资,目前在融A轮。

有喵的租赁用户以80、90后女性为主,Z世代、千禧一代,20多岁、30多岁,八成是职场女性,两成分布在高校,她们的共性是对奢侈品有认知,能接受二手,使用以生活场景为主,如通勤上下班和社交场合。出租用户会比租赁用户年长5-10岁,奢侈品在她们生活中是常态,收入结构以中产、富裕的人群为主。

租赁的过程和你在淘宝买东西一样,有喵跟新品电商区别是,第一次租赁前用户需做一个信用认证,有喵在上线时候接入了芝麻信用,芝麻信用650分以上可以免押。选你要的包,下单配送,寄回以后再租下一个包,C端用户可以日租,七天起租,也可以包年无限换租,在有喵租包App、小程序上都可下单租赁,这是租赁的流程。

出租包包的流程更简单,和在闲鱼、转转发布东西一样,在有喵租包小程序或App上点击寄租,在线发几张包包不同角度的图片,有喵做款式和成色的线上快审,初审通过即可把实物快递给有喵做实物复检,如果是正品,成色、款式一致,即可进入洗护、拍摄、包装、仓储、上架开始出租,通常一天内完成上架,之后开始产生订单,每天可以收到租金随时可以提现,包包的状态对用户都是实时同步的,整个是托管服务,C端不需要付出时间和精力打理这个事情。一个月后,包包在未租状态下可随时取回,一年两年后也可委托有喵出售。如发生丢失损坏,有喵按包包对应的初始押金1:1先行赔付,押金约等于该包包首次寄租时对应二手市场的回收价格。

租赁是二手市场流通的加速器

再看为什么做这个项目,为什么不是二手买卖而是租赁?

我觉得买卖是一个1.0模式,只有租赁才会改变二手流通,它是一个加速器,没有租赁的话,二手市场流通会比较慢,买二手,其一是低频,一年就几次,其二是单次支出较高,每次几千元上万元买一个二手包包,一段时间后又闲置不用了,占用货币现金。

一个基本判断是未来有喵的消费结构是租一些买一些,租二手,买全新。很多耐用物品不需要买那么多,只是需要一个短期使用,用户持续获得物品使用价值的更新迭代。

这里有一个认知,即物品循环使用是消费的重要组成。

这个认知基于3点理解:

  • 消费观的变化。
    很多年轻人对消费这件事放下了,80、90、00后不需要周边的社会评价来证明什么。年轻一代自信,使用物品而不被物品控制,不靠这个证明什么,更看重的是现在做的事情,过的生活是什么,力所能及去消费,这是一个更自由的消费观。

  • 物理属性可支持多次循环租赁。
    有喵做了大半年下来,发现很多包包其实可以重复租赁24~100次以上,从天数来说是200~1000天。 前提是正常使用,不是剧烈使用,及细致洗护,良好的存储,有喵有专业细致的洗护流程,恒温恒湿的仓库,维持包包的良好品相状态,实现持续循环租赁。

  • 供求两端都有货币价值需求。
    租赁需求端是10倍省钱,出租供给端是10倍赚钱。先看租赁端,中国年轻人多数缺钱,收入增长有限,而工作生活太多地方需要花钱,租是一个非常省钱的方式。再看供给端,包包放在有喵来出租,相对于直接寄卖,是多倍收益。
    从有喵目前运营数据来看,收益是3~10倍。

    举个例子,1个LV Neverfull 中号老花 2018款,
    先看租赁端,日租金20元,租几十天花几百元、千元,买一个全新专柜价约1万元,二手约4千左右,在有喵分期支付数千元到1万元可以包年无限换租数十款包包。
    再看出租端,如直接线上寄卖或卖给二手商,1千~4千元,1~3折范围为多,平均按2千元算,而放在有喵出租,日租金20元,出租率80%,出售价按2000元算,租一年再售一次,净收益约6088元,租2年再售1次,净收益约10176元,年化净收益率约50%,净收益指已减去有喵每笔租赁订单30%服务费后的租售合计收益。

奢侈品包包租赁市场规模有多大?

我们测算下来,未来五年C端可供租售包包存量达两千万个,每年大概600~800亿的奢侈品新增消费,保守估算10%~30%是包袋,每年新增包袋从一级市场不断流向到二级市场,持续累积,货到C端手上后就是二级市场,这个二手存量很大。

500亿元包袋租赁消费市场规模怎么算出来的,未来5年内我们认为存量包袋的出租渗透率逐步会到35%,一个包一个月内可以租两次,笔单价按300元计算,500亿元=2000万个包包*35%*2次*12个月*300元,参考了有喵租赁端验证数据,这是一个未来五年内有机会形成的消费市场。

有喵:资产变现服务+托管平台

有喵为什么后续不会再做自采?B2C也是个模式,早期阶段为了验证模式,有喵也采了价值几百万的包,第一个问题是占用现金流,永远不会有十个亿用来采购包包,你采购的钱不会比阿里巴巴多。第二,有喵创业的出发点是想促成C端闲置二次流通,而不是有喵买很多包来做B2C租赁,自采自营模式和有喵创业目标不一致,基于这两点有喵All in C端寄租。

有喵为用户在做奢侈品资产变现,整个过程通过有喵这个市场多出了一个数百天的付费租赁时间,就像你的房子放Airbnb出租一样,持续一段时间短租再出售比直接卖收益更高,全程由有喵托管,有喵就像一个二房东服务商帮你托管租赁,再帮你售出。

基于大半年的验证,整个租赁端需求验证是存在的。从有喵现在几个指标看,有喵的续租率是三到四成,因为缺货,部分用户在流失,访租率一直很稳定,访问到租赁下单转化率10%~25%,70%~90%是有喵动租率,就是出租率,有喵现在包包大部分在租赁流通中,最多时候是有2000个SKU包款。

最近用户端寄租反馈也非常好,所以我们觉得这两边人货供求匹配已经获得了验证,一位用户递了32个包过来,有喵选了23个包来出租,一年租金收益合计估算约15万元左右。

整个租赁、出租全过程,有喵做托管,收入来源是履约服务费,所以有喵也可以理解成一个资产变现服务,包括风控,鉴真、估价、洗护、拍摄、包装、仓储、配送,这些服务环节都是有喵自建自营,把各环节成本效率做好,做细致的履约验证。

我们认为,从2018年下半年开始,会有更多用户开始租赁,也会有越来越多人把包包拿来出租,就像出租房子一样,希望未来一年有十万级别的包包在有喵出租,供求存量都在。我觉得这个行业可以存在数家公司,不会只有一个入口企业独大,但是会有模式的区别。

有喵现在是缺缺缺缺缺货中,有不少用户不满意,说经常租不到想要的包包,所以我们非常希望大家把闲置包包放到有喵来出租。现在首次发布寄租成功后可领取100元现金红包,还有原价299元精洗护服务长期拼团免费、30元邀请红包等。

我的演讲结束了,欢迎体验有喵,谢谢大家。

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