36氪首发 | 国货婴童品牌「两只兔子」获千万级天使轮融资,从安全座椅切入市场

章婷ting · 2021-03-01
打破固有的安全座椅形态,以用户体验为核心,从未被市场满足的用户需求出发设计产品

36氪获悉,婴童用品品牌两只兔子已完成1000万元天使轮融资,由安朴资本领投,蜂巧资本跟投。据两只兔子创始人王永介绍,本次融资将主要用于产品研发和品牌建设等方面。

两只兔子创立于2019年,定位全品类母婴用品品牌,目前以安全座椅品类为主,于2020年推出了第一款安全座椅产品。品牌在2021年1月进入天猫儿童安全座椅品类TOP5。

图片来自两只兔子

作为婴童用品中少有的高单价的品类之一,儿童安全座椅市场规模增速可观。中国玩具和婴童用品协会数据显示,2015年-2019年,国内儿童安全座椅零售总额从26亿元增长至51.9亿元,越来越多的家长乘车安全意识提高,会为宝宝购买安全座椅。新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》将于2021年6月1日起施行,规定未成年人乘车需配备儿童安全座椅。

需求端快速增长,供应端却存在品牌集中度低、行业创新不足、产品同质化严重的问题。王永告诉36氪,作为舶来品,市场上很多儿童安全座椅产品以代工形式为主,品牌缺乏自主创新能力,直接沿用国外安全座椅产品的产品体系和设计逻辑,鱼龙混杂。

图片来自两只兔子

在这样的供需场景下,两只兔子的解决方案是以用户体验为核心,从当前未被市场满足的用户需求出发进行产品设计,打破固有的安全座椅形态,推出创新性产品。

举例来说,两只兔子在确保产品安全性的前提下,针对传统安全座椅椅背不透气、宝宝不能吹风的问题,在2020年推出配备智能吸风散热系统的智能安全座椅产品。家长可以在不同季节和天气场景下控制座椅温度,增加幼儿乘车出行的舒适度。另外,座椅还增加了防遗忘智能提醒系统,减少家长将孩子遗忘在车内的情况。两只兔子还计划将儿童座椅产品接入天猫精灵,增强用户使用体验。

目前,两只兔子的产品研发团队为10-15个人规模。为了保持产品差异化优势,团队提前进行品类和产品部署,并逐步建立起相应的专利体系。

图片来自两只兔子

王永表示,功能创新性产品从设计、开模、上线、迭代,整体周期持续两年左右。当两只兔子迭代至第三代时,模仿者或还停留在初代。产品前置为创新研发留足空间,为品牌提供发展窗口期。

消费人群方面,当前国货安全座椅品牌大多集中在1000元-2000元的价格区间内。两只兔子则瞄准单价2000元以上的中高端市场,以生活在一、二线城市、追求科技感和消费升级的家长群体为目标消费人群。

接下来,两只兔子将继续围绕婴童出行、喂养等场景扩展母婴用品品类。

关于投资,安朴资本合伙人宋建东表示:“由于国内私家车普及率的大幅提升和90后父母群体对婴童出行极强的安全意识,国内儿童安全座椅行业处于量价齐升的景气阶段。两只兔子围绕儿童安全座椅的美观性、便利性,舒适性等进行产品深度研发,在智能化和集成化方面持续创新,以全新的产品体验满足消费者诉求。创始人王永具有丰富的儿童安全座椅行业从业经验,并极具产品创新思维,核心团队拥有丰富的品牌运营经验。我们相信两只兔子以具备较好发展契机的儿童安全座椅行业为切入点,依托持续的产品创新,不断满足多样化场景需求,最终将两只兔子打造成为母婴用品领域的领导品牌。”

蜂巧资本创始合伙人常欣表示:“我们认为新一代的家长在母婴市场中的消费选择会催生出一批重产品、讲效率和会做品牌建设的公司,十分看好两只兔子未来在这个领域的发展。”

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