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流言终结者#29 ─「创业资金当然是跟投资人拿…」

即使在创投发达的硅谷，当一个Startup还没做出任何令人惊艳的事情之前，还是很难吸引到投资人的目光，与亚洲没有什么不同。
2013-09-17

Pivot — 创业者最重要的本领

一直很想介绍 Pivot 这个概念，但是他非常的难翻译。字面上，Pivot 是“转轴”，“轴心”的意思，也就是一个机械构造赖以旋转的基础，是一个平常很少用的单字。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后，就带有“关键转折”，“逆转声势”的意思，变成一个非常常用的单字。 而创业上的 Pivot，就是比较接近“关键转折”这个意思，一个团队经历一个 Pivot 后，做出了更符合市场需求的产品。什么意思呢？我们先用几个例子来看看吧：
2013-09-17

怀才不遇，还是没做好功课，又用错方法？

2007年，Steve Jobs与Bill Gates难得同台，接受AllThingsD的访问，留下了上面这张历史性的照片。在访问里面，你听到Steve和Bill不断重复的，不是他们有多伟大，而是他们如何好运，找到了很棒的共同创办人一起创业，然后沿路上又吸引、留下了许多世界一流的人才。
2012-08-13

大神的原罪

Seth Godin 在他的网志上写到 ，有一次一个茱莉亚音乐学院的小提琴手问他，与其「鼯鼠五技而穷」，是不是应该要把她的小提琴技巧再更精进。 他有感而发： 我想这位乐手大概永远都不会变成全世界「最好」的提琴手，这样说应该是非常正确的，因为事实是你根本不可能成为全世界「唯一且最棒」的小提琴家。 全世界大概有5000，甚至是10000 个人的小提琴技巧棒到无法被一般听众辨识的程度，他们的不同大概只有几个专业的交响乐评可以分辨。
2011-11-25

Groupon 面临严重倒闭风险

我已经公开讲过很多次了，我不喜欢「消灭价值」的商业模式。身为创业者，你应该要致力于创造价值，而不是消灭它。折扣、削价竞争有什么了不起？我家门口的菜贩都想得到。但是要卖得比竞争对手贵，生意还比对方好，那只有大师如 Steve Jobs、张忠谋（台积电董事长）先生才做得到。 也因为这样，我不喜欢 <a href="http://mrjamie.cc/2011/06/07/grouponzi/" target="_blank">Groupon 的商业模式</a>。那也就算了，因为他们至少成功创造了一家「了不起」的网络公司，虽然让上万家餐厅老板亏了不少钱，但至少他们成就了自己，也成就了公司、股东，<a href="http://techorange.com/2011/08/11/groupon-lost-more-than-100-million-last-quarter/" target="_blank">即将风光的上市</a>，写下完美的结局，不是吗？
2011-08-19

征服全世界？先把一件事情做好吧！

如果我不跟你说这是Facebook 的话，你看到这群穿着邋遢、白天在办公室喝啤酒的死小孩，有可能想像他们6 年后每个都是身价上亿美金的「成功」创业家吗？ 没错，Facebook是一个超级idea，但是它并不是从一出发就是一个超级idea，而这个影片就是最好的证明。接受访问的Mark Zuckerberg给快两岁的Facebook的愿景？「一个线上的大学生名册」。最大的好处？我可以很容易的在上面找到一个同学的个人资料，就这样，什么别的都没有。市场？我们从三间大学开始，Mark觉得怎样？Sweet。
2011-08-18

互联网业的30/10/10 黄金比率

所谓30/10/10 黄金比率，大概是这样子的：30% 的会员/下载每个月会使用一次；10% 的会员/下载每天会使用一​​次；尖峰时段的同时在线使用者大约是10% 的会员人数。 所以也就是说从加入会员开始，你的目标是让1/3的使用者至少会真的使用你的服务一次，再让其中的1/3成为「主顾客」。这大概是互联网业一个最基本的「黄金比率」，如果能优化到这样的程度，那可以说你的产品是有达到某种程度的Product Market Fit。如果无论你怎么做都无法留住1/3的客人，那你可能要考虑Pivot去别的产品。
2011-08-17

Apple 的死敌是Google？

跟据Apple 最新一季的财报，该公司最赚钱的生意就是iPhone和iPad了。在短短的三个月时间内，这两个系列产品分别带进了133亿和60亿的营收，占Q3FY11总营收286亿的47%和21% (相对的MacBook只贡献了35亿)。也就是说，iOS占了苹果至少三分之二的生意，是这间公司最核心、也最重要的产品线。 既然是的核心，如果有任何人威胁到iOS 的市场地位，那他们就是Apple 的敌人。所以，死Google 的搞什么烂Android，这些人就是眼中钉、肉中刺，除之而后快。难怪好几次由大统领Steve Jobs 带头，Apple 都在公开场合严打Android，因为竞争就是如此，不是你死，就是我活，不是赢，就是输，所以我们一定要把敌人赶尽杀绝… 真的是这样吗？
2011-08-06

音乐的出路

上星期五的「盗版杀了音乐产业？」一文果然引起不小的回响，连资深音乐人深白色也跑来加入讨论 ——虽然无法确定是三位中的哪一位，但还是很高兴能有真正身处音乐圈的人来和我们一起来探讨「音乐的未来」这个重要课题。除了 ​​文章下面的留言，Google+上的讨论也很精彩，千万别错过。(当然这位深白色也有可能是冒名顶替的高中生，虽然这么多年，高中生应该也变成社会人士了。) 最多人抱怨的是我说了那么多现况、窘境，却没有对所谓「未来的商业模式」有更多描述。没问题，今天我们就来聊聊在这个网络新时带，音乐，有什么的出路。
2011-08-01

盗版杀了音乐产业？

现在，数字化带来了全新的单曲时代，消费者还可以用各种方式先听过，再决定要不要买。这样的新消费行为，伤不了实力派创作人，可是，所有的烂鱼，当场就现形了。 所以，数字化、网络、盗版的确杀了原本的音乐产业，因为这将会让没有实力的人加速被淘汰，而有实力的人则可以靠着新的商业模式，取得更多的尊重、地位、影响力和收益。这过程我无论怎么看，好的音乐人和所有的消费者，都将会是受益的那方，不是很好吗？
2011-07-30

创造「​​价值」，不是「市值」

身为一个创业者，你其实没办法控制「市值」的创造，因为那要看资本家买不买单。但是你绝对有办法控制「价值」的创造，因为那就是不断的去做出人们想要的东西，不断的优化公司的组织、流程，和不断的Hack everything。你千万别搞错了，这绝对不是一件两、三天就完成的工作 – Facebook从2004年创立，花了整整5年的时间才真正打败MySpace。 为什么Mark Zuckerberg可以撑那么久？你问。因为在找到Product Market Fit之前，他先找到了Passion Market Fit。没错，唯有热情，才能在一个又一个的深谷中，支撑你渡过这漫长的过程。而创业说穿了，也就只是这么一回事而已。
2011-07-21

差点死掉的「翡翠海计划」到Google+，背后的故事

一年多前我写过一篇 Google Me 的文章，里面有一份 Google 内部流出的「The Real Life Social Network」投影片。但大伙不知道的，是从那里到今天一出发就声势如此浩大的 Google+，中间发生了什么事？昨天一名曾经参与「翡翠海计划」，也就是 Google+ 前身的工程師，突然跑出來把背后整个故事补齐了，里面有很多值得创业者参考的地方。 原来事情的开始是这样的，Paul Adams 本来是一位Google 的使用者经​​验研究员，在对很多使用者进行深入访谈之后，他得到了一个结论，那就是人们在真实生活的社交网路， 是由很多的小网路 (小圈圈) 组成的，而不是一个很大的「朋友」圈。
2011-07-13

Google+ 做对了什么？

自从Google+前天开始开放加入以来，掀起了互联网圈一阵旋风，ReadWriteWeb第一时间宣布This is Very Cool，隔天Inside的Mona给了89分，说这是一个潜力无穷的服务，Deduce提出了爱上Google+的5+1个理由，TechOrange的Carrie甚至帮大家把从Facebook搬家到Google+的方法都找好了。 在历经Jaiku、Dodgeball、Orkut、Wave、Buzz等种种大大小小的社群灾难后，第一次，Google似乎找到了一点点Product/Market Fit，好，现在问题来了，Google+到底做对了什么？ ##单向连结
2011-07-01

投资人在找什么？

前两天去跟200位台湾大大小小育成中心的经理人，好好介绍了appWorks的商业模式，和这一年多来的心得。大家听完之后，劈头第一个问题就是，请问你是如何募到钱的？ 我想这也是很多创业团队心中的疑问，到底我要怎么让投资人拿出他的支票簿？在大家心中，投资人好像都是唐老鸭那个在金币里面游泳，但是却一毛钱也不肯拿出来的叔叔一样。 但你知道有趣的事是什么吗？昨天中午，我和几位创投朋友吃饭，你猜两个小时时间大家都在抱怨什么？不是他们怎样才可以多存几个金币，而是为什么台湾都没有好案子可以投。
2011-06-24

你不能不认识：SWOT 跟它的6 个好朋友们

以前在卖企业IT 软件的时候，最怕的就是跟IBM 打对台，因为CTO 只要说：「买IBM 就像买保险一样，如果出事了，顶多跟老板说，我都已经买顶级的IBM了！」你就没辙了。但其实这句话是很有问题的？它显示出的不是IBM 的厉害，而是这些老板的无知和漠视。 而身为创业者，这就是你的机会。只要你很清楚的知道自己在干嘛，你就有可能比这些恐龙有效率，你就有可能有一天打败他们。今天刚好看到一篇文章，作者分享了6个常见的「错误管理方法」，我觉得非常值得你们参考，加入了我自己的意见，整理如下： ##SWOT 分析
2011-06-22

为什么Apple 选了Twitter，而不是Facebook?

上星期，在Apple一年一度的WWDC (全球开发者大会)上，Steve Jobs上台宣布了两个新版本— OS X Lion + iOS 5 –和一个新产品– iCloud。 一连串的新功能让人目不暇给，当然都不是Apple自己想出来的，几乎全部是从iOS开发商、Android、JB (越狱)开发者社区那里「借」来的—苹果再度证明给你看ideas真的不值钱，做出来才值钱。 事实上，如果你有注意到，贾伯在台上也从头到尾没有提到“innovative” (创新)这个字，相反的，他却不断的重复：It just works. It just works.真的，创不创新一点都不重要，消费者要的是帮他们解决问题、提供价值的产品。 如果能够做到了这些事，谁管你是创新还是翻旧啊！ 另外，贾伯也再次证明了给我们看「好通路赢过好产品」 — 7-11是苹果开的，他们硬是要做自己的7-Select自有品牌iCloud，直接跟应用开发商竞争，你除了 ​​抱怨，一点办法也没有。 ##iOS 5 与Twitter
2011-06-15

流言终结者 #2：「赶快申请专利保护起来…」

编者按 ：感兴趣的读者可以阅读此前 36氪 作者 @mrjamie 的另外一篇文章《 流言终结者＃1：“我只要找到一个超级的idea…”》。 大多数学校老师的问题，是他们一辈子都在做研究。 由于没有其他的实务经验，他们很容易把学术领域的那一套，方便的套用在现实世界中。 所以当你有一个不错的创业想法，假如去找你的教授讨论，他们很快就会跟你说：「这个东西不错，赶快去申请专利保护起来。」 这个逻辑最大的问题，在于没有认识到「专利」和「商业竞争」之间的真正关系。 近年来最好的例子，莫过于长期位居全球线上金流市占率第一的PayPal。 处理网络付费，听起来很简单，问任何一个懂一点电脑程式的人，都可以跟你说就是把A 的帐户扣掉300 元，然后把B 的帐户加上300 元，两笔资料库存取，趴趴就搞定了。 也难怪当初PayPal 开始做线上金流平台时，全世界大概有200 家公司在做类似的服务。
2011-06-12

竞争与进步

上次提到我在史腾商学院(NYU Stern)时，有幸拜在当代「竞合关系」(Co-opetition)大师Adam Brandenburger(亚当‧布兰登柏格)先生名下学习Game Theory (赛局理论)和商业竞争。 从此之后让我对竞争「对手」的态度大为转变，尤其是如何面对亦敌亦友的关系，和如何把竞争当作一种进步的动力。 关于这个主题，前阵子我的纽约创投朋友Fred Wilson写了一篇不错的文章，他说： 当你与一个很强的对手竞争时，你的业务团队恨死了这个情况，因为他们常常会输掉客户。但是你的营销人员则爱死了这个状况，因为对手会花很多钱营销，回过头来你们也会受益。
2011-06-04

人人网赴美挂牌，这真是中国的Facebook 吗？

仅次于腾讯QQ，中国第二大社群网站，号称东方Facebook的「人人网」，终于在日前到纽约挂牌上市了。 外行看热闹，人人这次上市总共狂募了美金7.3亿的资金(相当于新台币212亿)，将会有充足的银弹，可以用来和腾讯、开心继续对抗。 上市当天市场也非常买帐，RENN代号跳涨40%，以市值而论，人人当场成为全球第十一大、中国第五大的上市互联网公司––仅次于腾讯、百度、阿里巴巴、新浪。 不过身在互联网业的我们，除了观察资本市场的反应，人人这次赴美挂牌还有另一个非常重要的意义，那就是第一次，我们有机会把这个「中国Facebook」的数据和财务都拿出来摊在阳光下，好好的检视一番，看看这只东方小龙到底是身怀绝技，还是虚晃一招。 对其它的互联网公司而言，或许不一定是数大就美，但是如果要做一个成功的社群网站，那最基本一定要有很好的「网络效应」––也就是使用者和使用者间的所谓朋友圈(Social Graph)，这时候尺寸就变得非常的重要。 人人目前大约有1亿7千万注册会员，其中只有9,500万是活跃用户。 这个数字听起来还不错，也让RENN在中国「实名制社交网络」这个分类上排行老大，但如果我们仔细翻开数据，其实人人这个老大，跟Facebook在西方世界所占有的主宰地位，有很大的差别。 事实上，除了人人以外，中国第二名的实名制社群，由腾讯QQ经营的《腾讯朋友》也有8,000万活跃用户，而第三名的《开心网》，则有4,000万。 相对来说，在西方世界，没有任何一个实名制社交网站可以接近拥有7亿活跃用户的Facebook五分之一，甚至是十分之一的大小。
2011-05-28

客户≠ 给你钱的人，客户= 用产品的人

前几天我们在appWorks 和团队们讨论我提出的一个新概念，叫做「KCI」– Key Customer Indicator. 这个概念是冲着传统的KPI (Key Performance Indicator) 来的，因为我观察到很多组织实施了KPI 之后，成员的表现却往往和「客户」的需求脱了钩，例如一个电信商可能用KPI 去追求订户最大化、ARPU 最大化，却忽略了客户的满意度。 这和我们大力提倡的精实创业(Lean Startup)中的最重要概念—客户开发(Customer Development)刚好相反，所以我要求所有的appWorks团队，要舍弃KPI,改采用KCI来衡量组织的成长。 要了解KCI，必须要先了解你最重要的客户是谁。 如果你开一个小店，做零售生意，那客户是谁很简单，就是每天上门来买东西的人。 但这世界上有很多其他生意，最重要的客户是谁，却不是那么清楚。
2011-05-25
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