36氪首发 | 新消费时代的新流量玩法,品牌广告营销机构「瑟尚」获数千万人民币A轮融资

高歌2020-12-07
非典型MCN,打通内容、广告、电商全链条。

36氪获悉,新型广告营销机构「瑟尚」已完成数千万人民币A轮融资,海纳亚洲创投基金SIG领投,天使轮股东天图投资跟投,本轮融资将主要用于社交内容管理平台(SCMP)的搭建和广告团队扩张。

瑟尚创立于2016年,最早从小红书起家。瑟尚创始人Jennifer早在2016年观察到小红书平台“内容种草”的商业化潜力,从电商代运营开始,将团队所擅长的内容力和商业化结合起来。2017年,瑟尚提出小红书品牌账号运营,开始沉淀下来第一波品牌客户。

以小红书平台为出发点,如今瑟尚已经成长为一家集MCN孵化机构、电商运营、广告策划、品牌广告投放为一体的综合营销服务平台。“虽然我们既做内容又做投放,但瑟尚并不是一家传统意义上的MCN公司,我们并没有把重点完全放在博主孵化上,而更多是在商业化上为博主/品牌赋能。”Jennifer告诉36氪。

整合MCN、效果型广告和品牌电商运营能力,瑟尚想要帮品牌达成的最终目标也很简单,就是“对品牌商业化KPI有所承担”。截至目前,瑟尚服务客户有宝洁集团、LVMH集团、高端国货品牌毛戈平及一系列奢侈品牌等,多个瑟尚参与孵化和操盘的消费品牌已位居天猫各品类榜单Top 10。

新消费时代需要新流量玩法。Jennifer观察到,近年来互联网整体流量格局以及用户接受消费信息的方式在发生改变。从微博微信公众号到小红书、抖音、B站、微信视频号,内容营销的有效流量触点不断增加,品牌投放难度也随之增加。一个常见的难题是,品牌客户需要决策将营销预算投放在哪些平台、哪个平台投多少,预算如何分割。投对了,但没有放量或是干脆投失败了,都不是理想的结果。

当ROI几乎成为判断品牌投放成败的核心因素,瑟尚团队认为,kol内容营销精准化与广告投放效果是对于所有营销公司的要求,也正是瑟尚的核心竞争力所在。

瑟尚品牌孵化实验室

2021年,瑟尚业务升级计划中,重点放在内容、广告、电商全链条的打通。首先在多平台流量触点中,帮客户创造更多下沉内容;通过效果广告投放策略,放大内容的影响力;最终以电商能力作为承接,收割销量。

在这一过程中,瑟尚将把控天猫/小红书电商大盘的终端数据,不断调整优化触点选择、广告投放与内容呈现。瑟尚希望输出其内容及流量操盘能力,过往案例中ROI可达1:3,目标客户既包含成熟品牌,也包含从0到1的新品牌。

此外,为提高经营效率,Jennifer希望将自己沉淀下来的经验标准化,瑟尚团队开发了“薯推车”和“社交内容管理平台”两套系统工具。二者分别是针对kol及社交内容的日常数据管理和分析。

除第三方服务商角色以外,瑟尚在2019年孵化了自有彩妆品牌OUT-OF-OFFICE。Jennifer表示,孵化自有品牌是为了让团队对市场、流量环境更敏感,从而不断优化针对品牌的广告、投放及电商服务。

瑟尚自有品牌OUT-OF-OFFICE

海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼表示,“瑟尚对跨平台时代的品牌品效合一之道有独特探索。无论是国际品牌的破冰,还是本土品牌的年轻化,乃至全新品牌的从零到一,瑟尚都在以更加science-based的方式,通过系统和工具,给予内容生产者精准的导引,赋予内容本身更强的转化力

天图资本合伙人李康林认为,“瑟尚这样的公司是2020年内容与电商平台不断发展下的必然需求。伴随着今年疫情之后整个市场节奏的恢复,以及前两天阿里系分享种草社区‘逛逛’的正式上线,不难发现,线上投放营销正在以更猛烈的姿态复苏。在所有商业化种草平台不断探索内容与电商领域新的更有效的流量路径的过程中,瑟尚的全链路式精准营销投放,将是对品牌方最有助力的武器。”

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