头部选手字节跳动入局,美术AI课成新战场?

多知网2020-12-03
在线少儿美术赛道正日渐拥挤,AI课成火力交锋点。

编者按:本文来自微信公众号“多知网”(ID:duozhiwang),作者:徐晶晶,36氪经授权发布。原标题:《字节跳动猿辅导入局,美术AI课成新战场?》

多知网获悉,字节跳动目前正在布局美术产品,斑马AI课或于今年年底推出美术AI课产品。

此外,今年,这一赛道的主要玩家美术宝画啦啦均在发力AI课。今年4月,美术宝上线小熊美术AI课。多知网了解到,截至目前,小熊美术AI课单月营收已突破5000万元。画啦啦母公司六一教育也于今年10月正式推出咕比美术AI课。

目前,小熊美术AI课、咕比AI课均在进行外部广告投放,包括KOL推广、抖音、朋友圈广告等。

美术AI课为什么成为兵家必争之地?美术为什么会成为素质教育里最先做AI课的品类?美术为什么是头部选手在扩科时首选的纯素质教育品类?美术+AI课的结合,将会迸发出怎样的火花?头部选手如字节跳动、斑马的入局,是否会改写在线少儿美术赛道的格局?

01 美术为什么是素质赛道里最先做AI课的品类?

随着字节跳动、斑马等头部企业不断入局,在线少儿美术赛道正在变得拥挤。

不同于以前战火集中于英语、数学思维等学科素质品类,这次集体布局美术产品可视作大玩家首次密集进入纯素质教育品类战场的信号。

美术为什么是素质教育赛道里最先做AI课的品类?

一方面是美术的学习场景更接近学科类教学,美术品类的交互难度高于英语、数学思维,但比钢琴、舞蹈等品类的交互容易,跟AI的结合较为合适。

另一方面,就学科特质而言,美术的效果外显化比其它纯素质教育品类更明显。

目前的AI课产品,主要是把录播课切片化,加入了人机交互的互动环节,让孩子可以独立完成课程,通过动画的方式让其更具吸引力,最终在课程交付上有完整的效果呈现。与其它品类的AI课相比,美术学习的效果可以通过成熟的画作、手工作品展现。

02 各路选手布局美术AI课的背后

首先,美术市场规模庞大。美术是纯素质教育赛道中受众最广的品类。

在《培训行业这一年•2019》中,美术宝创始人甘凌提到,保守估计国内少儿领域至少有1亿适龄儿童有学美术的需求,即使互联网渗透率只有10%,也是千万级潜在用户市场,况且目前90%的城市还没有大型美术品牌,市场潜力巨大。

美术宝、画啦啦这类在线少儿美术赛道的头部品牌布局美术AI课是为了延伸用户的年龄段。

作为流量入口级产品,AI课是一种适合低龄段孩子学习的产品,互动性强,可以吸引有画画需求的启蒙群体,相当于学美术的用户群的年龄段延伸到启蒙阶段。学完AI课的孩子还可以转化到真人直播课(在线1对1或在线小班课)进行美术知识的深入学习。

小熊美术AI课是用AI课覆盖3-8岁的低年龄段人群。据其官网显示,其课程特色在于,趣味动画教学+实景互动,个性化调整学习路线,专业老师同步辅导。其引流课定价为49元10节课,正价课为2800元/年。

咕比AI课是六一教育基于3-8岁儿童身心发展特点推出的智能在线素质教育产品,课堂采用趣味情景动画+AI互动技术,每节AI课在15分钟左右,配合定制化的学习社群服务。在年龄层上,咕比AI课面向3-8岁孩子,分为K1-K3阶段,在K2-K3阶段的孩子可以跟画啦啦小班课的用户群(5-12岁)无缝衔接,后续转化为小班课用户。

更重要的是,在斑马AI课规模化后,AI课因经济模型较好而备受关注。尤其是美术这样的纯素质教育品类,AI课的UE模型相对健康。相比于英语、数学思维等学科素质赛道,目前小的素质教育品类获客成本并不高,所以各家依然在快速抢占流量洼地。

头部选手入局美术AI课则是为了扩科,扩科美术意味着节约了获客成本。

有业内人士分析,在线启蒙赛道是三个阶段的竞争——

竞争的第一个阶段,各家拼的是单品类的流量转化,比拼投放转化效率。

第二个阶段,各家拼的是扩科的逻辑,通过扩科拉低整体获客成本,获得更广泛的用户,以实现内部转化。线上AI课的品类会越来越丰富。

到了第三个阶段,通过AI课的方式搭建启蒙用户池,再向人和人的交互方面纵向延伸。

当前,各家走到了第二阶段的竞争。据了解,当前美术AI课领域的整体获客成本是英语AI课领域的60%左右。

美术AI赛道的门槛在于内容门槛和AI课,两类选手有各自的优势。

对于美术宝、画啦啦等美术品牌而言,过去几年的内容积淀(课程、教研)使其切入AI课时能更快更好地搭建课程体系。同时,美术宝之前之所以能规模化,也是因为解决了老师供应链的问题,这方面能形成较大的竞争优势。

对于字节跳动、斑马这类的综合性选手而言,已经打磨了完善的AI商业模式,跨品类复制能力快,同时有庞大的付费学员。在美术赛道中,他们会成为非常强大的玩家。

对于美术类选手来说可能只有课程有足够的差异性,将长板做长才有机会。

可以预料的是,市场竞争不可避免地愈发激烈。大玩家携资金、产品、人才、流量优势而来,不断扩科,未来将扩至几乎所有品类。但由于需求多元化,近几年尚不会形成头部通吃的状态。

对素质教育中小机构来说,更多的机会在于抓住垂直细分品类的红利期,快速积累用户。以美术宝为例,其扩科首选的是与美术学习形态相近的写字课。

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