36氪首发 | 从水果麦片切入健康早餐品类,「好麦多」获得1.5亿元新一轮融资

国佳佳 · 2020-12-02
“更好吃”成为好麦多产品研发的首选考量标准。

36氪获悉,近日,健康食品品牌「好麦多」获得1.5亿元新一轮融资,众为资本领投,清科母基金跟投,老股东星陀资本、前海母基金等持续加持。本轮资金将用于加强产品研发和品牌建设,以及供应链的改造等。今年7月,好麦多已获来自星陀资本、前海母基金等数千万元战略融资。

经过一年多研发探索,好麦多首款产品奇亚籽酸奶水果麦片于2019年3月正式上线,此前团队有几年磨合供应链、代理国外品牌进驻国内的经验,产品上线首月销售额突破200万元,不到两年全渠道累计销售额超过10亿元。

公司的定位是“时尚健康食品企业”,好麦多品牌从水果麦片来切入,逐步探索围绕谷物食品的新品类,核心用户是18-35岁的都市用户,产品场景以早餐为主、代餐零食为辅,目前主打的水果麦片品类,共有10余个SKU。

根据第一财经商业数据中心的数据,85后和95后对抗糖需求提升明显,80-90后对谷物型零食消费需求相对较高。好麦多的创始人兼CEO方翔告诉36氪,国内的健康食品品牌还没有成规模地成长起来,欧美有相当一部分健康食品品牌,但是其口味不能满足中国消费者对“美食”的需求,洞察到这一需求后,“更好吃”成为好麦多产品研发的首选考量标准。

图片来源 | 好麦多官方

根据日本休闲食品上市公司卡乐比的麦片演进方式,混合麦片可大致分为两类,普通混合麦片(慕斯里Muesli)和水果麦片(Granola谷兰诺拉),好麦多的麦片属于水果麦片,采用特殊工艺,将复合谷物加工使之成为谷物团簇,再配以水果制成不同口感的麦片。

好麦多最重视的部分在供应链和产品,而这也是公司的核心壁垒。团队有多年的海内外供应链专业背景及从业经验,用相对较优的成本在全球直采到较高品质的原料,并在近日收购了南美哈利斯科奇亚籽产区。产品方面,则沿用了互联网公司的产品思维,通过最小可视化产品原理,每个SKU投入约10万~20万人民币,从口味、原料等不同维度量化,通过数据分析进行敏捷的参数调整,从而实现迭代升级。

营销方面,好麦多并不推崇拉新、裂变等流量玩法,虽然目前已有关晓彤、宋威龙和谭松韵三位明星作为代言人加持,但好麦多仍然认为产品比营销更重要,立足于对大数据的观察与用户反馈,将更多的利润投入研发。好麦多采用是全渠道模式,线上进驻天猫、京东、抖音、小红书等多家渠道,线下与沃尔玛、Ole、永辉等商超、连锁店合作,采用多消费者触点的方式,而不会依赖单一渠道。

方翔表示,水果麦片作为新品类不能像其他品类那样标准化是一个遗憾,公司内部制定出一项“HON金标准”,即Healthy好健康、Original好食材、Nice好美味,其中Healthy好健康标准遵循《中国居民膳食指南2016版》,目前正在优化完善中,希望将来可以推广到整个健康食品领域。

团队三位创始人为香港中文大学校友,创始人兼CEO方翔本科为金融工程与市场学双专业,并取得电子商务与供应链理学硕士学位,曾在美国加州大学伯克利分校研修营养学,先后任职于花旗银行、国泰君安证券公司,后加入腾讯任社交广告产品经理;联合创始人赵孟龙为工商管理和经济学专业,后加入富邦银行,负责企业金融业务;另一位联合创始人赵森燊同为电子商务与供应链理学硕士,并在本科便取得了华中科技大学与武汉大学的双学位。

众为资本合伙人徐薇表示:“新一代年轻人的新代餐需求增速快,且需要有创新性研发能力、调性相符的品牌来满足。水果麦片是一个非常讨喜的品类,营养成分更多元,非油炸更健康,形式上更创新,具有高饱腹、高纤维、丰富口感的特点,而好麦多则是水果麦片品类的领军者。”

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