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黄渤做电影宣发,在短视频平台打响又一枪

刺猬公社 · 2020-12-01
电影营销变迁史:从渠道为王到价值回归。

编者按:本文来自微信公众号“刺猬公社”(ID:ciweigongshe),作者 佳璇,编辑 石灿。36氪经授权发布。

“人生第一次,”李雪琴对黄渤说,“我的名字出现在了电影的屏幕上。”

李雪琴的梦想是成为一名广告导演。而2020年在她成为顶流级网红后,她不仅有了自己的广告作品,还为电影献唱了宣传曲《敬你》,与黄渤在快手直播间相遇了。

黄渤与李雪琴在快手宣传《风平浪静》

这次直播是为了宣传黄渤监制的电影《风平浪静》。这也是首部采用“短视频+演员导演直播”电影宣发新模式的电影作品。直播的总观看人数达到1105.2万,点赞数1465.7万。10月28日当晚,快手老铁们在直播间评论区刷起了电影名和“1106”(电影上映日期),抢光了快手联合猫眼送出的100万电影代金券

短视频平台兴起,推动了电影宣发模式新的变革。从前期宣传、到影片上线、再到观影后的衍生创作,小众影片也可以精准切入用户,再通过话题走向大众。观众们不仅可以追剧追综艺,也可以在影片亮点短视频、主创分享、达人互动、用户创作中,享受“追电影”的幸福感。

营销意识觉醒

国人的电影营销意识,是在电影市场化改革的过程中,一步步建立起来的。

首先是引进大片。

二十世纪八九十年代,虽然群众文化生活骤然解放,几百部中外电影重登大银幕,但观众们看到的仍是几十年前的外国作品。随着中国电影行业从计划经济走向市场经济,中影的全国垄断经营被打破,从各省级电影公司一级级向地方下发的电影发行方式,也受到了挑战。

《亡命天涯》是响亮的“第一枪” 。这部电影发行时,北京主要电影院联合海淀电影公司试图打破北京市电影公司的垄断,最终比北京市电影公司早发行了一周。

电影《亡命天涯》海报

“当时我们对外的宣传一直在说这是国外最新的影片。”北京电影协会会长刘洪鹏表示。《亡命天涯》的出现,塑造了中国观众对院线电影的第一印象——大片。

之后,档期意识开始确立,国内电影营销起步。

1995年,《红番区》率先选择在春节上映;1996年,《警察故事 4 :简单任务》再度成为春节爆款。这之后三年,冯小刚导演在春节期间相继推出《甲方乙方》《不见不散》《没完没了》。它们具有划时代意义,“贺岁档”成了电影行业票房必争之地。

然而在这一阶段,国内对于电影宣发的概念和策略,仍然停留在“宣传期找一些记者,和主创开见面会聊电影创作,在影院海报栏贴几张宣传画”的程度。

2002年,张艺谋执导的《英雄》,开启了“华语商业大片”的时代。这部影片的国内票房破记录地达到2亿5千万(全年票房收入的1/4),观影人次1200万,音像版权销售高达1780万元,全球票房更是高达1.77亿美元。

这些数字的出现,提高了国产电影投资方的票房分配比例,增加了投资方的投资信心和积极性,之后中国电影市场大片如潮,每年年度票房和银幕数量迅猛增加。

电影《英雄》海报

《英雄》使用了多达2000万元的宣传费用,让中国大城市居民都看到了为一部电影专门制作的电视广告。来自央视的调查证明显示,观看电影《英雄》的观众中,有95%已经多年没进过电影院了。《英雄》以极高的票房向市场证明,中国国民愿意进院线为电影消费,中国电影市场待挖掘的价值,远超行业想象。

中国电影防盗版阻击战;拍卖音像版权;包机首映;用演唱会、脱口秀等各种方式运作首映式;在云南丽江摆开400米长街的“四方宴”宴请媒体;全球同步上映中国电影;玩“饥饿营销”和“滞后营销”,不放预告片,只放人物背影/特写的海报……这些颠覆了中国电影的营销方式,都是张艺谋昔年搭档张伟平的手笔。

“中国电影要赚钱,光靠影片质量已经不能独立支撑,发行和销售同样重要。”张伟平说。

市场营销让电影收获的巨大成功,让整个行业开始转换思维,主动探索营销模式,建立营销队伍。从模仿好莱坞,到举办首映礼、明星见面会、新片推介会,再到跨媒介投放广告宣传,借助网络论坛推广,打出“档期+明星+媒介”的组合拳。

无论是引进海外影片,还是国内商业大片、文艺片、中小成本影片,为了最大程度实现其商品价值,都自觉加入了电影营销的大潮。

《英雄》的2000万宣传费,把许多长期不在线下消费电影的国人,送进了电影院,也促成了业内营销意识的觉醒。

新营销的胜利

觉醒之后,大众逐渐习惯电影营销策略。大片们用更猛烈的宣传攻势来轰炸。电影的竞争,变成了传播渠道的竞争,只有电视、报纸、杂志大肆报道,占据门户网站的重要位置,才有可能最大化覆盖受众。

同时,依靠重金“砸”出的电影推广,直线拉升了电影的宣发成本、投资风险和票房压力。为了争抢贺岁档票房,需要“挤独木桥”炒作搏眼球。大片背后的大公司之间也硝烟四起,明里暗里“口舌之争”不断。

博纳影业创始人于冬曾公开宣称:作为一家专业的上市电影公司,博纳只用专业的宣传方式宣传影片本身。

但显而易见,什么样的电影宣传方式才是“专业”,当时的业内还无法达成一个共识。而“亿元投资”的标签、铺天盖地的广告、抢占档期,甚至是抢占媒体看片会和发布会的时间,仍然是找不到替代方案的“好方法”。

大片打得火热,小片的日子越来越难过。

北京伯乐营销总裁张文伯表示,过去做电影传播,一般要把稿子发给报纸、把物料发给网站、电视台,向渠道方要位置,这是单向传播,有很多中间环节,要做大量的公关活动。

“连我们自己都不好意思跟人家要位置,老拿‘合作’说事儿也不是个办法,毕竟媒体需要发行量、点击量,你的新闻放在那儿,就是不如人家的更扯眼球。”张文伯认为频繁这么做等于拖媒体的后腿,“不符合互利互惠的原则”。

他们只能另辟蹊径:跳过传统媒体,借助社交媒体,直接与目标消费者互动。提高营销精准度,去追求高性价比。

营销策略的突破,也为国产电影行业带来了2011年度的最大票房黑马——《失恋33天》。

面对四部好莱坞大片同期上映,总投资不到1500万的《失恋33天》,斩获了3.5亿票房,比当初预估票房数的十倍还要多。

电影《失恋33天》海报

“接地气”和“参与感”,是《失恋33天》营销成功的关键词。

推广团队先确定电影的两大受众群体:大学生和白领,据此选择了最主要的社会传播渠道:新浪微博和人人网。围绕“光棍节”制造热点,把电影话题转变为社会话题,激发受众的共鸣。

同时,推广团队还借助微博不断加强失恋主题宣传,制造口碑效应,注重与粉丝互动

官方微博、明星微博、草根微博之间三方互动;图片、文字、音乐、视频等不同形式影片有关的语录传播;官方引导创建后援会和粉丝团等组织。线上征集视频拍摄主角,线下完成拍摄,再以线下项目反哺线上的传播和关注,让“失恋”成为全网讨论的话题。

而令人印象最深刻的,莫过于那段普通人讲述自己失恋故事的系列视频《失恋物语》。在前期宣传中,这段视频在网络上广泛流传,把许多人内心深处以为“结了痂”的错过与遗憾,又重新撕开。

无论因为传播度,还是因为“情感牌”,人们应着“光棍节”的景,走入影院为这部电影买单,变得水到渠成。

大多数电影都没有动辄上亿的投资宣发能力。饱受大片资金实力“碾压”之苦的小片们,将《失恋33天》的成功,作为小成本电影“以小搏大”的营销榜样。2012年前后,《失恋33天》作为电影营销案例被无数行业人士深度分析,媒体将其誉为“电影新营销的胜利”。

自此,电影营销逐步与互联网新媒体“结盟”。

短视频时代的价值回归

“不是说在微博上发内容就一定会赢,而是要真正形成互动,要实时观察什么样的内容有效果,要清楚你发的内容针对什么样的受众,是否到达。”张文伯曾说。

在某种程度上,这印证了随后而来的一个逐流量而居的时代。

技术的进步让渠道发生了改变。当互联网和智能手机成为了现代人的“标配”,电影线下宣发渠道份额下降,线上流量渠道逐渐成为主流。哪里有流量,哪里就是电影宣发的阵地,热搜和数据点击就成为了KPI。

新媒体营销早已不是个新词,但事实上,罔顾受众互动和影片口碑,只关注流量的宣发方式,不过是换了一个渠道去“跑马圈地”。

在宣发过程中,如果只是制造一句与电影内容几乎无关的热搜或话题,除了获得一个影片名/演员名的短暂露出之外,无法收获更多的品牌效果,更无法与目标用户形成情感共鸣。

近年来,短视频平台的兴起,为电影宣发模式带来了新的转变。

这种具有革新性的信息传播形式,让信息传播中的两个重要环节——媒介和内容,产生了更为紧密的融合,让营销的关注点不再只放在流量和数据的增长,而是创造了新的势能。相比于图文,优质的短视频宣传表现更为强劲。

物料分发只是最基础的工作,如何让用户在10秒到1分钟的时间,对影片快速产生共情和认同感,变成了电影营销的新课题。

对营销方和平台来说,想要打造认同感最需要完成两个任务:精准找到最匹配的电影观众;打造出最有质量的传播生态。

找到观众,依靠的是短视频平台的用户覆盖范围和基数、大数据分析能力和算法推荐机制。

当前电影市场的消费增量主要来自新线城市和新消费市场,但把持口碑传播的还是一二线城市的社交平台主力用户。根据《2020快手内容生态半年报》的数据,快手用户中有45%来自一二线城市,55%来自三四线及以下城市。整体数据中,70%都是30岁以下的年轻人,既涵盖了新消费市场用户,也涵盖了传统观影受众。

在电影《八佰》宣传期间,快手电影合集向用户推送了62条官方短视频,累计视频播放量超过了1.5亿。除了利用官方账号推送,对宣传期的片方来说,快手平台的信息流和粉条工具还在活动、直播等不同入口精准导流,利用公域和私域流量提高了电影声量。

此外,打造电影的传播生态是重中之重,是最困难也最有效的影片宣传方式。

这不仅需要官方单向宣传,更需要用户自发生产内容,引导社会话题讨论,让影片进入“自来水式”传播。曾经的成功案例《失恋33天》,也正是通过普通人失恋故事视频和社会话题不断发酵的助力,才打造出了一部现象级作品。

在电影宣发过程中,快手通过对主创团队进行专访直播,同时向用户和电影达人征稿,来实现片方PGC内容与快手UGC内容的结合,打造用户的互动氛围。

在电影《喜宝》宣发期间,郭采洁专访共产出了3条短视频内容,累计视频播放量256万,#郭采洁眼中的喜宝#冲上了热搜第7位。同时,征稿话题词#电影喜宝 累计播放量1.6亿,投稿作品2114个。

郭采洁在快手为电影《喜宝》宣传

除了影片内容和话题本身,短视频平台还为用户创作提供了更多新玩法。

电影《信条》在快手进行宣发时,放大了电影本身烧脑的特质以及“倒着”的运动方式,以此激发用户的创造热情,在快手#信条话题下,有超过1000位快手达人参加了内容创作,集中在电影细节分析和“倒着活动”的搞笑视频。快手还会结合电影特点,制作魔法表情滤镜,吸引用户参与创作。

快手上《信条》相关的热门短视频

电影营销的未来会走向哪里?

随着技术和传播形式的不断进步,还有许多未知尚待挖掘。但本质上说,以内容为核心价值的电影作品,终会以对内容价值的营销来走近用户。

什么才是“专业的宣传方式”,业内终会达成更深的共识。

参考资料:

[1].《盘点内地影视贺岁档营销大战》.东方早报.2011年12月9日

[2].《<失恋33天>的SoLoMo营销》.新营销.2012年3月13日

[3].《引进片20年:<亡命天涯>那一枪永远最响》.法制晚报.2013年9月2日

[4].《中国电影营销发展评述:历史·格局·策略》.当代电影.2018年8月9日

[5].《多元生态加持下,快手崛起的电影营销能力》.娱乐资本论.2020年10月9日

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