社区团购成巨头新战场:拼多多美团已布局

雷达财经 · 2020-12-01
社区团购已成为巨头新战场

雷达财经 文|吴艳蕊 编|深海

11月30日,甘源食品在互动平台表示,公司今年下半年才开展社区团购的新零售销售模式,目前销售占比不到总体销售的1%。公司销售以线下经销为主,但后续会开展各种前沿的销售模式,让消费者可以通过更多的渠道选购甘源的产品。

甘源食品只是巨头加入社区团购的一个缩影。今年3月,拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序;5月,滴滴宣布在成都成立橙心优选,进军社区团购业务;3个月后,美团优选在武汉接手美团买菜业务,切入社区团购赛道。

有分析认为,今年的疫情,催化了社区团购的发展。行业赛道火热,互联网巨头和创业公司不断布局。这种依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式,主要针对价格敏感型消费者。在互联网流量日益昂贵的当下,社区团购将成为巨头新战场。

甘源食品开展社区团购业务,目前销售仍以经销商为主

11月30日,甘源食品(002991.SZ)在同花顺平台的互动问答区域进行了回复更新,对近期提问者关注的社区团购领域进行了详细回答。

甘源食品表示,社区团购为公司今年下半年才开展的新零售销售模式,目前销售占比不到总体销售的1%。公司销售以线下经销商渠道为主,但是后续会开展各种前沿的销售模式,让消费者可以通过更多的渠道选购甘源的产品。

同时表示,甘源食品目前已合作部分社区团购平台,比如兴盛优选、十荟团等。有赞商城有公司自营的甘源旗舰店,截止到目前暂未采用社区团购模式。

据公司官网介绍,甘源食品股份有限公司,是一家集生产、研发、销售为一体的专业生产豆类、果仁类的休闲食品企业。作为江西省优秀农业产业化龙头企业,同时也是中国特色深加工豆类产品类别的领导者、中国蟹黄等口味果仁的开创者。

2015年甘源食品销售额实现近10亿元,目前已建立了遍布全国32个省市的市场销售网络,并已进入欧美、东南亚等11个国家和地区,在北京、山东、河南、陕西、湖北、广东、浙江、四川等地设有销售办事处;在沃尔玛、家乐福、大润发等国际性大卖场上同类产品占有率超过60%。

公司在今年8月31日发布的半年报中,还未提及社区团购的销售模式。当时,甘源食品的表述为,经过多年的布局,公司逐步建立了完善的营销渠道,搭建了线下线上相融合的全渠道平台。在线上渠道方面,公司已拥有包括天猫、京东等数十家电商平台,并借助平台的用户规模效应,不断扩大品牌的认知群体,实现对各类消费群体的深度渗透和覆盖。

2020年上半年,公司电商营业收入为6825.99万元,占总营收的13.92%。电商渠道的销售毛利率为37.88%,略低于公司整体销售毛利率的40.87%。

公司产品销售已覆盖至全国各地区,截止到2020年6月30日,经销商超过1000家。今年上半年,经销商销售渠道约占总收入构成的85.68%。

社区团购已成为巨头新战场

据开元证券的商贸零售行业周报显示,社区团购是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式,主攻下沉市场。一个典型的社区团购业务流程为:一、团长在自建的微信群内分享高性价比的商品链接。二、群内用户在特定的时点前点击商品链接或直接通过平台小程序下单,同时选择自提点。三、平台当天收集完订单后,调动供应链,在第二天由仓库将货发送至自提点(一般为团长所在门店)。四、用户自行到自提点提货。

其中生鲜品类,在社区团购平台的价格明显低于淘宝等传统电商平台,较好的满足了下沉市场闲暇时间多、价格敏感等消费需求。以某品牌的乳品为例,220g*24瓶的整箱在天猫超市的价格为45元,而在美团优选的价格为39.9元。根据新经销数据,目前分布在三四线及以下的团长数量占比到达70%,下沉市场是社区团购的主战场。

社区团购行业的参与者主要分为两类,以兴盛优选、十荟团等为代表的的创业公司和以美团、拼多多等为代表的互联网巨头。在甘源食品公司的回答中,参与举例的社区团购平台均为创业公司。

某美团优选团长向雷达财经表示,自己本在小区入口处车库开了家快递收发点,微信好友较多,且多为小区及附近居民。从今年双十一起开始正式和美团优选合作,现在每天的佣金收入完全可以承担生活用品的日常花销,还会有剩余。

据不完全数据统计,自2018年开始,先后有10多家社区团购平台获得资本青睐,融资额一度超过40亿元。

随着新冠肺炎疫情的爆发,巨头也开始瞄准这块市场。

今年4月,“橙心优选”团队进入成都。程维在滴滴全员会上称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”

6月,美团正式成立 “优选”事业部,提出“千城计划”,事业部由美团S-team成员陈亮负责。

8月,多多买菜横空出世。

10月,有媒体披露,盒马获得阿里40亿美金支持来做社区团购业务——盒马优选。

除此之外,字节正在酝酿推出“今日买菜”,而快手已经深入长沙展开调研。

微信小程序“群接龙”首席运营官梁小桥认为:“互联网大小厂们涉足社区团购,一方面是因为流量问题,另一方面是相比其他零售业态,社区团购的获客成本相对较低。”

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