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万亿市场的背后,盈嘉互联想要定义智慧空间产业赛道

时氪分享 · 2020-11-26
全球进入智慧空间建设的快车道。

盈嘉互联刚结束了B轮融资。

这轮融资金额在亿元以上,由招银国际资本领投,华业天成、汇芯投资、子午线资本跟投。这些资本方大部分有产业背景,能够深刻理解产业互联网的同时,也能够利用其产业资源赋能盈嘉互联。 

被资本看好的盈嘉互联,是家怎样的公司?

成立于2015年的盈嘉互联,在业内率先推出了BOS(Building Operating System)智慧空间操作系统,利用云计算、大数据和人工智能技术,面向城市、园区、建筑及一切人类构筑物,提供全生命周期的智慧空间数据服务。五年来,盈嘉互联已经经历了“从0到1”的发展迭代,上线了BOS4.0,发布了数字孪生平台1.0,涵盖了智慧建筑、智慧园区、智慧城市三大主要场景,服务了包括国家核电、广东佛山禅城区政府、上海市某区政府、中交国际中心等多个大型客户,正在进入“从1到N”的下一个阶段。

而盈嘉互联之所以能受到资本和市场的广泛认可,与这五年来在市场认知、技术迭代、模式打磨上的积累,密不可分;更深层的原因,埋在全球基础设施建设数字化转型的大浪潮里。

万事俱备,东风渐起 

市场痛点由来已久。

与大自然构造的山山水水不同,一个人类构筑物从设计建造到建成后的运营,都需要专业人员多年的训练。因此,“智慧空间”作为人类构筑物的数字化呈现,需要大量包括空间静态数据和物联网动态数据,以及业务数据,来支持整个流程及其上的种种智慧应用。

盈嘉互联创始人兼CEO王佳作为中国最早期接触BIM(Building Information Modeling,建筑信息模型)的专家,曾主导了多个重大科研项目,但她发现当时中国建筑空间市场的信息化大部分使用的都是国外的软件。

(盈嘉互联创始人兼CEO王佳)

国外软件固然好用,毕竟有二三十年的积累,但同时也存在几个不容忽视的问题。

第一,软件中的数据不能打通,费用高昂的同时还容易造成数据孤岛。

行业内国外最有代表性的两家公司A、B他们为什么不能打通数据?

首先是技术上存在一定难度,以A为例,他们除了自主研发的产品外,还有很多是靠收购而来的产品,这样一来,数据的格式天然就不统一,难以打通。其次,像B有做数据底层的工作,从技术角度来看可以打通数据,但是从商业利益来讲,只要不打通数据,客户就可以不停地买更新版本的软件、解决不同问题的软件,从而带来更多营收。

“这就成了一个黑洞。”盈嘉互联CFO & COO王安易形容道,当时客户从设计端到施工端到最后的交付端,需要多种不同的软件就算了,软件数据竟然还不能被打通。客户已经付了高昂的费用购买软件,但最后交付的还只是一堆图纸,没有办法实际用起来,连“在线化”都没有实现。

第二,诸如核电厂等对安全性要求极高的项目,对于使用国外的软件总是心存芥蒂,还是更倾向用本土的软件。

发现了产业痛点,王佳和团队决定以自主可控的技术,打造一个能够打破数据孤岛、将工程数据从国外软件中解放出来,并帮助客户实现数据在产业链上下游互联、互通的PaaS平台。

而盈嘉互联真正能够突破行业瓶颈,顺利落地,得益于乘上了技术变革期的东风——云计算、大数据、5G、AI。

以往的数据都是存在本地,云计算的出现使得数据打通成为可能;由于空间数据量都在百万级别以上,而5G带宽大、时延小,可以带来传输速度和能力的提升;AI算法可以在分析数据的基础上辅助人类决策,比如火灾发生时,通过AI技术可以快速判断出火情的严重程度,并计算出最佳逃生路线。

借力技术变革的大潮,盈嘉互联搭建PaaS平台、打通多源异构的空间大数据,并实现低成本复用成为可能。

另一股叫“新基建”的东风也在近年来逐渐刮起来。从以前的“智慧中国”、“数字中国”到今年大力发展的“新基建”,本质都是国家对于“空间”数字化转型的激励。这会带动一批城市、园区、建筑资产拥有者、国企、民企等等实现空间的智慧化。

盈嘉互联的实际体感,也验证了新基建的号角已经吹响的事实:“我们发现全国各地都在考虑做智慧城市,不仅是发达地区。”王安易告诉36氪。

市场痛点、技术发展、时代机遇,给了盈嘉互联肥沃的生长土壤。剩下就要看盈嘉互联自己的本事了。

夯实底层,以一打全

虽说当风口来了,猪都能起飞。但是历史的经验告诉我们,最后胜出的企业,一定是在技术、体系、商业上都有真才实学的。

盈嘉互联的核心产品是“盈嘉BOS(Building Operating System)智慧空间操作系统”,其中包括数据存储、数据服务、应用服务三大模块。

拆解来看:BOS之下,是BIM、IoT、GIS(地理信息系统)、地理/实景、仿真BAS(建筑自动化)感知、物联网等底层技术;

BOS系统中,包括实现数据管理计算的BOSFoundation、BOS三维引擎、实现BIM和GIS融合的BOSGeo和移动端BOS;

BOS之上,生长出了智慧建筑(包括智慧商场、住宅、楼宇、酒店等子场景)、智慧园区(包括智慧消防、能源、校园、展馆等子场景)和智慧城市(包括智慧水务、交通、工业、景区等子场景)三大核心应用场景。

可以以广东省佛山市禅城区为案例,分析盈嘉互联是如何运用各种能力满足场景需求的。

2019年4月,广东省佛山市禅城区人民政府与盈嘉互联开始共同建设“禅城数字城市基础设施大数据平台及建筑大数据云计算中心”。基于盈嘉BOS平台,将原本保存在图纸或者电脑本地段的空间数据,建立成覆盖禅城区主要地上地下构筑物的信息模型,同时融合城市GIS数据(地理信息系统)、倾斜摄影数据等,进一步完善城市的”数字孪生体”。

这样一来,一切城市状况都将变得可视化。对政府而言,结合三维GIS地图,可以让城市管理者快速精准合理地配置社会资源;对基建管理者而言,比如通过该平台能够结合桥梁模型与桥梁实时监控数据,对桥梁结构状况进行监控与评估,从而影响桥梁维护管理的决策;对普通用户而言,平台可提供给普通用户诸如室内导航等服务;对企业而言,平台可以让想要落户禅城的企业看到该地块及周边的每一处构筑物情况,从而对土地适用性做出精准评估。

总结而言,在盈嘉BOS一个平台上,通过搭建不同的应用,可以解决城市里的不同角色的不同诉求。

那么不同的应用又是如何搭建的呢?

BOS作为智慧空间底层操作系统,能够跨行业、跨功能、跨应用,其角色更像iOS系统或者安卓系统,可与允许不同厂商在其上开发自己的应用产品。

但盈嘉BOS和iOS和安卓系统的不同点在于商业模式。盈嘉目前有三个服务体系:toG(服务政府)、toB(服务企业)、toD(服务开发者)。

在政府客户方面,除了禅城,盈嘉互联也服务了不同城市。虽然在传统眼光看起来,来自市、区政府的订单往往难以规模化复制,但盈嘉互联不这样认为。首先,虽然每个城市的具体需求不同,但是顶层设计都是一致的,而盈嘉互联作为“智标委”(全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会)的标准制定的副组长,更懂得城市的需求;其次,盈嘉互联提供的是底层平台,政府可以搭建个性化应用;最后,地区之间也会相互借鉴,能够复用别人的成功经验,对政府而言比自己重新造山开路的性价比更高。

盈嘉服务的B是服务于基建所有者和管理者的公司,包括智慧应用开发商、系统集成商、面向行业的服务商等上下游厂商。他们也都面临着帮客户上云、帮客户数字化的转型难题,而在BOS的基础上,他们可以形成一个更符合客户需求的数字化解决方案。短短几年,盈嘉互联已经与全国超过600个合作伙伴建立了深度战略合作,并且还在不断扩张。

在服务好客户的同时,盈嘉互联也发现了“得开发者得天下”的趋势,因此还通过提供BOS在线订阅服务,以及一个“面向开发者的社区平台”,支持政府、企业里的技术人员和业务人员,让他们能够以低代码甚至零代码的方式把自己的轻量化需求快速落地成应用服务。

而归根结底,盈嘉互联服务的是人类构筑物空间的数字化、智慧化,包括桥梁隧道、港湾港口、民房、商业综合体、商住办公楼等。

至于怎么付费,看客户的需求。毕竟政府、国企对于数据安全的敏感性更高,更喜欢买断式和私有部署;经费不足的客户会选择租赁的形式;针对创业公司,盈嘉也有订阅模式。因为底层技术是盈嘉自研的,因此付款方式可以更灵活、更贴合客户需求。

在盈嘉推出BOS一年之后,业内老牌企业Bentley就上线了能够实现同样功能的iTwin。“全球看到的行业机会是一样的,但我们显然已经走在了世界的前沿。”王安易告诉36氪。

(盈嘉互联CFO & COO王安易)

全球机会,弯道超车

全球都进入了智慧城市建设的快车道。

早在中国进行智慧城市建设之前,新加坡、日本、欧洲、美国等国家和地区就已经制定了相应的发展战略和计划;近年来,智慧城市发展的重点区域开始向亚洲等后发地区转移。

中国于2013年开始启动智慧城市建设,据德勤研究数据,截至2017年中国智慧城市数量达到 500 个,已经远超欧洲、美国等地区。

但即便如此,中国的智慧城市建设也依旧长路漫漫,这是因为中国拥有者全球最多的人口,有将近三千个市区县,并且经济水平等参差不齐。

不仅改造主体的困难重重,改造者本身——中国城市的数字化转型服务商也能力不敌国外,早期技术落后于人,对行业理解不足,后来又烟囱林立,还没来得及打磨好技术和产品,云时代来了。

但这是件好事。中国不是互联网时代的原住民,但却是云时代的原住民。利用好云计算、5G、AI、IoT、区块链等技术,中国智慧城市完全可以利用好后发优势,实现弯道超车。

另一方面,除了智慧城市之外,中国房地产行业也进入了一个瓶颈。原来水大鱼也大的地产粗放时代已经结束了,而房地产企业作为人类构筑物的实际开发者和管理者,也面临着“精耕细作”的转型。 

毫无疑问,以盈嘉互联为首的数字化平台和应用,将帮助他们更精确地掌握数据、更智能地进行决策、更细致地管理资产。

整个市场的机会巨大:据 IDC 预计,到 2021 年中国智慧城市技术投资规模将达到346亿美元,2017-2021 年复合增长率将达到 18.7%;明源云招股书提到,房地产SaaS解决方案市场预期2024年达到954亿元,逼近千亿发展规模,预计2019年至2024年的复合年增长率为28.1%;根据工信部《数字孪生白皮书》统计数据,到2023年,我国新型智慧城市市场规模有望达到1.3万亿元;中国现存建筑物是600亿平方米,每年新增17亿平方米,数字化的想象空间巨大。

无论从哪个维度来看,盈嘉互联提供的智慧空间操作系统都有巨大的蛋糕可吃。 

经过五年的成长,盈嘉互联已经形成了云平台、多终端,安全、自主可控,多源异构数据集成显示,灵活的数据组织,开放的数据服务,变更管理、可追溯,积木式开发,开源生态,BIM+AIoT的九大优势,可以游刃有余地服务不同客户的不同需求。

接下来,盈嘉互联想要继续以操作系统的定位,赋能政府和大客户的同时,为更多想要进行智慧空间转型的企业节省成本、提高能力。

或许会有几千万上亿的大单,或许有使用标准化产品的小单,但商业化成果对于盈嘉互联来说,排在创造社会价值之后。

而想要服务更多客户,就要有更强的技术,和更完善的生态。

或许,存在人类想象中多年的,坐在虚拟屏幕前就可以管理物理空间的科幻片情形,将在不久的将来成为事实。

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