这届90后CEO有点猛:有人年销1个亿,有人融资两个亿

天下网商2020-11-25
90后创始人集体出道,消费品创业“黄金时代”来临。

编者按:本文来自微信公众号“天下网商”(ID:txws_txws),作者:章航英,36氪经授权发布。

“我们品牌的愿景就是做一个让世界尊重的中国品牌,这才是中国年轻创业者应该有的自信。”这话出自王义超,90后,意面品牌“空刻”联合创始人。

乍听之下,目标有些宏大,但如果看2020天猫双11空刻的战绩,就知道王义超是认真的——11月1日,天猫启动第一波正式预售,空刻天猫旗舰店前一小时GMV突破700万,同比增长12000%。

今年天猫双11,360个新品牌拿下细分类目第一,空刻位列其中,成为意大利面TOP1。

空刻之外,无线音乐台灯TOP1“几光”、生活家电品牌云鲸、无性别服饰品牌Bosie,背后的创始人也都是90后。

越来越多的年轻人抓住了机会。有人在大牌云集的行业中“弯道超车”,有人从无到有建立了一个细分垂直品类,成为当之无愧的“开创者”。

“他们本身跟目标用户是同一个年代的,所以他们对生意模式的理解、对广告模式投放的理解等非常快速,没有任何违和感。更多的创始人在年轻化,品牌也在进一步年轻化。”阿里巴巴集团副总裁、天猫大快消兼服饰风尚事业部总经理古迈说。

90后CEO强势来袭

云鲸创始人张峻彬的创业有些偶然。

在一次家庭聚会中,一位亲戚提及:弯腰拖地太累了,要是有一台能自动洗抹布的拖地机器人就好了。

张峻彬意识到这是个需求点,也是个创业机会,马上行动。他成立了公司“云鲸”,组建技术团队,目标就是做出亲戚口中的拖地机器人。

2019年,张峻彬和团队用三年时间研制的拖地机器人上市。同年双11,云鲸入驻天猫,销售额即破千万。今年双11,拖地机器人更是供不应求。11月4日,云鲸就在天猫旗舰店发出公告:55000台拖地机器人预售已结束。

张峻彬出身于1990年,是个典型的学霸。他在中学时期开始钻研机器人,2006年拿了国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖。他与大疆创始人汪滔是校友,都是香港科技大学超级教授李泽湘的学生。

创始人张峻彬&联合创始人吴一昊

几乎是张峻彬创业的同一时间,刚从英国曼彻斯特大学毕业的90后姚启迪,也和她的两个伙伴创立了“拉面说”。2019年,拉面说卖出了1600万包,销售额2.5亿。今年双11当天,拉面说前1小时销售额突破1000万,成为方便速食类首小时TOP1。

姚启迪做事雷厉风行,被称“二姐”。在这之前,她还创立过“老妈土鸡汤”,失败后迅速转变方向,创立“拉面说”。这个平均年龄只有26岁的团队,从康师傅、统一等巨头包围的方便面市场中开辟出了一条新道路。

Bosie创始人刘光耀,95后,身上有着诸多标签:山东省文科高考第二名,北大光华管理学院本科,清华金融硕士。2017年,刘光耀休学创业,在杭州城乡结合部的厂房里创立了Bosie——一个主打“无性别”的原创服饰品牌。

刘光耀团队同样人才济济,汇集了北大清华学霸,以及伦敦时装学院、伦敦中央圣马丁艺术学院的设计师。

Bosie创始人刘光耀

2018年5月,Bosie入驻天猫,2019年全渠道销售1.4亿元。今年双11, Bosie成交额6000万元,超2019年半年销售额。近日,“bosie”完成2亿元A+轮和B轮融资,计划明年在上海开设2000平米“超级大店”。

新消费群体,创造新蓝海

“我们观察消费者,发现人与人之间、人与时间、人与空间之间都发生了巨大的变化。“几光联合创始人宋璐瑶表示。

在现代人有限的一平米空间,年轻人除了办公室就是躺在床上,床边往往放着充电线、台灯、蓝牙音箱等产品。几光提出重塑家中“1平米”空间的理论,把这些功能融合在一起,推出了一款“床头必备神器”。今年双11,几光跻身无线音乐台灯TOP1。

目前淘宝天猫平台上有1亿左右的95后消费者,他们的消费潜力正在逐步释放,消费的品类和品牌宽容度都较高。更重要的是,他们热衷尝新。

这一庞大的新消费人群,酝酿出了一片巨大的蓝海市场,源源不断地催生出新品牌、新物种。

几乎每一位成功的90后创业者,都有着对消费者需求的深刻洞察和对消费趋势的准确把握。

刘光耀创立Bosie,也是基于洞察——首先,他对市面上头部快时尚品牌和设计师潮牌做了全面的调研,发现快时尚品牌无法精准匹配15-30岁年轻人群的个性化需求,而设计师潮牌通常价格高昂。这其中的市场空白,便是Bosie的机会。其次,国内供应链逐渐成熟,渠道逐渐完善,国有服饰品牌迎来红利期。

目前,Bosie的核心消费者中,70%是95后,20%以上是00后。

年轻的设计师团队,更懂年轻人的穿衣偏好。Bosie天猫旗舰店中一款小王子联名羽绒服,有些花哨。这出自团队一个实习生之手,他当时劝说刘光耀,连用两个“一定”:一定要生产这个款,一定可以卖好。刘光耀将信将疑地上架了这款服装,没想到成了店内的大爆款。

意面品牌“空刻”和方便面品牌“拉面说”,要让年轻人“吃”得更精致。

拉面说定位“高端”,以爱生活、追求生活品质的年轻人为目标客群,认为他们不会顿顿做正餐,但是也不满足与传统泡面的简单凑合。姚启迪说:拉面说带给受众的,不仅仅是食品,还有背后的温暖和好好爱自己的感受。

空刻创立的初衷,是让年轻宝妈和新锐白领“在家15分钟就能做出米其林级的意大利面”,由此开创了一个“方便意面”的新品类。

年轻CEO,最懂年轻消费者

阿里巴巴副总裁、天猫大快消兼服饰风尚事业部总经理古迈曾说,“许多新锐品牌的创始人都是90后,和他们的目标用户是同一个年代。”因此,他们对今天的生意怎么做、广告怎么投,理解非常深、反应也非常快。

传统品牌先生产再上市,90后们创立的新锐品牌打破了常规,不论是产品设计还是营销上都能出其不意。

拉面说长于营销,抓住了每一个内容风口。

2017年,拉面说活跃于公众号上;2018年,拉面说的测评视频开始在各大社交平台铺开;2019年,拉面说与淘宝主播李佳琦联手7次,创下“1秒爆卖280万元”的记录;2020年,拉面说热衷跨界联名,接连推出999感冒灵联名款和五条人联名款“睡不着拉面”……

云鲸也一直通过抖音、小红书、明星直播等渠道进行产品宣传,收获了大批粉丝,上市后迅速卖爆。据悉,云鲸拖地机器人在上市前半年开始内测, 张峻彬和公司的总监们会深入到种子用户群里,搜集需求,改进产品。

相较之下,空刻所走的路更奇特。它会先确定视频展示的最佳效果,以此定义产品的模样。

“比如直播,我们会先设想好李佳琦在销售我们产品的时候应该说什么、应该用哪些动作、应该说哪些话术,把这些东西提炼出来,然后反向定义空刻应该长什么样子。”王义超说。

空刻推出的第一款产品是“烛光意面”,在李佳琦的直播间2分钟卖出7万盒,收获了第一批种子用户。

90后CEO们快速崛起的背后,互联网已经搭建好了低成本创业的“商业基础设施”。供应链、渠道不断完善。

 “在天猫开一家品牌旗舰店,就相当于在纽约时代广场开一了家店,可以撬动整个价值网,包括合作伙伴、渠道商和未来的合作伙伴。”王义超说。

Bosie创始人刘光耀也表示,品牌背书、精准流量、数据赋能,让Bosie迅速成长,“天猫是我们平台级合伙人。”

如今,Z时代消费者登上舞台,文化自信、国货崛起,年轻人最好的创业时代已经来临。90后创业者还有很多,比如,今年双11天猫店成交破亿的李子柒,喜茶创始人聂云宸,兰若庭汉服创始人张静雯,Keep创始人王宁,霸蛮米粉创始人张天一,粒子狂热创始人九斤,宠物用品品牌pidan创始人马文飞,奶糖派联合创始人张成璞……

“只要找到大的赛道,把年轻用户转化成品牌用户,并大规模开始拓展产品力、品牌力、内容力,再把履约、供应链的能力补足,就能创造出非常优秀的公司。”古迈表示。

第一批90后CEO已经开辟出自己的一方天地,下一批还会远吗?

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