看好宠物鲜粮市场机会,「毛星球FurFur Land」获千万级天使轮融资

思绮 · 2020-11-27
宠物也要高端养

36氪获悉,宠物食品品牌「毛星球FurFur Land」于2020年11月完成千万级天使轮融资,由拙朴投资领投,上海宝樽宠物跟投,本轮融资主要将用户团队扩建,全新产品的研发生产,品牌推广和更有趣的IP和养宠文化内容制作。

36氪曾对这家成立于2018年的新品牌有过报道,「毛星球FurFur Land」是一家聚焦宠物鲜粮和零食的DTC品牌,强调通过产品、文化和品牌三方面培养消费者心智和消费习惯。2020年初,毛星球FurFurLand曾获得来自硅谷天使投资机构Uphonest Capital威诚资本的种子轮投资。

消费升级带动了宠物消费领域的火热,毛星球FurFur Land看好全球宠物鲜粮市场。据相关数据,美国鲜粮市场复合年均增长率为24%,到2023年将达到60亿美元,大量专注鲜粮的品牌进入宠物赛道,宠物鲜粮正在趋向人食级别。毛星球表示,国内宠物行业的专业的供应链和成熟的销售渠道都给到了鲜粮品牌更大的成长空间。

在产品上,毛星球FurFur Land主要有无谷鲜粮、纯肉冻干和零食三个系列,SKU共27个。

  • 无谷鲜粮,目前拥有牛肉、鸡肉等6个口味,食材达到人食用级别,无需冷藏可即食。包装规格在70gx2,定价在26-28元。

  • 纯肉冻干,包含三文鱼、鸭肉、鹌鹑、鳕鱼排等8种口味,适应家庭和户外不同场景,推出有50-60g约36元和6-10g8元两种规格和定价。

  • 零食系列,包含犬用肉干、喵条等产品。

毛星球 产品

毛星球FurFurLand目前直营渠道有淘宝、京东和小程序等电商平台,线下分销渠道包括宠物店、宠物医院、宠物咖啡店等,在20多个城市拥有约2500家门店分销。从2019年8月正式上线销售至今,毛星球FurFurLand的产品每月增速保持在平均50%左右,月度销售相较去年增长15倍,2020年销售额近千万,预计在2021年能保持8-10倍的增长。

毛星球FurFur Land的用户主要为年轻养宠人士,品牌通过设计狗狗LUKA和猫咪NOVA两款IP形象,配合不同场景延展出各类故事,丰富线上线下宣传记忆点,建立起消费者的品牌心智。此外,毛星球FurFur Land在线下还拥有交流分享会、快闪店、IP展等活动,如今年8月毛星球和印象城MEGA联合将IP内容和商业地产、年轻品牌结合,完成内容到流量和销量的转化。

毛星球 IP

毛星球 品牌

在营销策略上,毛星球FurFur Land现已建立起以微信、抖音、小红书为主的营销矩阵,通过PGC、PUGC创作图文、视频内容,围绕核心产品鲜粮,提高消费者对品牌的信任度。同时,以DTC模式运作的毛星球重视引导公域流量进入私域流量社群运营,社群用户规模约10000人,在社群中会配有宠物医生、营养师、训练师,通过每日话题、线上直播和线下活动的方式提升社群活跃度。

团队方面,毛星球FurFurLand的团队规模在10人左右。创始人徐寅为互联网连续创业者,曾为trip.com创始成员2017年底被携程收购,后参与和联合发起多个创业项目。联合创始人王好怡 Kay 曾是广告创意人,服务多家潮流品牌,如Nike、Adidas、Vans、BMW等;联合创始人刘哲源 Annie 曾在招商银行担任资深贵宾理财顾问,后成为加拿大Rockway酒庄与13th Street酒庄的大中华区业务总负责人。

投资逻辑

上海拙朴投资的创始合伙人邵楠表示,毛星球团队是近年来宠物行业中比较少见具有极强的品牌意识的团队。丰富的创造力和落地的打法带来整体的增长非常快速,希望他们能给宠物行业带来一个年轻的潮流品牌,作为年增速达到百分之三十的细分行业,拙朴投资的长期深耕细作若干年后必将证明是一个无比正确的选择。

上海宝樽宠物用品有限公司的首席执行官Henry Ho表示,公司在宠物行业已经深耕了25年,非常了解国内外的宠物品牌,毛星球是一个可以国际化,并且有机会真正从中国推入海外的品牌,宝樽的国际视野和完善的生产供应渠道会对品牌供应链、销售渠道、出口等方面提供支持。


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