任天堂收益结构在变,诞生“内循环”

日经中文网 · 2020-11-18
IP和会员费,马里奥和动物之森,这两项正在逐渐成长为任天堂的业务支柱。

编者按:本文来自“日经中文网”,作者: 川崎NATSU美,36氪经授权发布。

任天堂的收益结构正在变化。11月5日发布的2020年4~9月财报显示,《集合啦!动物之森》销售势头良好,不仅在线收费会员大幅增加,IP(知识产权)业务也开始启动。由于游戏业务的业绩经常像过山车一样大起大落,任天堂将引入持续收费(Recurring)模式,确保稳定的收益来源,以追赶处于领先的索尼。

动物之森的人气也带动了周边产品消费(东京都涉谷区)

“明显感觉到会员在不断增加”,任天堂社长古川俊太郎在财报发表会上如此强调。用户要在《动物之森》中体验去朋友的岛屿等乐趣,必须加入收费服务“Nintendo Switch Online”。在《动物之森》的吸引下,截至9月,收费会员人数已超过2600万,猛增至2019年4月的2.5倍以上。

任天堂未公布在线会员服务的收入。单月套餐的费用为306日元,按2600万会员粗略计算,年收入接近1000亿日元。Ace经济研究所的安田秀树指出, “在开发费用不断增加的背景下,(在线会员服务收入)是‘宅家经济泡沫’破裂后稳定的收入来源”。

另一方面,索尼的“PlayStation 4”累计销量超过1亿台,从2010年开始提供相同的在线服务(每月费用为850日元)。比任天堂早8年开始推出,目前的会员人数为4500万,最近半年增长了约8%。

任天堂曾经认为“游戏是给孩子玩的,不想给他们带来沉重负担”,卖出游戏软件后就不再有后续收入。以《动物之森》的大卖为契机,任天堂又开拓了年轻女性等轻度玩家,在线收费会员人数也逐渐追赶上来。其背景原因是增添了可爱的人物角色。

在东京涩谷的任天堂直营店“Nintendo TOKYO”,《动物之森》系列角色相关的商品和零食占据了店内一角。通过游戏喜欢上角色的粉丝们纷纷购买商品,销售额稳步增长。游戏和实体销售产生了协同效应。

自1985年《超级马里奥兄弟》问世以来,“马里奥”一直是任天堂的“当家IP”。但从7~9月Switch游戏软件的累计销量来看,《集合啦!动物之森》达到2604万套,逼近此前居首的《马里奥赛车8:豪华版》(2899万套)。

当然,马里奥也并不逊色。因疫情推迟开业的日本环球影城马里奥专区定于2021年春季开业。以马里奥为主题的咖啡店已于10月提前营业。任天堂并未公布马里奥专区的预估收入,但应该每年都会获得IP使用费。Ace经济研究所的安田秀树评价称,“日本环球影城马里奥专区是一个带来大笔经常性收入(Recurring)的项目”。

日本游戏杂志《Fami通》集团负责人浜村弘一指出,“这样会形成一个循环,将马里奥粉丝带入Switch的循环”。IP和会员费,马里奥和动物之森,这两项正在逐渐成长为任天堂的业务支柱。

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