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搜狐Q4预计盈利1500—2500万美元,靠的是什么?

三言财经 · 2020-11-18
直播综艺、原创活动......搜狐玩法大全

出品|三言财经 作者|江城

2020年11月16日,搜狐公司公布了2020年第三季度财务报告。第三季度搜狐营收1.58亿美元,其中品牌广告收入为4100万美元,环比增长8%。在线游戏收入为1.01亿美元。

归于搜狐公司的非美国通用会计准则持续经营业务净亏损为700万美元,同比减亏超76%。

搜狐预计,2020年第四季度,受游戏业务增长驱动和搜狐业务的稳定表现,搜狐预期将重回盈利。归于搜狐公司的非美国通用会计准则净利润在1500万美元至2500万美元之间。

财报发布后,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在接受媒体采访时主要谈及三块业务,视频直播、品牌广告、游戏,而搜狐的运营重点也聚焦于此。

带货新模式

直播综艺

自疫情以来,直播大军崛起了一批“重量级”主播,格力董明珠、携程梁建成、搜狐张朝阳、锤子科技罗永浩等多位企业大佬上阵直播带货,大佬直播格外吸睛,直播形式也各有不同。

“稳重”的董明珠、“百变”的梁建成、“懂生活”的张朝阳、“交朋友”的罗永浩,每位大佬都被冠以不同的形容词。其中,最有看点的当属搜狐张朝阳。

为什么说张朝阳最有看点,是因为张朝阳已经坚持直播超过4年的时间,他从2016年8月起就在搜狐千帆直播开启直播,直播内容主要是教英语。而在今年6月开始的《Charles的好物分享》的直播中,张朝阳一边聊生活,一边带货,对比其他主播以卖货为主的直播,张朝阳更像是在带一种“生活”。

张朝阳以自己带货为开端,孵化出一种新的直播带货模式——直播综艺。

张朝阳表示,“搜狐直播已经孵化出新的商业模式了,我们把直播带货变成有点像直播综艺,有点娱乐的感觉,请一些明星来,穿插着大家聊生活中的好物,这是结合了卖货的直播综艺,我觉得这是一个新的模式。”

目前,网上的直播带货多是快节奏的直播形式,大众在“1、2、3,上链接”的口号下抢购商品,但很多时候有些商品并非用户的需求,却因为低价、限量抢购等因素来不及思考而盲目下单,而搜狐提出的直播综艺的带货形式或许可以缓解直播压力,为大众打造一种节奏轻松、愉快的直播带货形式。

原创活动、直播综艺

搜狐打造生态闭环

为推动直播和视频业务,投入大量的资金是毋庸置疑的,那么搜狐如何在控制成本的情况下吸引用户和市场呢?

财报显示,第三季度搜狐品牌广告收入为4100万美元,环比增长8%。

搜狐通过创造性的活动加快广告业务的发展,如5G科技峰会、新闻马拉松、校草大赛、无人机影像大赛等活动对新技术的使用,使得信息传播更快速、更高级、更具有冲击力。同时,基于H5的搜狐号在任何浏览器都可以看,搜狐的媒体传播途径更开放,更加便利。

例如,已经举办了6届的“中国无人机影像大赛”就完整体现创新活动对市场的吸引力,用户可以在搜狐新闻、手机搜狐网以及搜狐视频上浏览大赛内容,再通过狐友交流互动,形成生态闭环。不仅有利于打造搜狐价值直播平台,也增加了对大赛和赞助商的权益体现。

而张朝阳提出的直播综艺新模式也将成为搜狐广告业务的一大助力,通过明星聊生活中的好物以及生活中的细节,进行点滴分享,使得观众能对这个品牌有种草的概念。

这代表着“直播综艺”带货更多的是在宣传一个品牌,而并非一款产品,这或许是搜狐能够受到品牌广告青睐的原因之一。

搜狐预计:第四季度品牌广告收入在3700万美元至4200万美元之间,较2019年同期下降11%至增长1%,较2020年第三季度下降10%至增长2%。

搜狐视频会员不加价

将推出新剧

直播带货作为新兴行业需要不断创新,才能继续进行探索,而同样作为娱乐板块的视频行业也处于“风口”。

近日,爱奇艺正式上涨会员服务价格引起热议,与此同时,其他视频服务商也表示将来有机会将会调整。对此,爱奇艺认为,在调价之后的一段时间里,一个季度或者两个季度,有可能存在用户新增减少的情况,但这种负面影响很快会消失。 

然而视频会员的价格上涨,对于部分观众来说是难以接受的,事实上,多数视频APP内的影视作品多为签约作品,由于版权收购价格居高不下,导致视频网站出现了在营收不断增加,亏损却逐渐扩大的状况,最终收支失衡。

在这种情况下,搜狐视频显得独树一帜,一直以来,搜狐视频都致力于网络自制剧模式,曾推出了《屌丝男士》、《无心法师》、《法医秦明》等自制剧,持续拉动了会员、广告和付费业务的增长。

张朝阳表示,目前没有提高会员价的计划,希望很多人少花点钱来搜狐视频,12月、明年1月份会连续推出几部剧。

搜狐视频通过低成本创造优质内容的闭环模式,实现了优质内容的不断产出,营造出可持续商业模式,同时,以独有的门户媒体力实现强大协同效应,看剧、上传视频、分享,直播等多功能实现正向商业循环。

5G大趋势下

搜狐将在短视频社交突围

搜狐视频不仅是长剧还有短视频和社交。

据移动互联网大数据公司Quest Mobile发布的报告显示,短视频已成为仅次于即时通讯的移动互联网第二大行业。

张朝阳表示,“无论是发短视频还是直播,我们希望他“活”在搜狐视频里就行了,靠搜狐视频生存。现在一些直播,很多是线下有业务,在这儿来直播是传播自己。希望每个人有一技之长,无论是做短视频还是直播,光是在这儿的收入就能让他不做线下业务了,是希望达到这个目标。”

基于5G大趋势,商用短视频可能会迎来一轮爆发。同时,搜狐视频还在尝试直播打赏,未来将探索出更多新玩法。

这意味着搜狐视频将在长短视频并驾齐驱、相互结合,同时在直播领域不断创新,通过直播综艺新模式以及直播打赏的尝试不断变革。直播、长视频、短视频搜狐已经打通了矩形阵,视频和直播领域将会有更高的突破。

目前,搜狐视频的亏损在不断缩窄,公司整体的扭亏为盈策略已经见成效。

搜狐盈利靠什么?

张朝阳表示,“如果每个季度的盈利亏损状态加起来,比如第一季度我们因为疫情各个方面亏损了800万美元,第二季度盈利了1200万美元,第三季度亏损700万美元,第四季度盈利是1500—2500万美元,我们全年应该是2000万左右美元的盈利,2020年我们是盈利的情况。”

那么,搜狐盈利依托的是什么?

1、内容创新:一直以来,搜狐对于创新都格外用心,从视频自制剧到原创活动再到直播综艺都独树一帜,

2、降低成本:搜狐另辟蹊径,找到了低成本创造优质内容模式的闭环。

在自制剧方面继续打造“小而美”的发展模式,通过培养自有艺人,降低了以往高昂的邀请明星成本,将成本花在制作上。同时开展多样原创活动,极大的缩减了营销成本,保证了品牌广告的稳固、稳步,帮助搜狐从亏损转变为盈利。

张朝阳表示,过去两年整体成本都是直线下降的,可能渠道的成本在降低,私有云、公有云的优化,服务器成本,带宽成本这些的降低,并且把一些业务收缩,比如说像千帆直播、沙发视频、搜狐资讯收缩,集中精力,这些都是构成成本直线下降的原因。

3、技术增长:在视频方面,搜狐在长视频模式基础中拓展短视频、短视频社交以及最新的直播分屏技术,再结合算法升级实现“双轮驱动”发展。

社交方面,狐友APP时间线完全按照用户发的时间图开辟,所有外链、文本或者其他APP中的内容可以分享推荐,以此增加用户互动。

搜狐新闻客户端方面,借助搜狐推荐引擎,根据用户的相关性、多样性提供内容,还可不断探测用户的兴趣点,带给用户新鲜感。未来,搜狐新闻算法将会进一步加强,分发上也会有产品迭代。

目前,搜狐将主要目标锁定在视频直播、广告、游戏业务上,对于新的拓展、扩张还未有新的计划,有人认为张朝阳变得保守了。

对此,张朝阳表示,“我们认为一个更好的创新模式是紧紧抓住用户行为,去迭代式的创新,最后爆发出特别大的进步。远观你可以看出很激进的创新,实际上不是的,创新都是来自这种迭代式的。有些表面上很激进的战略投资,投了好多,介入了很多领域,别人做你也去做,表面上很激进,但最后实际上就是跟进或者成本会很高,亏损也很大,也不一定能够持久,所以我们还是更加回归到靠技术和产品支撑的互联网本质。”

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