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游戏公司都垂涎的传奇游戏,到底有多香?

游戏新知 · 2020-11-17
被传奇游戏广告支配的恐惧,看来还要持续很长一段时间。

编者按:本文来自微信公众号“游戏新知”(ID:youxixinzhi),作者:少康鳗鱼,36氪经授权发布。

前阵子,绍兴盛意(恺英网络控股子公司)发布公告表示将把《蓝月传奇2》在中国大陆地区的独家代理权授予腾讯。

游戏新知发现,11月16日在iOS畅销榜TOP300中发现了8款传奇类游戏。其中《热血传奇》、《蓝月传奇》、《传奇世界》三款游戏皆由腾讯代理发行,如果《蓝月传奇2》上线即腾讯将在手游市场手握四款爆款传奇游戏。

虽然在大多数玩家的观念中,传奇类的游戏由于落后的画面、老套的玩法、扰人的广告常常被调侃为「低端」游戏。但腾讯依然在持续代理新的传奇游戏,足以可见传奇游戏强大的「魅力」。

目前市场上的传奇游戏主要是指在传统传奇(盛大游戏代理的《热血传奇》端游)和传世(盛大游戏研发的《传奇世界》端游)的基础上迭代升级或微创新的游戏产品。

传奇游戏的吸金能力有多强劲

游戏新知在搜索相关资料后发现,有的传奇网页游戏达到了最高月流水2亿的级别,并将网页端的成功复刻至移动端;而即便是无名的传奇产品也能够在8个月的时间内就轻松达到700万的流水成绩。

传奇类虽然风评上并未那么地受欢迎,但传奇游戏还是凭借亮眼的流水成绩和营收能力吸引了大大小小的游戏公司。

以下是游戏新知整理的5款传奇游戏的流水信息:

1.页游《蓝月传奇》:恺英网络旗下的页游《蓝月传奇》就是营收中的佼佼者。其2020年度的半年报显示,《蓝月传奇》自上线至2020年6月30日最高月流水突破2亿元,流水超过38亿元。

2.手游《复古传奇—热血传说》:《复古传奇—热血传说》是由盛趣研发的一款传奇IP手游,该游戏于2019年3月上架iOS之后一直稳定在400名内。根据盛趣母公司浙江世纪华通的2020年半年报显示,该游戏截至2020年6月的这一年多时间里,累积流水已经超过了10亿元人民币。

3.手游《传奇霸业》:《传奇霸业》是三七互娱自主研发的传奇游戏,上线80天总流水超3亿,最高单日收入近2000万。近一年iOS畅销榜排行大致在400至700名之间。

4.手游《烈焰武尊》:根据仙峰公司在一件诉讼案中曝光的数据,传奇游戏《烈焰武尊》研发费用300多万,2018年6月7日至2020年6月29日这将近两年内,后台流水累计达到了1亿以上人民币。其中该游戏在前9个月内,后台流水超8千万。

5.手游《散人私服》、《热血至尊》:根据一份诉讼判决书显示,2016年11月至次年6月期间,广州指点网络代理发行的传奇游戏《散人私服》和《热血至尊》分别获得了1600多万和700多万的流水。

从上述的例子可以看到,无论是游戏大厂发行的还是中小型厂商发行的传奇游戏都有非常高的收入空间。也正是因为传奇游戏带来的高额回报,有许多投机分子更是架设传奇私服牟利,这样的案例几乎每年都有十几宗见诸报端。

代言传奇游戏的明星们

传奇游戏永远缺一个代言人。

根据最爱请代言人的贪玩游戏表示,他们已经请个40位代言人,要知道这家公司成立才五年多的时间。也就是不到两个月的时间就会产生一位新代言人。

明星代言合作的费用动辄上百万,只要明星买量素材的吸量能力是普通买量素材两三倍,高达千万级别的明星代言费也是划算的(买量指游戏通过购买媒体效果广告的方式进行推广,买量素材则是在推广时候所用的广告物料)。

游戏新知向经纪公司了解到,明星的代言费往往与各种各样的项目内容以及条件挂钩,而游戏代言所需要的,大多是明星的肖像照片的使用权和广告视频素材的拍摄,这就为代言费用节省下高昂的明星出场费。

注:涉及不同行业、代言权限,数据仅供参考。

明星代言的费用大致跨度是在100-1500万一年。1000万代言费基本上是娱乐行业的当红炸子鸡,比如杨幂代言食品欢乐家两年的费用是1700万(2020年3月-2022年4月),目前算是顶流的存在。有一些代言较少但口碑很好的明星,往往代言费会超过1000万一年。

在200万-500万一档的则不乏娱乐圈常青树。如吴孟达是多款游戏的代言人,预估在买量市场上的表现优异,根据姚记科技2019年年度公布的「品牌代言费」一项目,吴孟达的代言费用应该是252万元(吴孟达是姚记科技《小美斗地主》代言人)。

这么高昂的代言费,传奇游戏可能并不觉得贵。

就在今年11月6人的巨量创意节上,贪玩游戏品牌事业的负责人刘洋公开道「每年代言人费用占他们全年投放预算的比例还不到1%」。

那么明星代言传奇游戏的效果如何呢?在此游戏新知以最具代表性的贪玩游戏代言人来说明。

有意思的是,刘洋也提到「我们请过40位代言人,有32位的数据都不如预期。」也就是说仅有8位代言人是「合格」的。

游戏新知尝试了一下找到少数几位数据不错的代言人,其中应该包括张家辉、古天乐、甄子丹、陈小春等明星。

部分贪玩游戏代言人

据游戏新知了解,吴孟达应该是最具「性价比」的代言人,代言价格在两百万左右。一位投放人士表示,贪玩游戏还专门给吴孟达做了「专包」——《达叔传奇》,买量素材的片尾也会用达叔回收。其人气之高,甚至贪玩之外的游戏也都存在盗用「达叔」的素材用作宣传。

张家辉是最出圈的代言人。「是兄弟就来砍我」几乎成了流行语,那句「我是渣渣辉」让张家辉不堪其烦,终止了和贪玩游戏的合作。而产生这些效应的张家辉,和贪玩游戏的合作不到一年的时间。游戏新知也了解到,贪玩游戏旗下自创的零食品牌用了「渣渣灰」,可见对张家辉的偏爱。

此等金句,不火都难

古天乐是和贪玩游戏连续合作时间最长的一位明星,从2016年开始至今已经有4年的时间了。古天乐本身具有非常好的市场口碑,在代言这件事情上对贪玩游戏的品牌也多有正面帮助。

陈小春是贪玩游戏成立之后请的第一位明星代言人,当时是代言了贪玩游戏的第一款游戏《雷霆之怒(贪玩雷霆)》,而在两年之后贪玩游戏再次邀请陈小春代言了《传奇世界(贪玩传世)》。

甄子丹更是连续两度代言了贪玩游戏的重磅产品,从《贪玩蓝月》到《原始传奇》都请了甄子丹担当代言人。值得一提的是,甄子丹的形象也常常被用于游戏 iCON,可见甄子丹在买量市场上的吸引能力。

在更为「数据化」的维度这些代言人的表现如何呢?游戏新知找了最近热度还比较高的6位代言人来比对了一下:

《原始传奇》历史买量素材数约4w组,其中含有古力娜扎元素的占17.36%,冯小刚元素占13.97%,张天爱仅占0.25%。三者里张天爱的代言时长最短,这份数据对她来说不太公平。但从热门素材的数据来看,张天爱确确实不占优势。

《贪玩蓝月》历史买量素材数约3w组,其中含有吴孟达或达叔元素的占37.46%,古天乐占15.51%,甄子丹则占3.43%。吴孟达几乎是毫无悬念的吸量之王。

《原始传奇》三位明星代言的宣传启动时间比《贪玩蓝月》晚了不少。

值得注意的是,近年来女明星代言游戏的比例正在上涨。如代言《新神魔大陆》的有杨幂、张柏芝;代言《三国志·战略版》的有关晓彤;代言《新斗罗大陆》的有宋轶等等。在传奇游戏代言的女明星,则有古力娜扎、马丽、张馨予、张天爱等不胜枚举。

贪玩游戏对此的解释是,发现了许多玩家都以玩休闲游戏的心态玩传奇,男性代言人过多也可能造成审美疲劳,所以他们决定打市场差异化,推出女性代言人。

从上表看来,女明星也不只是「花瓶」。从古力娜扎素材占比高于同期代言的冯小刚就能看出,女明星的吸量能力不容小觑。

买量市场上到底有多少传奇游戏

由于传奇游戏的数量非常难统计,且考虑到传奇游戏多以买量作为吸引玩家的重要方式,在此以买量市场上的传奇游戏作为一个参考维度。

根据DataEye-ADX的数据显示,近90天内在市场上买量的传奇游戏有1156款之多,占比达到了12.51%,是买量市场上TOP3的游戏品类。

需要注意的是,排在TOP2的现代题材和仙侠类,囊括的游戏细目比较多,比如休闲类游戏《开心消消消》也计进了「现代」题材。相较之下,「传奇」游戏如此细分的类目能够排在第三名,实在是强劲。

头部传奇游戏的投入非常高。在游戏买量总榜(近90天)TOP10上传奇游戏就有4款,并且4款榜上的传奇游戏平均持续投放天数要比排名第一的《爱上消消消》高出将近200天。其中《龙城传奇》的排名变化更是如同开挂一般飙升438名。

主打传奇游戏买量的公司也不少。近90天内,武汉掌游科技推广的传奇游戏数高达12款,这个数量与一直都在传奇游戏领域深耕的贪玩游戏并齐,甚至在游戏投放素材数量上还比贪玩游戏更疯狂。

榜单来源:DataEye-ADX

翻阅了由 DataEye-ADX发布的《2020年移动游戏半年度买量白皮书》,即便是从整体看来,传奇游戏的投放趋势也是鹤立鸡群。相比之下,同样适合作为MMORPG玩法出现的题材,如三国、西游、仙侠、武侠、魔幻等却在投放趋势上与传奇游戏相去甚远。 

榜单选取来源:DataEye-ADX发布《2020年移动游戏半年度买量白皮书》

每月买量素材的TOP4中,传奇游戏一般都能占据前两名的位置。游戏公司需要为每一次曝光买单,而传奇游戏在买量市场上的火热也侧面说明了该类游戏在市场上拥有足够庞大且足够忠诚的用户群体,能够支撑着传奇游戏们在市场洗了一波又一波。

红框为传奇游戏素材,榜单来源:DataEye-ADX

被传奇游戏广告支配的恐惧,看来还要持续很长一段时间。

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