加入亿元俱乐部,美尚股份colorkey珂拉琪领跑双11“唇釉”榜单 | 36氪追踪报道

36氪追踪报道2020-11-17
珂拉琪在“双11”拿下了国货彩妆榜TOP3的成绩。

受访公司:美尚股份colorkey珂拉琪

公司所处赛道:美妆消费

Q1、品牌取得了什么样的最新进展?这样的进展对于公司or行业来讲的意义是什么?

今年天猫“双11全球狂欢季”,“美尚股份”旗下潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪(以下简称“珂拉琪”)双11渠道销售额突破1.6亿元,11月11日开卖80分钟后累积销售破亿,打破了品牌在2019年天猫“双11” 2780万元的首战业绩,成为入驻天猫不到三年双十一销售额破亿的三家彩妆电商公司之一。

其中,“C位唇釉家族”1个小时销量达100万支,销售额突破1亿元(11月1日零时至11日1时20分16秒),成为天猫唇釉品类TOP榜第一。而早在第一波销售阶段,珂拉琪全渠道销售额已超过7000万。

“双11”当天,美妆品类销售数据持续上涨,在天猫平台发布的第一波销售额Top10品类中,美妆品类占据了7席。而珂拉琪拿下了国货彩妆榜TOP3的成绩。

Q2、为什么能取得这样的进展?

珂拉琪以“Dare to be different”为品牌口号,瞄准 Z世代的“酷女孩”,希望为年轻女性消费者提供有态度的彩妆产品。珂拉琪近期进行了一系列明星代言与IP联名活动,10月20日珂拉琪正式宣布人气偶像明星孟美岐成为品牌全新代言人,并打造限量定制款产品“C位出道”,加入双11战场。

自官宣以来,「C位当道」代言人微博话题阅读量达5.3亿。配合抖音、topview的用户投放,珂拉琪通过连续11天开屏、地铁广告投放,以及店铺内「孟美岐点亮计划」的分步点亮、公益活动解锁等动作,加强了粉丝参与度。

全新品牌形象和升级后的“高颜值”产品在本次“双11”中获得了市场的积极反馈:珂拉琪C位唇釉家族累积销售245万支,小金筷眉笔销量达48万支,小银管眼线笔累积售出16万支。而在IP联名方面,继与迪士尼旗下“花木兰”IP、潮流时尚品牌 Tokidoki的联名合作之后,珂拉琪最新推出“哆啦 A 梦”联名新品系列,在本次双11期间销量达70万支。

Q3、过程中的经验教训分享

美尚股份创始人Cici Lee表示:“我们从用户洞察出发,使出了针对性组合拳打法,推出全新代言人与全新IP联名系列,提前3-6个月的销售预测布局,加上对全球供应链的调控力,让我们能够在短时间给到用户优质产品的同时,库存控制能保持在良性的水平。”

总结来说,贴近消费者的明星代言人选择、全新定制形象展示、IP联名设计,深化了珂拉琪品牌潮酷形象。同时,珂拉琪也与国际顶尖供应链进行了深度合作,通过独家专利、个性造型等方面的升级,持续进行产品创新。

Q4、公司商业模式介绍

美尚股份成立于2018年,旗下拥有潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪、专业彩妆品牌superface秀芭斐、科研护肤品牌Lab101瑞沛。潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪主打单品空气唇釉。美尚股份创始人Cici Lee具有20多年资深美妆行业经验,曾任中外化妆品集团高管职务,拥有丰富的美妆全产业链经验。

美尚股份以 “金三角思维”布局多品牌格局。潮酷彩妆品牌珂拉琪位于金三角模型底部,瞄准50%的国内大众消费者;旗下定位中高端的专业美妆品牌superface秀芭斐和科研护肤品牌Lab101瑞沛则构成金三角腰部。未来,美尚将强化品牌形象塑造,以满足用户精致化、专业化的需求。

Q5、公司重要业务的数据情况

目前,美尚股份的全渠道布局已经基本覆盖天猫、京东云集等主要线上销售平台,线下分销渠道已跨越全国 70个城市,覆盖如苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家、三福等1200家店铺。公司通过参与卖货、店面设计、露出形式等环节,最大程度联动线上与线下,为用户提供更完整的消费体验。

美尚的策略是通过多品牌+全渠道的战略布局攻占细分市场,满足不同阶层、不同收入女性的美妆需求;通过规模化的数据中台,洞察用户喜好,推出爆款产品;通过合作全球头部供应商,持续发展研发力与产品力。而明星代言、内容种草、IP联名则是美尚触达年轻消费者的关键途径。

+1
3

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

11月16日,滴滴出行在第12场“滴滴开放日”上正式发布全球首款定制网约车D1。

2020-11-17

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业