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财富密码:白发长黑养发店

挖数 · 2020-11-16
谁是那棵jiu菜?

编者按:本文来自微信公众号“挖数”(ID:washu66),作者:挖数,36氪经授权发布。原标题:《实地调查,白发长黑养发店的财富密码

挖数之前出外调研,发现很多小城市的街边扎堆出现各种XX养发店,当时以为也就是一种新型的理发店,回广州后留意了下,发现这也到处都是。

从剪发、烫发到染发、美发,再到最近2年很流行的10元快剪,如今又出现一个养发 😅,为了从头发上榨出点生意商家还真是绞尽脑汁。

说到养发,我脑里duang duang两声,4年前那个梗又浮现出来,貌似成龙大哥已经好久没恰饭了,有点想他。

为了搞清楚成龙大哥是不是又恰饭了,我决定实地调查一番养发店的秘密。

家附近有一个卜蜂莲花超市,很多大叔大妈一大早7点多会排队坐免费班车来这里大采购,买完东西后都会沿一条固定的通道走出超市,因此坐落在通道两边的店铺可以说得天独厚,坐享最大人流量。

我调查的这间养发店就坐落通道正对超市收银台的位置。

在店外晃了晃,老板就把我招呼进去了。

老板:“小伙子,你是不是有白头发?”

我感受到了老板的饥渴。

我:“是啊,最近2年长了不少”

老板:“要不要花38元体验下我们的养发服务,效果很好,包你满意!”

看我乖乖坐下并扫码付费后,老板好像神笔马良一样掏出一支笔,揪住我的头发一通比划,桌子上的屏幕顿时出现很多黑又粗的东西。

老板说这是放大200倍后的头发,因为太年轻了白头发少,扫了好久才扫到一根白头发,老板如获至宝。

老板:“幸亏你来得早,这个时候养发时机最好!”

示意了下,一个服务员拿了个牛角梳来给我梳头,说这叫头部拔筋...

老板:“我之前也是满头白发,后来用了这个养发液,没多久头发变得乌黑发亮”

老板:“因为效果太好,于是我申请加盟,如今在广州已经开了两家,生意很好!”

老板:“越秀区那家我开在陆军医院隔壁,医院的硕士博士都来我这养发,这些专业的人都很认可这个产品。”

我瞅了瞅老板的黑发,“效果真这么好?要多少钱啊”

老板:“这个是690元 一瓶,一点也不贵,很多人来都是一下就买十几瓶,你保养得早花费少,先买4瓶回去,第一个月用4瓶,第二个月少点用2瓶,逐渐减少,以后每个月只要几百成本就可以保住你的黑头发了。”

老板晃了晃手里那瓶大概100毫升的透明神水,仿佛捏住了我白头发的开关,要它长就长,要它停就停。

服务员倒了一点在一个喷壶上,壶上冒起水蒸气。

过了一会拿起喷壶对我头一顿喷,又用手按了按,按完拿了一个超市保鲜袋就套我头上,说加速吸收,还掏出一根大棒对我头一顿敲打。

老板:“精华液买回去后每天都可以过来免费按摩,也可以在家里自己按,关键是不能停药,不然白头发会越长越多。”

眼看老板就要手起刀落,我吓得瑟瑟发抖,赶紧谢过后一溜烟跑了,临走时拿了一张宣传单,一看这成分什么灵芝、何首乌。

宣传单最显眼处有一个加盟电话,我决定打电话好好了解下。

我:“你好,我想开一间养发店,了解下加盟的费用是多少?”

对方:“我们这个不用加盟费,前期只需要2笔费用,1万块的押金和1万5千的首期货款,前期投入大概5-7万就可以开一家。”

我:“这1万5千的货款能拿多少的货呀?”

对方:“1万5千的货大概能卖5万块,卖完后续几千几千地拿货就可以了”

我:“卖不完能退么”

对方:“当然不能退,详细的话还是见面聊吧”

挂完电话,我心想1万5千的货卖5万,一瓶零售价690,加盟商拿货价就是690*(15000/50000)=207元,先不说这小小一瓶制造出来要不要207,光零售端一瓶卖出去的毛利就是70%啊,真是脸都不要了。

但真有那么多人会上当么?我决定好好观察一下这些店的客流。

第二天早上我又来到卜蜂莲花,实际上这里有2间养发店,一间在2楼正对超市收银台就是昨天那间,一间在1楼正对扶梯口,也是离开超市的必经之路。

正对扶梯口的养发店

这家主打免费头皮检测,不像昨天的要收(ge)38元,于是我就在这里一上一下地观察2家店的客流。

早上10-11点:1楼2 人,2楼0 人。

有2个好奇的老人过来凑了下热闹,但看一看就走了。

两个坐那按头的女生有点像托,其中一个按完头直接走进隔壁的快餐店,原来是那里的服务员。

11-12点:1楼0人,2楼0人

中午匆匆吃完饭我又继续观察。

12点半-1点半:1楼1人,2楼0人

1楼那个客人按完头匆匆走了,没有买养发液,一直观察到下午4点,2家店都没再有顾客。

换另外家店继续观察,这家位于隔壁万达广场一楼,也是超市出来的必经之路。

在那里我一直观察到晚上7点多,只有一对中年夫妇过来按摩,看他们问东问西的样子不像老客户,走时也没有买精华液,估计也是免费体验的。

一天观察下来这3家店基本没有成交,以万达那家店为例,15平米左右的面积,网上查了下铺租大概5000一个月,2个店员,水电算150,一个月的成本大概:

5000+4000*2(店员工资)+150=13150元

卖一瓶养发液的利润是 690-207= 483元,一个月27瓶,也就是大概一天1瓶才能回本,这还是店面小的,卜蜂莲花2楼那家估计一天要卖3瓶才行。

第三天我又换了家店,这家位于广州越秀区淘金路附近,那有个学校,人流量比较大。

我就坐在店铺对面公交车站的椅子那观察,一车又一车的老人都在这里下车,观察一个上午,除了一早在里边按头的一位女顾客外,没有一个进店的顾客。

看来现在的老人都变聪明不好骗了,那到底谁好骗?我脑子里duang duang响,突然想起昨天电话那家公司告诉我的地址,上网查了下这个地址就是公司的注册地,心想要查就查个彻底,索性去公司康康。

公司位于一个很小的创业园。

里边一水的都是各种所谓的生物科技公司,没看到工厂,公司所在的办公室非常小,貌似就2个人在里面,会议室挂了个XX商学院的横幅,门口有个公众号我顺势关注了下,下面是公众号推送的内容:

除了宣扬养发的各种好处,比如一次头疗=半年不得血栓,剩下的都是XX新店开张了、XX店招聘柜员了、公司又去哪海外旅游了等好消息,这是个面向加盟商的号。

加盟商,加盟商,我脑里duang duang浮现出好几个画面,养发店宣传单上放的是加盟电话,公众号提供的是给加盟商的服务。

养发店招牌上放的是加盟热线(而不是购物电话),还标注这是第几百家店。

就连坐下按头时老板也有意无意透露我她开店很赚钱,生意特别好。

找不到工厂,没有电商,连续观察3天基本无成交,到底谁好骗?骗的是谁?不是老人,也不是年轻的女性,是加盟商,骗的是那些想赚钱的人的钱。

公司公众号平均阅读量大概100,用1比10的阅读率去推算的话关注人数大概1000人,1个加盟商1万押金加上1万5千的首期货款,25000*1000人=2千5百万,这才是白发长黑不用染养发店的财富密码。

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