万亿AIoT市场,涂鸦想成为「造风者」

晓曦 · 2020-11-13
谁也无法否认,“生态”是全球科技公司在今年最为重视的战略打法。

深秋的夜晚,你顶着寒风和疲惫身躯加班回到家,一进门,暖气已经根据你的设置提前自动开启,热水器也开始加热,迎接你回家的,是温暖的房间和恰好38度的热水。 

洗了澡,你道了一声“晚安”,灯光自动关闭,窗帘也自动拉上,床垫根据你今天的身体状况自动调整了角度和软硬度。这些设备不是同一个品牌,但却可以用同一个App或语音设备统一操控,这背后不是黑科技,而是生态,让互联互通成了现实。

谁也无法否认,“生态”是全球科技公司在今年最为重视的战略打法。

苹果以iOS操作系统为基础,围绕手机、平板、电脑、手表等智能硬件建立起集合供应链企业、软件应用开发者、产品使用者的“苹果生态”;基于QQ、微信腾讯建立了以社交、内容分发为核心的生态体系。

所谓“搭建生态”,就是创造一个环境,让参与其中大伙伴,小伙伴都能发展,就像一片森林中有树、花、草一样。对于生态而言,最重要的就是这些大、小“开发者”,他们是生态的活水与内生力,合力推动生态壮大,生生不息。

但“生态”有时也意味着“画圈”。以AIoT产业为例,OPPO、京东等厂商打造自身AIoT生态,与此同时,城乡地域市场割裂、品牌“占山为王”数据分散、难以互通等“画圈”问题也日渐凸显。正如PC时代需要Windows,移动时代离不开安卓、iOS,如今的市场也呼吁开放中立平台的加入,以打破隔膜,促进生态合作。所谓“上下同欲者胜”,市场也需要一个能够满足生态上下游共同需求的“引领者”,以谋求共赢。

做中立的开放生态搭建者

涂鸦智能就希望成为这样一个角色。将智能、高效、低成本等“水泥、石子”注入到AIoT行业这一松散沙盘之中,再以平台为“水”将其紧密凝固成密不可分的生态整体。

涂鸦智能CEO王学集曾表示:“涂鸦智能从创立之初就只想成为‘Enabler’(赋能者)的角色,通过开放且高效的操作系统,帮助客户打造自己的产品与品牌,而不是直接参与智能硬件的生产。”

实际上,以赋能代替垄断是AIoT平台的试金石。对于广大的中小企业来说,与依附于某一个IoT大平台相比,不封闭的第三方IoT平台更受青睐。“中立”、“开放”、“双赢“成为行业普遍认可的发展趋势。

AIoT平台只有专注于打磨底层系统,拥有支持合作伙伴的多样性,才能让整个生态充满创造力,推动企业实现智能化落地成果。以涂鸦智能为例,其基于自身平台的底层逻辑,使得智能产品之间能够实现跨品牌的互联互通。

在技术上,涂鸦智能的AI+IoT开发者平台能让开发者在5分钟内实现一款个性化App的开发,并为数据的存储与利用提供高效的云服务平台,让一个新的智能硬件产品一周便可以量产。此外,其云开发平台不仅能满足开发者数据存储和分析、设备连接管理和应用开发三大需求,还能从硬件、云端、OS到SaaS等层面提供全面支持,实现所有“Powered by Tuya”的产品都能互通互联,不受品牌、品类的限制。成立至今,涂鸦智能已经服务了全球超过23万家开发者。

在商业层面,涂鸦智能还建立了IoT的营销平台,连接了全球的制造工厂和销售通路,涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕表示,目前涂鸦智能全球辐射超10万销售渠道(线上和线下),其中包括HomeDepot、沃尔玛、Orange、Lidl等遍布全球的渠道,为开发者提供从开发到销售的完整闭环。

“这个平台的一个核心的价值就像是我们生活中的水、电、煤一样,能够实现硬件智能的按需使用,这极大地提高了整个行业自动化的效率。在没有这个平台之前,开发、生产一款智能硬件一般要花6个月时间。”陈燎罕说。

基于自身的技术优势以及清晰的平台定位,涂鸦智能的生态升级之路愈加宽阔。陈燎罕在11月5日全球硬科技开发者大会(北京)中介绍:到2020年10月份,通过涂鸦IoT开发平台赋能的硬件设备已经达到了20万款,较上年同比增长了122%。在全球范围内,世界500强企业中已经有超过30家是涂鸦的全面战略合作伙伴,如联想施耐德电气飞利浦等等。

11月5日全球硬科技开发者大会(北京)


数据增长的背后,是涂鸦智能的日渐进化。

将时间调回六年前,彼时智能硬件还是个新鲜事。涂鸦智能的切入点,是如何将硬件智能化,如何低成本地实现智能硬件的快速量产和普及,让普通消费者可以用低廉的成本买到智能设备,无论是灯泡、插座还是空调、空气净化器、音箱。那时,涂鸦智能更多的客户群体、合作伙伴是制造业OEM工厂。

随着AI技术、物联网的深入发展,用户对于智能硬件的诉求越来越多,要求也越来越严格,智能家居新品牌的加入,如同鱼一样搅动了家居环境市场这一池静水。传统家居品牌商、地产集团、酒店、物业等等都迫切想要打造“智能化”的生态。

不难发现,工厂是没有‘生态’概念的,他们只关心如何将产品智能化,获得更大的市场。但品牌商、地产集团、酒店集团需要的是场景智能,也因此更需要一个可以服务其客群的生态系统。

而这,就是涂鸦“进化”后的下一个战场。

AIoT平台“进化论”:从打造生态到输出生态

相较于单体智能硬件,AIoT平台优势在于多品类、强开放、重连通。这些特点使得AIoT平台天生具有平台中立建设者加合作伙伴可以向同一目标源源不断生长的生态属性。当一个更为先进的系统形成,必将以某种方式进入外围进而引起组织的进化,就如工业革命由欧洲始,最终影响全球。

拿涂鸦智能来说,作为中立的AIoT平台,它花了5年的时间,打造了一个集合智能硬件、人工智能物联网的“PaaS+SaaS”解决方案,涵盖了硬件开发、全球云开发、IoT App开发三方面,从技术到营销渠道全面生态闭环。向外输出生态,对于涂鸦智能而言更有水到渠成之意。

如今,涂鸦智能的生态在智慧地产、社区、酒店、公寓等等领域已经出现了化学反应,越来越多合作伙伴利用涂鸦智能提供的技术和服务,构建起了属于自己的生态系统。

就在今年10月,涂鸦智能与比利时最大的无线运营商之一Orange比利时达成合作,打造出基于涂鸦智能平台开发的“Orange Smart Home”生态。这次合作Orange比利时推出了多种品类的智能家居产品,包括灯泡、智能插座和IP摄像头,这些产品都可以通过 “Orange Smart Home”App连接和控制。

全球硬科技开发者大会现场展出多款可互联互通的智能产品


值得关注的是,涂鸦智能的另一名开发者,展示了生态系统之间的融合化学变化。法国智能家居初创企业Konyks通过Powered by Tuya生态,成功嫁接Orange生态,Orange比利时贩售的三大类智能设备均是Konyks品牌的产品,而Konyks所有产品都是Powered by Tuya所赋能的。

双方于2018年达成合作,得益于涂鸦智能,Konyks的十多项产品完成了智能化升级——实现了自动化、APP控制和语音交互等功能。

在Konyks 的CEO Olivier Medam 看来,涂鸦智能为其节省了从投入到软件开发和介入的时间与人力成本。“涂鸦帮助我们筛选合适的制造商,提供强大的云服务,通过一个App就可以实现和其他Powered by Tuya产品的互联互通,跨品牌和品类,大大扩充了我们产品的可能性。” 

随着智能家居的普及,房地产商也开始将这一亮点加入自己的楼盘,并有望成为业绩增长的潜在亮点。对于它们而言,孵化出专属生态日益成为刚需,而涂鸦智能借力打力,实现了生态和平台的增值和输出。

远洋集团的瑞邻智慧人居平台为例,它通过涂鸦IoT开发平台,提升了智慧地产解决方案的质量。在短短2个月内,打造了管理后台、SaaS、小程序等整套智慧系统,缩短了2/3的开发时间。并且接入 Powered by Tuya 生态,打通不同品牌和品类的壁垒,构建出包容性、延展性和落地性更强的智慧地产生态。

“可以看到涂鸦的生态输出已经从国内延伸到了海外,不仅有硬件智能也有软件智慧。涂鸦的生态是有生长力的,我们正在帮助大量的跨行业的合作伙伴进行智能化生态的升级。”陈燎罕表示。

AIoT平台的坚持:做底层OS,不做独立品牌 

如今,“单体智能”升级为“场景智慧”的趋势已经越来越明显,消费者们越来越希望自己的工作及生活环境是可以多智能设备无缝且智慧地协同工作,实现更多复杂功能组合。

在这趋势之下,人工智能将更深入地被使用,多协议连接变得更加普遍,设备及方案供应商将更加关注差异化,重视体验,同时也需要更强大但影响较小的安全保障。

智能家居设备制造商和品牌方们,正在寻找能够提供标准化、跨越多通信协议的实用工具及平台,他们希望可以花费更多的时间进行创新和差异化,而不是深入了解组件集成、无线认证等方面的细节,这也是涂鸦智能的核心竞争力之一。

“涂鸦智能始终坚持的是做AIoT的底层OS,不会做独立的‘涂鸦’品牌硬件与我们的合作伙伴、客户竞争,也不会持有任何数据。”陈燎罕说,“在Wi-Fi 6 以及其他新技术发展的大背景下,作为一步步输出生态的AIoT平台,涂鸦智能还有很多事要做。”

涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕

下一步,涂鸦智能要做的是继续在技术上面的创新和迭代。WiFi 6的普及将对智能家居产生巨大的影响,在WiFi 6的环境中,家用路由器将能链接更多的设备,涂鸦智能希望能引领这样的一个技术的革新,另外,还将继续突破平台的商业应用数量。 

“服务二十几万名开发者是远远不够的,如何能够打造一个可以规模化复制的平台,这也是我们所要去克服的一个挑战。”陈燎罕表示。

可以看到,PC互联网、移动互联网之后,语音、动作多方操控、实时互动、“万物智慧”的时代正在加速到来。

AIoT新技术正在全面融入空间智能,“万物互联”或许将率先在全屋家居中实现。StrategyAnalytics权威调研机构早前所发布的智能家居市场预测显示,2019年消费者在智能家居相关硬件、服务和安装上的费用支出达到1030亿美元,到 2023年将增长到1570亿美元(人民币1.1万亿元),年复合增长率达到11%。 

而这一切的实现,离不开涂鸦智能这样的“生态输出者”的努力。以更先进的理念、更开发的态度、更全面的技术推动着跨行业、跨国界的开发者,共同迈入崭新的时代。

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