狂揽2.67亿,德施曼锁定双十一智能锁冠军

碧根果 · 2020-11-12
在本次双十一中,德施曼成为智能锁行业首个单日销售破亿的品牌。

2020年双十一,直播成为各大品牌最火热的战场。

这片战场中,不仅有服装,化妆品这些常见品类,更有AI绘本阅读机、3D人脸识别智能锁、智能音箱、智能眼镜等兼具时尚人性化设计和高科技魅力的智能家居产品,利用主播的个人魅力和生活化的解读拉近了科技产品和消费者的距离。

其中,德施曼智能锁作为智能家居领域的入口级产品,今年也取得了不错的销售成绩:3D人脸全自动智能锁R7在薇娅直播当日销售额突破1600万;而2020年新品,融入猫眼可视对讲的新一代爆款指纹智能锁Q5M,李佳琦带货当日销量突破2万套,并始终占据各大主播生活品牌类销售额的头部位置。

在本次双十一中,德施曼代表产品的销量表现尤为亮眼:天猫官榜发布,德施曼实现智能锁品类销售额第一,斩获智能安防大品类总冠军。据其官方公布的战报显示,11.11超级主播季,德施曼智能门锁全网总销售额达2.67亿,成为智能锁行业首个单日销售破亿的品牌,锁定销量冠军;在中高端智能门锁品牌销售额榜单中霸榜前十,全自动系列智能锁销量突破10万套,中高端猫眼&人脸款智能锁销量突破4万套。

数据显示,自2016年第一款含有自主研发APP“小嘀”的T7指纹智能锁面世起,德施曼已连续5年处于电商头部位置,其中3年销量一直处于中国智能锁行业前列,它也成为了中国居住空间智能化创新的改造者之一。

而这一切的成功,都离不开施德曼多年来在营销,产品设计,核心技术、内部高效系统建设的持续创新和匠心坚持。       

01 线上超级直播+线下多元化零售

移动互联网时代,传统的线下零售店模式很难再打动消费者。 

相比发达国家,中国智能家居的普及率并不高。以智能门锁为例,从 2015 年开始的三年时间内,中国智能门锁总体销量每年增长近 100% 。全国锁具行业信息中心的最新数据显示,2018 年中国智能锁生产企业工业总产值预计将超过 100 亿元,产品销量将达到 1300~1500 万套。

但硬币的另一面,却是智能门锁在中国4亿家庭的渗透率仅有约5%,而欧美国家的渗透率已超过 50%,日韩超过70%,这意味着国内智能门锁市场还有大量尚未开发的市场。

面对一个尚待开发和教育的新市场,以及愈发挑剔的消费者,唯有技术与营销手段的不断创新才能赢得青睐。

2020年伊始,疫情迅速催熟直播这一业态。面对这样的形势,德施曼在营销上开始发力直播+短视频。在直播领域,对外,邀请李佳琦、薇娅、罗永浩、央视八大主播、华少、汪峰、李湘等百位明星达人直播带货;对内,从总裁祝志凌到各体系员工加入抖音官方号日常直播。在短视频领域,抖音蓝v号与各矩阵号联动,持续曝光其产品和服务。另外,德施曼也发动其经销商运营直播以及短视频,组成更为立体化的品牌宣传矩阵。

为了让线上获取的流量在线下进一步沉淀,形成品牌的深度认知和忠诚度,同时让消费者有更加良好的体验,德施曼在线下也进行了大刀阔斧的改革:从单一专卖店、小区推广等传统零售方式向多元零售转型。

2020年10月,德施曼在江苏无锡开设了一家400平米的体验店,延续了其在线下的主场优势,将场景、产品和服务体验集合于一体。下一步,德施曼体验店模式将逐步布局至全国各大一二线城市,通过大城市新开的体验店与全国上千家门店、2000多家国美、苏宁等大型家电商场专区一起,组成完整的线下商业版图。

02 创新能力的内核

作为国内最早进入智能锁领域的企业之一,德施曼主要以生产和开发指纹锁、保险箱、管家系统以及猫眼摄像头等产品设备为主,2016年,第一款含有自主研发APP“小嘀”的产品T7指纹智能锁面世,获得了2000万众筹销量,打破了天猫智能锁众筹成绩的往届纪录。

但科技并非冷冰冰的产物,德施曼不仅重视技术研发,也注重产品外观设计上的探索。 

德施曼在2018年推出的T91指纹智能锁凭借创新的产品设计和人性化的使用体验,斩获工业设计界“奥斯卡”——德国红点产品奖(Product Design 2019)。在外观设计上,极大地挑战了传统锌合金指纹锁的制造工艺,用“天圆地方”的东方审美情趣,赋予产品更多的层次和立体感;将锁体边缘设计成书本造型,以柔和的线条美中和金属的锐利。

另外,保障联网环境下的消费者隐私安全,也是德施曼一直关心的技术问题。2018年,经过大半年对技术和产品不间断的研发和测试,德施曼联合阿里云,推出了T86等多款搭载阿里云Link Security ID²芯片的重磅级新品指纹智能锁。对于消费者而言,止于T86锁体内的ID²安全芯片相当于在智能锁里加了一层隐形的铠甲,不论是用户的指纹数据还是其它相关数据都会在云端加密,从而防止攻击者伪造开锁指令非法开锁。

2019年,搭载了新技术(3D人脸识别)的R5/R7相继上市,2020年,德施曼推出了融入猫眼可视化对讲的全新指纹智能锁Q5M。 

新款门锁在技术上采用的是SenseEye仿生双目3D人脸识别算法,这是一种活体检测技术,不论是化妆、戴眼镜还是处于不同的照明条件,这种技术均可准确进行活体识别;另外,它也可以不惧照片、视频等伪造人脸攻击,安全级别很高。其中的”静默式人脸防劫持报警”功能更是可以保证在居室主人遇到危险时,只需闭眼1秒,系统便会自动监控报警。

德施曼的探索从未止步,2020年,德施曼率先上市了二代3D人脸智能锁麒麟R8,集成3D人脸识别模组+智能猫眼+可视对讲功能,按下门铃便可以通过在线视频对讲,也能够使用APP实时查看门前状况。同时,德施曼与阿里云合作开发的视频对讲、视频云存储功能平台,也能够保障用户的数据安全。

历时五年,德施曼用它的实际行动,诠释了不断创新的品牌精神,这种在设计、技术上的追求,也许才是它赢得消费者的内核能力。

03 如何保持创新的源泉? 

作为智能锁的代表品牌之一,德施曼已经形成了其特有的核心价值。 

德施曼是公安部电子防盗锁最高标准主要制定者之一,并且连续3年成为国家工信部评选的物联网100强企业。同时,德施曼也是地产100强地首选供应商,迄今全国已落地2000+工程项目。

新鲜事物被人们普遍接受需要时间,智能手机的普及也用了很多年,对于德施曼来说更是如此。

如今,以德施曼为首的专业品牌已经凭借自身的产品技术、渠道、服务和营销等方面的创新能力,逐步实现行业突围。未来,德施曼将从门锁开始,让智能家居的生活方式普及到更多年轻群体和家庭中,创造一个“完全智能化”的居家环境。

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