36氪首发|月现金收入增长20倍,在线中文教育LingoAce获1300万美元A轮融资

彭孝秋 · 2020-11-09
是一家纯正的跨国公司,而不是出海公司。

36氪获悉,继上一轮完成300万美元天使/PreA轮融资后,在线中文教育公司LingoAce近日再次获得1300万美元A轮融资,领投方为顺为资本、红杉资本(新加坡),老股东德迅资本跟投。资金将主要用于产品的研发迭代、加强交互式学习体验投入,以及扩充4-6岁年龄段。

LingoAce成立于2017年,于当年8月发布第一款产品,主要面向4-15岁海外中文学习人群提供中文在线教育服务。团队人数超400人,其总部位于新加坡,产研中心在北京,教师培训中心位于武汉。此外,泰国曼谷、印尼雅加达、美国洛杉矶也有团队。

近年来,特别是2015年以后,随着中国海外影响力的再度大幅提升。越来越多的海外华人观念开始发生变化,逐步重视中文的教育学习,这也影响到外国人的中文学习热情;同时,随着海外数字化基础设施的大力发展,尤其在移动支付、出行、电商等形态的培育下,在线教育也得到了很好的发展机会。这直接催生了中文教育需求的高涨。

LingoAce便是成长在这背景下。尽管中文教学在海外发展时间比较久,但一直未出现较大规模的中文教育品牌,以小作坊为主,所以高品质的在线全球品牌呼之欲出。

就整个市场而言,这个赛道的规模大约在500亿左右,海外疫情的持续使得在线参培渗透率大幅提升到10%-20%;按照LingoAce创始人兼CEO姚辉估计,行业第一名未来至少占据50%市场份额,预计可以实现20-50亿的年收入。

国内获客成本居高不下,LingoAce的UE比较健康,现金为正且首单赚钱。背后的原因在于教师成本合理,通过本地化团队提高了转化效率从而降低获客成本。

从竞争格局来看,LingoAce主要面临两类对手:一类是海外,另一类是国内。国内机构主要以应试教育为主,而学习中文的学生家长并不需要考试,所以需求满足有待加强;在海外梯队中,据36氪获悉,LingoAce的营收规模达到第二名的近3倍。

那么,创业以来,LingoAce到底做对了什么?姚辉表示:“主要是把用户需求摆在首位,和用户贴得很近。怎么理解呢?除了关注数据,我们内部还非常关注用户满意度。因为我们的很多产品升级迭代都是和用户一起的,用户给我们提供了非常多的想法和建议,彼此一起成长。”

表现在数据上,过去12个月,月现金收入增长了20倍。这一方面是受到疫情的催生作用,另一方面是疫情前,LingoAce已经在全球进行了广告投放。

和行业投放不一样的是,LingoAce很好的解决了海外团队本地化,也即采用当地人出任Leader的方式去拓展市场,精细化获客。后端的老师供给、培训、教研也都能很好的匹配。按照姚辉的理解,LingoAce是一家纯正的跨国公司,而不是出海公司。

团队方面,LingoAce创始人兼CEO姚辉,毕业于清华大学,有15年IT行业从业经验,曾在在IBM、甲骨文、Salesforce等公司负责IT战略咨询及行业解决方案,尤其在跨国团队和远程管理方面有丰富的经验;联合创始人郭璇,毕业于同济大学,新东方教育集团泡泡少儿语文学科团队早期成员,有10年教育行业从业经验。

对于投资逻辑,顺为资本合伙人李威表示:“海外中文学习的需求长期存在,而且近些年持续快速增长,但是该需求一直以来并没有得到很好的满足。这是一片广阔的蓝海市场,非常值得探索。LingoAce创始团队对于这个市场具备深刻的洞察,同时非常好的结合了丰富的海外运营和中国在线教育的经验;过去一年多的高速发展,也印证了团队的跨国沟通协作和超强执行力。”

另一投资方,红杉资本(新加坡)副总裁王程晟「Klaus」认为:“我们专注于海外市场,特别是东南亚的机会。最近几年看到海外泛华人人群乃至外国人日益增长的学习中文需求,并且有向低龄化发展的趋势,这股势头几乎是不可逆的。LingoAce作为目前领域领先者,已经展现出强大的市场和品牌影响力。姚总领导的团队很好吸收了国内在线教育的经验并结合本地化的实际应用在海外,这样的复合型背景团队正是我们希望在这个领域找到的理想投资对象。”

德迅资本合伙人谢彤也补充道: “过去十年中国的在线教育业态蓬勃发展,但国际上远程课堂类型的教育形态没有声音。追求更好的教育体验是全世界家庭的普世需求,LingoAce抓准了这个基本需求点精准切入了对外汉语赛道。LingoAce团队执行力强悍,利用了中国的优秀供应链打造了非常棒的产品和服务。我们持续看好LingoAce团队有能力打造一个全球化的在线教育品牌。”

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