36氪首发丨ffit8获数千万元A轮融资,年内有望加入「亿元俱乐部」

杨亚飞 · 2020-11-09
“年轻人的第一支蛋白棒”。

36氪获悉,11月9日,健康食品品牌ffit8正式完成数千万A轮融资,由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)领投,厚为资本(芒果次元基金)、微念科技创始合伙人罗一(曾孵化李子柒品牌)跟投。此外,首轮投资方复星锐正资本继续跟投加码。据悉,ffit8两轮融资均由疆域资本提供财务顾问支持。

这是这家新锐健康食品品牌,继首轮收获数千万元融资后,时隔仅3个月再获新一轮融资。资本的持续看好与ffit8的成长速度有直接关系:今年双十一前夕,ffit8跃居2020天猫美食新秀Top10品牌,并在2020天猫双11开门红阶段,拿下“营养消化饼干”细分类目Top1。此前今年618期间,ffit8在京东、天猫、小米有品等渠道中月销售额已突破千万,成为全网蛋白棒及棒类代餐第一名。

值得一提的是,取得这些成绩距离ffit8在2019年10月底推出第一款单品尚不足一年。该款单品最早以小米有品首款食品众筹产品在今年3月亮相,并在14天众筹期间创下破千万等多项销售业绩纪录。根据ffit8创始人张光明向36氪粗略估算,从3月份小米有品打爆开始,到年底12月,ffit8销售额在2020年有望突破亿元销售大关,加入“亿元俱乐部”。

做“年轻人的第一根蛋白棒”,ffit8用好蛋白打开健康食品大门

定位于「蛋白质公司」,ffit8在2019年底成立之后,最初从蛋白棒单品切入。

过去蛋白棒应用人群和场景较为小众,更多是健身、运动爱好者作为运动前后蛋白质补充食品定位。张光明告诉36氪,一般健康食品过于强调功能性,ffit8在考虑蛋白棒产品时,更多是想将其“优蛋白、低糖、优脂”的健康理念向需要补充优质蛋白的广泛年轻人群传递,定位于“年轻人的第一根蛋白棒”,将食用场景从健身前后,向轻运动、正餐代餐、加班充饥、早餐以及零食等复合场景延伸。

“ffit8对于代餐的理解是,针对用户快速、健康填饱肚子的需求,提供一个以好蛋白为底层基础的方便健康食品。”张光明告诉36氪,ffit8主要有两类人群,轻运动人群,运动前后进行餐食管理,补充蛋白质是刚需;第二类高频场景面向久坐少动的人群,作为方便、又健康的营养之选。

好蛋白是ffit8产品的核心底层逻辑。据张光明介绍,ffit8的蛋白质专为中国人研发设计,原料采用WPI分离乳清小分子蛋白(每100克牛奶只提取出最优质的0.1克),能实现98%吸收率的黑科技蛋白,剔除乳糖,更适合中国人的乳糖不耐受体质,还能在低卡的前提下做到更持久的饱腹感。

ffit8同时对蛋白棒产品进行口味创新,推出了包括芝士味、巧克力味、曲奇味、椰子味、牛肉味、香蕉味、咸蛋黄味等丰富口味。丰富口味好蛋白的产品定位,决定了ffit8与其他健康代餐的本质不同。张光明告诉36氪,过去轻运动和日常补充相对独立存在,分别有不同形式的产品匹配,而ffit8是想靠好吃来连接这两个场景。

ffit8蛋白棒产品图

事实上,ffit8已经不断在好蛋白原料和产品质构、风味、口味方面进行研发加码。据悉,从今年7月底拿到首轮融资开始,ffit8创建了国内代餐领域首个蛋白质功能性食品专研实验室——ffit8蛋白质创新实验室,尝试开拓更多形态的蛋白质超级食物,满足中国胃对好吃、方便、有效果的健康食品需要。

在蛋白棒成功引爆市场之外,ffit8还计划推出健康食品新品类。张光明向36氪透露,ffit8的又一款创新形态的产品目前已经进入到最后的发布准备阶段。对于ffit8来说,底层逻辑是想在健康食品领域,将ffit8的供应链优势发挥到最大,通过打造「蛋白质公司」,构建ffit8的“好蛋白+X”优质蛋白系列产品。

“罗老师带货”,合作热门综艺IP,ffit8尝试持续“破圈”

在李佳琦、薇娅、辛巴等带货主播之外,罗永浩今年以来的“成功转型”一直颇受市场关注,无论是带货能力、影响力还是行业穿透度均有优异表现。对于ffit8来说,也通过与罗永浩的直播合作,显著帮助品牌快速破圈,确立对用户心智的影响力。

据悉,在4月24日,ffit8蛋白棒产品进入罗永浩直播间并创下4.5万盒,销售额337万的成绩。除此之外,ffit8与超级猩猩IP联名推出香蕉味蛋白棒,与中国新说唱联名推出牛肉味蛋白棒,加大在产品及营销上持续跨界创新投入,尝试持续“破圈”。

事实上,对于新品牌是否应该直播带货,市场褒贬不一。在张光明看来,ffit8对于直播的判断是,直播带货本身是电商重要发展方向,但确实比较挑品牌、品类,销售波动性较大,运营难度高。“什么样的品牌适合?第一,愿意花钱试错的品牌;第二需要教育市场的新品牌;第三具有一定内容属性。”张光明告诉36氪,对于ffit8来说,直播帮助用户在最短时间内清楚理解ffit8的产品价值和场景可能。

除此之外,ffit8与超级猩猩IP联名推出香蕉味蛋白棒,与中国新说唱联名推出牛肉味蛋白棒,并将推出与爱奇艺S级综艺「潮流合伙人」联名款蛋白棒。在推出蛋白质新产品之外, ffit8计划加强B站、抖音、小红书等更多主流内容平台的营销投入和探索。据悉,ffit8已覆盖了几乎所有的线上渠道,也计划在线下做初步验证和尝试。

关于投资逻辑

BAI投资副总裁朱元欣表示,健康浪潮已不可逆。如今,不光是“练”,人们在全面关注自己的健康,这其中健康食品市场潜力巨大。我们十分认可ffit8团队围绕“未来年轻人吃什么”的初心,建立起了强大的产品研发和创新能力,追本溯源。并且,凭借着对Z世代消费者喜好的精准把握,ffit8成功地塑造了“潮酷燃”的品牌形象,不断引领潮流。我们期待公司接下来的高速成长。

厚为资本合伙人黄诗淇表示,健康食品背后其实是整个赛道人群的更新换代。ffit8背后的受众人群是新一代年轻群体,双方的受众群体契合度较高,相信在后续的投后管理方面,我们能够为ffit8在品牌建设、渠道传播、流量曝光方面提供强大的支持。

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