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让女明星又哭又笑的热玛吉,是怎么套路女人的?

Vista氢商业 · 2020-11-03
被偷梁换柱的热玛吉,水太深了。

编者按:本文来自微信公众号“Vista氢商业”(ID:AhGirlsDaily),作者:叨叨,36氪经授权发布。

吃过止痛药后,小红书博主黑心少奶奶躺在了美容床上。医美机构里穿着白色大褂的“医生”用白色纱布在她脸部敷满了麻药,印上了定格纸,将她的脸分成几十个大小相同的方块。

她双手攥着压力蛋,紧张地等待热玛吉治疗头落在脸上的瞬间。

随着治疗头一下一下点在她的脸上,她痛到大叫,腿脚不断地在空中乱蹬,结束以后她擦着脸上的眼泪,对着镜头摆手说道,“我不要了,我以后会运动的,我会早睡的。”

一次热玛吉可以解决一切皮肤问题?

在小红书上搜索热玛吉,可以得到4万+篇笔记的结果,热玛吉无疑是19年至今最火的医美项目,从虞书欣、黄子韬等艺人到各路网红,好像不做个热玛吉都不配说自己是潮人。

出于好奇,我预约了离家最近的某家医美机构的热玛吉,准备一探究竟

当我忐忑地迈进这家在点评网站上4.82分的店,向前台说明来意,立马有一名店员把我迎至“问诊室”。简单问了一些我的护肤情况后,店员就让我把头埋进一个照相的黑箱中,用iPad加闪光灯拍出大图来给我分析我的皮肤状况。

本来抱着凑热闹心态来的,但是在店员口中,我苹果肌下垂、眼袋大、皮肤松弛、有初老症状,而这些问题都可以通过一次四代热玛吉改善,“双十一有优惠,只要1万2。”

我为消费主义心动了一秒,立刻刹住了车。

因为之前看各种小红书攻略时,几乎每个博主都会提到如何选择正规有执照的机构、医师,和可以在官网验证真伪的治疗头和仪器。

在北京,大众点评上能够搜索到的提供热玛吉项目的医美机构至少80家,然而热玛吉官网Thermage认证的机构只有37个。

我在官网上并没有看到这家医院的名字。

我问她能不能看看他们的热玛吉执照。她熟练地回答我:我们是四代机器,官网上已认证的都是五代机器,而名单也是一季度才更新一次。

我又继续问操作医师的执照,她告诉我医生今天在别的机构做热玛吉,暂时看不了。

可能是看出我明显的犹豫,店员立马调出iPad中做过热玛吉的用户前后对比图。看着明显的面部皮肤提升,我险些当场求她给我往脸上画方格。

走出这家店,我又咨询了几家同样没有资质认证的医美机构。我问本科在读的女生能不能做热玛吉,会不会太早?客服都告诉我热玛吉不分年纪,只要有皮肤问题都可以改善。在商家口中,热玛吉已经不只是抗衰老仪器,而是包治皮肤百病老少咸宜的万灵丹。

被偷梁换柱的热玛吉

在大众点评上找热玛吉商家时,我发现他们很强调区分机器是四代还是五代。细查之下,发现他们其实在偷换概念和用信息差忽悠人。

热玛吉(Thermage)是这个医美项目设备的名字。这个设备生产自美国公司Solta Medical,这家公司2014年被做隐形眼镜的博士伦的母公司博士康收购。

在Solta Medical官网上,我看到国内的所谓第四代热玛吉,其实是他们第三代产品热玛吉CPT,在2015年8月获得国家药品监督管理局的认证。

热玛吉四代机器外观进化史

而国内所谓“五代热玛吉”,是他们的第四代产品热玛吉FLX,虽然已经被各个医美机构广泛宣传使用,但并未通过国家药监局的审批。这就意味着,“五代热玛吉”并不能在国内销售,也不具备广告宣传的资格。

即便如此,仍然有很多医美机构打着“五代热玛吉”的旗号,比四代热玛吉收费高将近一倍。

根据“豹耳健康”此前统计,北京地区四代面颈部价格约在1.4万-2.0万左右,五代价格均价在3.8万元/次。

甚至当我去咨询一家已经被官方认证过的机构,他们也提供“五代热玛吉”,说这是官方给“为数不多的几个国内头部机构特批的。”

我也无处求证这是真实情况还是更精致的谎言。

而且正版热玛吉设备和一次性治疗头,本来都该从博士伦处采购,但博士伦已经开始限制授权机构每次的治疗头订单数量,单次订单数量最多为30个。据界面新闻报道,国内的“五代热玛吉”探头将在11月中旬断货。

正版供货这么难,山寨热玛吉市场却越炒越热。

据新氧数据颜究院数据显示,今年7月平台上热玛吉订单量同比增长720%。虽然官方认证的机构全国范围内只有343家,但参与商家数累计1032家。

可最重要的机器从哪来?

在某宝上搜索“热玛吉第五代美容院专用”,有不少卖家明码标价国内并未引进的“五代热玛吉专用仪器”。销量最高的一家有473次购买。

我加上卖家微信,像特务接头一般表明自己的来意后,对方向我介绍,店用的“五代热玛吉”机器根据不同的生产工厂价格从9500到1.9万元不等,购买一台机器会配套两个治疗头,最低成本只有正版机器的1%。

卖家很坦诚,明白告诉我他家卖的热玛吉仪器是国产品牌仿照,外观和正版仪器一样,仪器和治疗头的防伪二维码扫描后还会出现自己做的网站,跟许多高仿LV、香奈儿包的套路如出一辙。

这些山寨热玛吉仪器的效果难以预料,操作仪器的人也不一定靠谱。

合格的热玛吉操作医师不仅要取得执业医师资格证,还得有热玛吉官方培训考核后获得的操作资格证。

据艾瑞资讯发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》,2016年6月,M女士在北京某医美门诊部做热玛吉,面部被严重烧伤,到医院诊断面部二度深度烧伤,就是操作的医生未能及时发现一次性治疗头的滤网膜破损导致的。

而在今年热玛吉如此火爆的时候,北京地区获得官方认证的医师仅有63人。

超范围经营、用假仪器营业、重复使用探头、操作医师不专业,一切乱象都证明了一位医美行业从业者的感叹:“热玛吉水太深了”。

让人忽略“医”只在乎“美”的医美

这样的一口深井,又为什么会突然爆红,引领医美圈的新潮流?

小红书搜索热玛吉,热度第四高的视频是博主“宋老爷”为大家揭秘热玛吉的坑。

“宋老爷”在视频中称,每隔一段时间,医美界都需要推出一个热门项目。这些项目围绕抗衰,不能破皮见血,操作要简单,场地也不受限制。

热玛吉其实从2002年已经进入中国市场,但很多年间需要全麻才能做,直到国内第四代机器可以只做表面麻醉,治疗头改良也减轻了消费者的疼痛,这两年才有机会成为新的医美宠儿。

经营热玛吉的公司博士康2019年的财报已经充分证明了热玛吉的价值。

2019年热玛吉生产商Solta的全球营收相较于18年增长43%至1.94亿美元,主要来自于热玛吉FLX——也就是国内所谓的“五代热玛吉”。仅去年一年,FLX就带来了超过7500万美元的收入。

2020年的医美白皮书中显示,2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元,是同年内地电影总票房的2.8倍。医美消费者达到1367.2万人,家庭月收入在2-5万者居多,其中近七成消费过抗皱抗初老、美白亮肤、清洁保湿等皮肤美容项目,累计花费1-6万元在医疗美容上。

图片来源:艾瑞咨询

越来越多的人愿意追求“有高科技味道的美貌”,而人们的偏好正在从最初的换脸整容转向微创和无创。几年前均价5,500元的超声刀、热拉提很火,如今均价20,000元的热玛吉接棒,这些操作限制小、利润高、需要用户反复做的项目轮番成为医美界的顶流。

而现在,医美市场已经开始押宝下一轮网红项目。据一位医美器械从业者向《第一财经》透露,医美业内认为热玛吉的热度已经差不多了。

“我们做器械租赁,就需要去想,下一波什么会火?是不是可以做减肥塑形?是不是可以做雕刻肌肉的机器?它们都是有波峰波谷的,热度最多三年就到头了。”

热玛吉会降温,“轻医美”概念却会一直流行下去,甚至看上去轻到能让人几乎忘记“医”而只记得“美”。

对于普通消费者来说,爱美很好,只是别太上头了。

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