36氪独家 | 引入欧美前沿美容科技,「大眼睛买买买」完成4000万美元B+轮融资

陈淑雅 · 2020-11-03
据介绍,已有上百位明星艺人成为平台的重度VIP用户。

36氪获悉,「大眼睛买买买」近期已经完成4000万美元B+轮融资,本轮由兰馨亚洲投资集团领投,A轮领投方光速中国基金与B轮领投方海纳亚洲创投基金继续跟投,光源资本担任独家财务顾问,泰和泰律师事务所为本轮融资提供法律支持。本轮融资资金将用于国际团队的建设,以及全球供应链和品牌专家资源的革新和整合。

「大眼睛买买买」(以下简称「大眼睛」)创始人于戈是《时尚芭莎》前执行主编,2015年离职之后尝试了多个创业方向,并于2017年9月正式创立了「大眼睛」。

「大眼睛」专注在高端美容健康领域,希望引进欧美前沿的美容科技,为中国都市女性提供专业的美容抗衰解决方案,涵盖了精力管理、压力管理、疼痛管理、荷尔蒙管理、青春管理等多种需求。

2018年年初,「大眼睛」率先与香缇卡、Leonor Greyl、By Terry、Acca Kappa等品牌创始人家族直接达成合作。这些品牌创始人家族原本就是于戈的业内好友,不仅为「大眼睛」提供独家的联名产品线,还深入到用户社群亲自答疑,通过写作专栏、拍摄教程等方式,为「大眼睛」的用户提供深度的专业服务。

于戈与香缇卡品牌创始人Sylvie Chantecaille及其家人在纽约

基于核心团队多年来为欧美品牌及家族消费基金提供咨询服务的从业经验,「大眼睛」很快完成冷启动。据团队介绍,现在「大眼睛」每年都会挖掘至少4000家美容健康相关的小众专家品牌,并在其中严格筛选出500款产品方案。

在选品方面,「大眼睛」自创了“7360选品模型”,有超过70多项筛选标准。品牌想要参与选品,必须先提供No List自检报告,主动申报是否含有Paraben、Hydroquinone 等常见于商业美容、健康品牌中的有害成分。对于强功效型产品,还必须接受平台方提前进行激素及重金属二次送检,同时符合原产国及销售国的双向安全标准。

成立至今,「大眼睛」已经引进了111skin、MZskin、Temple Spa、Zita West等英国皇室御用专家品牌,以及很多欧美抗衰届明星成分和技术,比如波兰Neuro therapy神经护肤、德国活细胞疗法Cell therapy、法国Epidermologie微生态护肤、英国头皮基因防脱技术等。

目前平台的SKU在1000款左右,并在不断更新中。平台与品牌直接达成合作,对于有潜力的品牌,「大眼睛」也会谈独家总代。

「大眼睛」的用户以90后为主,客单价在1000元以上。根据团队提供的信息,过去3年0推广的情况下,微信“大眼睛买买买”商店已经积累了相当规模的高黏性、高客单、高复购的核心消费群。其中有上百位明星艺人是平台的重度VIP用户,不过「大眼睛」没有借此宣传营销。

对于这些海外品牌来说,「大眼睛」也已经是进入中国市场的一个重要渠道。团队表示,品牌看重的不仅仅是销量,还在于「大眼睛」带来的品牌杠杆效应——单一品牌在「大眼睛」平台上的数千万年销售额,能在全域杠杆出5-8倍的增量销售。

年初「大眼睛」在连卡佛开快闪店

于戈表示,随着90后、95后消费心智的快速迁移,消费场景、消费决策路径都在发生巨变,越来越多的老牌巨头看不懂Clean Beauty、刷酸成分党等新物种是如何快速完成了传统大牌花了十数年才建立起的品牌心智资产。其背后的原因,主要在于巨头们越来越不懂新生代消费者到底需要的和想要的是什么。传统商业品牌需要一个与新生代消费者沟通的新方式,而这正是「大眼睛」的优势所在。

本轮领投方兰馨亚洲投资集团董事总经理黄韬认为,中国新生代消费者成长于互联网时代,资讯的极大丰富和快速传播,使消费者的需求更个性化,“大牌”的光环不再,用户更注重品牌精神、产品品质和自身体验。「大眼睛」团队有深刻的本地市场洞察,为消费者精选全球前沿的美容健康产品,积累了远超同行的用户口碑和复购。

光速中国基金创始合伙人韩彦表示,「大眼睛」无论是在中国女性消费者群体中的品牌知名度,还是在国外高端小众美容健康品牌的合作深度上,都是目前社交电商里最领先的行业深耕者。新生代女性消费者在产品认知和消费决策上都更为个性化,「大眼睛」对这群消费者有着深刻理解,对产品品质有着严格的把控,在公司发展上也有足够的耐心和坚持。

海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼表示,在过去24个月里,「大眼睛」完成了从护肤养颜到精力管理、压力管理、荷尔蒙管理等类目的延伸布局。这背后是创始团队对赛道机会、增长路径、高净值用户LTV深耕、未来预判的精准把握和战略进化能力。在“货”与“品”充斥大盘的当下,「大眼睛」团队的目标感、“做重”的选择、严苛的产品+品牌美学标准、与时俱进的供应链组合升级以及对品牌生命周期的尊重,将使她们有机会在大国势能的背景下,成为见证品牌崛起、为高净值用户提供稀缺产品和全新品牌体验的首选渠道。

光源资本董事总经理李昊表示,近年来在供应链、渠道、媒体、人群的多重变化驱动下,中国新生代美容健康大市场迎来了腾飞。「大眼睛」是少有的集国际化视野和大趋势甄别判断能力于一身的团队,对行业未来的走向以及消费者心态的把握都远居行业前列。

「大眼睛」团队目前共有100多人,总部位于北京,在海外也设有办公室。

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