36氪首发 | 打造视频监控安全全矩阵产品,「天防安全」完成2000万元天使+轮融资

真梓 · 2020-11-02
短短两月内再次宣布融资消息。

36氪获悉,物联网安全厂商「天防安全」已于日前完成2000万元的天使+轮投资,本次融资投资方为梅花成长期基金。这是公司继今年9月宣布完成天使轮融资之后,短短两月内再次宣布融资消息。

当前物联网安全市场整体进展较快,根据《2019中国网络安全发展白皮书》统计数据,2018年,我国物联网安全市场规模达到88.2亿元,增速达到34.7%,预计到2021年,物联网安全市场规模将达到301.4亿元。不过行业进步的同时也面临着错综复杂的安全风险——物联网设备因为其独特的属性,导致其应用场景复杂多变、终端设备管控工作也区别于传统的IT系统,加上终端运维人员安全意识欠缺、运维管控标准化工作滞后、导致国内外物联网安全事件频发且应急防护能力严重不足。

36氪对公司的天使轮融资报道中曾介绍,「天防安全」目前以视频监控安全为主要切入口。据公司创始人介绍,物联网安全的行业属性较强,交警、电力、银行、铁路网络具备共性也存在不同行业差别。而视频监控领域相较其他方向提出时间较早,现已发展较成熟。而基础设施的成熟也使安全问题得以重视,这是公司选择深入这一细分赛道的主要原因。

从上轮融资到这轮融资这段时间,「天防安全」创始人认为公司进展主要体现在对新产品矩阵的厘清和固有产品的推广上。

具体展开,公司计划升级原有天防视频网络安全检查工具、天慧视频监控网络空间安全监测系统两款产品。之前曾介绍过,天防具备帮助客户进行物联网设备的资产盘点、弱口令检查、漏洞扫描等功能,这款产品主要的客户是公安机关,公安机关人员可以通过采购这款设备进行物联网安全检查工作。天慧和天防的功能类似,差异点在于,天防是便携式视频网络安全检查的专业系统,可提升公安视频网络检查工作的效率和专业性,而天慧可以永久部署在网络中,进行持续自我监测与安全管理,其针对客户是视频监控网络的运营方。

这两款产品在考量维度上,客户会关注资产的识别率、弱口令告警的数量等。在收费标准上,主要围绕售卖产品、在网监测的IP地址数量,和资产指纹库、弱字典密码库、物联网系统漏洞库升级进行收费,前者是一次性费用,后三者是持续性收费。在这段时间里,这两款产品通过和公安部一所合作,在市场推广中产生较大进展,这对公司的品牌影响力和摄像头数据的统一产生了促进作用。 目前,产品已经在北京、江苏、陕西、江西、广西、新疆等二十多个省市的视频监控网络进行了推广使用。

另外在这两款产品基础上,围绕物联网视频监控安全,公司正在研发多款新产品以期完善产品矩阵。“这些产品都是在服务G端客户的过程中,针对其诉求计划研发的,具有较强市场需求导向。”公司创始人透露。再具体拆分产品矩阵逻辑,可以发现天防和天慧这两类固有产品是帮助客户做基本的资产梳理,同时进行弱口令检查、漏洞扫描等工作,满足其基本的安全需求。而正在研发中的新产品会在此基础上满足客户中高层的安全需求。

当然,视频监控安全的产品研发也具备一定门槛,另外在行业竞争上一些厂商也有类似产品提供。不过公司创始人认为,「天防安全」在资产识别率、数据积累、漏洞发现等方面均具备优势,和公安部一所的合作也给公司提供了不断迭代产品的机会。并且公司创始团队也拥有平均15年以上的网络安全经验,行业理解较深,这些均为公司壁垒。

另外值得一提的是,由于客户需求的相似性,公司在服务G端客户之外,当前还计划拓展银行、电力等大B客户。在市场拓展之外,本轮融资还将用于产品研发、人员招聘等方面。

关于投资:

梅花晟世负责人表示:我们看好物联网安全这个细分赛道,天防安全团队在网络安全行业有一定的积累,在物联网安全方向的布局也比较好,相信随着时间的积累和资本的加持,他们能继续成长。我们愿意陪伴公司进步。

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