谊品到家对标多多买菜

未来消费 · 2020-10-28
谊品到家为谊品生鲜旗下团购业务。

编者按:本文来自微信公众号“未来消费APP”(ID:lslb168),作者:赵小米,36氪经授权发布。

近日,未来消费获悉,社区生鲜店“谊品生鲜”旗下社区团购业务“谊品到家”,加速江西南昌拓店速度。

根据「开曼4000」的报道,谊品到家已经在南昌开启网格仓加盟,要求仓面积500-1000平,并以10%的佣金招募团长,主要对标拼多多的多多买菜。

谊品到家从2019年11月开始投入扩张,在两个月内拓展近6000个自提点,并将目标定为2020年开拓60个城市,发展5万个自提点。目前,据其小程序显示,谊品自提点已进入合肥、南京、上海、杭州、武汉、黄冈、长沙等41个市,谊品到家曾表示其月GMV已超2亿。

其中,除上海、杭州等地只以谊品生鲜门店为站点外,谊品在其他城市均沿用社区团购的常规打法,发展商超、驿站作为团长。这些加盟自提点需向谊品缴纳2000元押金,提供货架与冷冻冷藏设备即可。据悉,谊品到家加盟站点占比超过80%。

除团购自提业务以外,谊品到家小程序搜素页面中还有一栏“包邮到家”业务。该模块更像一个传统的电商平台,下单后快递到家。目前,该模块对商户开放入驻,包括工厂、品牌与本地商超等。

面对此类低线城市与消费人群,谊品并不陌生,因为谊品生鲜门店此前给自己的定位即为“好生活不贵”,就是以价格取胜的。

谊品生鲜门店通过减少供应链中间环节、门店粗放式管理两种手段,将价格压低。

谊品生鲜拥有自己的养殖基地、种植基地和海鲜批发平台,基于原产地自采,并自建物流体系。根据「第三只眼看零售」的报道,谊品生鲜做的是果蔬生鲜的批发和零售的一体化自营,在供应端的批发程序全部是由自己来做。包括种菜、养殖,运输,进柜台等全部流程。这样,通过整合供应链压低产品价格,并同时做B端批发与C端零售,使现金流更稳定。

而门店粗放式管理,则指前文提到的合伙人模式,通过直接放权给门店合伙人,让其自由经营的方式,减少总部的管理成本。

依托其全国超800家社区生鲜店,谊品曾于2018年拿到5亿人民币融资,2019年又获腾讯投资的20亿元。

谊品生鲜业务曾不断将自己与传统菜市场对标,对社区团购模式的进入,体现了谊品想要成为消费者买菜首选的野心。根据「开曼4000」的报道,谊品的三种生态生鲜门店、自提点、入驻平台商户,未来销售比例将为4:3:3。也就是说,谊品到家业务,未来要为整个谊品贡献3成的营收。

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