36氪首发 | 目标万亿定制品市场,定制品智能供应链中台「好好采」获得千万级天使轮融资

王与桐 · 2020-10-27
「好好采」的野心是,通过覆盖定制礼品这个细分赛道,进入定制商品这个更大的市场。

36氪获悉,定制品智能供应链中台「好好采」近日获得千万级别天使轮融资,由英诺天使基金、新创产业基金投资。

企业的采购环节分为两部分,非生产采购与生产采购。非生产采购的物资是指与企业主营业务无关的生产辅料、支持性物料等,如办公用品、MRO(维护、维修、运行设备)物品;生产采购是指与企业主营业务直接相关的生产原材料。

从以往的行业观点来看,非生产采购的需求更相似,因此也更容易标准化。但「好好采」CEO吴澎伯在以往的工作中发现了一个不同的市场——定制礼品采购,非标准化、KA企业采购需求旺盛,但是能够解决他们需求的企业寥寥无几。

寥寥无几意味着什么?定制采购数字化程度只有1%,而作为其中更细分的定制礼品领域却尚未开启数字化。

需求多旺盛?我们可以从目前的市场空间来看,2020年企业非生产采购市场有4.5万亿,其中定制商品采购规模在1.9万亿,定制礼品归类在定制商品采购中,大概是2500亿的规模。

以上分析的是存量市场,对于定制礼品采购这个领域,更大的市场在于增量市场。大型企业原本就能找到供应商,他们的痛点在于生产环节不透明;而对于中小企业来说,他们不是没有定制礼品的需求,而是因为其起订量过低,找不到合适的供应商。如果将大型客户的需求满足,就可以吸引到中小型客户进入定制礼品采购市场,据CEO吴澎伯分析,到2025年,定制礼品市场将达到5000亿交易规模。

不仅如此,「好好采」的野心是,通过覆盖定制礼品这个细分赛道,进入定制商品这个更大的市场。

需求市场广大是一面,另一面是中国百万OEM工厂需要转型。对着国际形势日趋紧张,很多原本做外贸生意的OEM工厂产能过剩,正在从出口向内销转型,但它们摸不到国内企业的大门。

「好好采」平台可以解决大客户、中小型客户以及工厂各方的痛点。

其流程是,企业有定制采购需求,通过「好好采」平台找到OEM工厂;平台可以提供产品设计策划、供应生产审核等能力,帮助企业提升效率,同时通过平台,工厂可以实现柔性生产;工厂发货后,将各种礼品寄至由平台运营的装配转运仓,进行包装、组合、发货。

「好好采」团队由员工关怀与福利共享平台「点滴关怀」的福利礼品定制事业部独立出来,于今年4月成立了好好采科技公司。基于团队对于礼品定制和互联网数字化的双重理解,「好好采」建立了其核心壁垒:知道痛点、知道流程、整合供应链、实现数字化。

CEO吴澎伯表示,本轮融资用来进行平台和品牌的建设。

 

 

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