饭圈致富经:你在努力应援,他在闷声发财

资本侦探 · 2020-10-26
粉丝的钱,太好赚了。

编者按:本文来自微信公众号“资本侦探”(ID:deep_insights),作者:Seven,36氪经授权发布。

可能大部分人都不知道谁是Lisa。

这位韩国女艺人在距离她2021年生日还有4个月的时候,收获了中国粉丝超过200万元的应援集资。

在此之前,Lisa的中国粉丝们更为庆祝她出道四周年,在上海外滩举办了无人机灯光秀应援,多地地铁铺设应援广告、播放视频,更为Lisa送上了包含爱马仕在内的数十种奢侈品。

图源:微博

在饭圈,这种大规模应援不是个例。

无论你的粉丝户口在哪个艺人名下,都逃不过要集资为其应援的命运,也正是这种痴狂,帮助一些人走上了“致富”路。

“饭圈应援”是门生意

事实上,在各大明星饭圈,都或多或少流行着这样一句话:粉丝打的钱,怕不是都用来给“大粉”买“海景房”了。

所谓“大粉”,在这里指的并不仅是一个人,也是一个“组织”——将集资钱财进行规模化管理、分配使用的粉丝站、贴吧、应援会等饭圈组织。它们也被统称为“站子”。

站子在一定程度上代表了某一饭圈的意见与脸面,有一定的话语权。它们负责发起每一年集资应援的主题,以敲定应援开启时间。

当有了一个明确的应援主题,随之而来的便是五花八门的“打钱”活动,也就是所谓的“粉丝集资”。

与金融概念里的非法集资意义不同,粉丝集资不以金钱回馈为承诺,驱动力在于粉丝对偶像的喜爱。因此,各大站子为了能让粉丝将这份精神上的喜爱转化为物质上的行动,会竭尽所能吸引粉丝参与集资,以集资battle、存钱罐、投喂计划等名义收取钱财。

就算是一块钱,也不嫌弃。

例如Lisa的站子为了Lisa的生日应援,推出了“集资满x元可获得相应周边福利”的活动,并分为了1元、88元、188元、327元、520元、1327元、3270元七个档位。当集资满88元可收到飞机盒、手幅、明信片(4张),满188元则会在88元的礼物基础上再多一个气囊支架……随着金额限制越往上,依次叠加的内容物也会越多。截至目前,在owhat上已经售出近五万件。

当集资金额到账之后,该怎样去使用这笔高昂的费用,就成了站子们的“难题”。有人乐意将满含粉丝心意的这笔钱完全投入给偶像使用,有人便开始伺机沾取“油水”。

图源:微博、owhat

在这方面,邓伦后援会的“烧饼应援”,最具有代表性。

站子声称投入九万为邓伦新戏杀青应援,而宴请剧组人员的,却是满桌的烧饼。当九万元的账目明细以漏洞百出的姿态出现在粉丝面前时,粉丝才恍然大悟,自己的钱,早就被“卷”走了。

图源:微博

而像前面说到的周边福利,也是应援里常见的“吞钱”手段之一。

这些周边,通常为站子自制。专业负责加工这些周边的淘宝商家表示,成本往往在几毛至几元不等,量越大,成本越低。为了能够尽可能“榨取”利益给自身,站子负责人还会与商家进行协商,以远远高于实际付款价格的钱数拍下,截图当作证明公布给粉丝,而多出的费用两方分成。

除此之外,在送给偶像的礼物上也是“大有学问”。站子晒出的名牌包、奢侈品等内容让人眼花缭乱,而偶像就算收到假货或未收到礼物,粉丝也不得而知。

这种“虚晃一枪”的做法,在与代理商合作应援项目时,更是司空见惯。代理商包含了爱豆等应援类APP、跨境业务工作室、广告公司、海外站姐等。以近年来不同圈层粉丝熟知的纳斯达克应援屏来说,仅需一万至两万不等,便可以“登上”纽约。

2017年,防弹少年团24家中国粉丝站就于纳斯达克大屏上投放了应援,均摊文件上标明的万元广告费后,站子们也纷纷收到了千元左右的“回扣”。而诸如这些“回扣”,则属于“暗账”。由站子独吞的费用、拿到的回扣、加上商家分成与实际费用,才是粉丝们看到的所谓“实际”费用。

图源:微博

可以说,饭圈应援,是由粉丝、站子、商家构成的一条完整的产业链条,而站子从始至终参与着钱财的交易。站子们交给花钱表达爱意的粉丝的,是一张又一张“假”文件、“假”付款证明。而这些,站子不会公开,粉丝也不会怀疑。慢慢地,这些钱财,在一个人或者多个人的口袋里,累积成了“海景房”这种私吞到口袋里的非正当利益回扣。

粉丝经济下的“生意经”

“饭圈应援”能够形成一个完整有序的产业链,逐渐走向商业化,在于粉丝经济的发展推动。

而饭圈应援,原是粉丝不需要过多的大比重投入钱财的。哪怕只是在演出时给予跟唱、配合,或是为收视率、收听率做出贡献,都算应援。但随着粉丝经济的引导,应援是否高大上、花费巨资,成了饭圈粉丝公然比较的内容。

变了味的应援,也就改变了粉丝与偶像的联系。两者不再局限于单方面的情感联系,而是依靠粉丝投入真金白银,从情感和精神上愈加接近。

图源:微博

可以说,“饭圈应援”原本代表着为偶像加油打气、鼓励和祝贺的意义。但在“攀比心理”的带动下,本着要给偶像带来“独一无二”的念头,粉丝对斥巨资应援的行为反而越来越习以为常。

更重要的是,在现下,应援活动还成为了考量偶像自身号召力与粉丝实际消费能力的标准之一。这是人气的象征,也是商业价值的展现——对于品牌方而言,能动辄花费数十万、数百万来为偶像应援的粉丝群体,都是“金矿”。粉丝的“氪金”实力,成为了“捞金”重点。

就像时代少年团成员刘耀文的一位站姐所言:“饭圈应援嘛,拼的就是排面。”

图源:豆瓣

为了“排面”,粉丝着急买单,也就诞生了更多利润空间,催生出了乐于卖单的站子与商家。应援的形式也更加趋向多样,公益应援、广告应援、地铁应援……而这些之中,如果有较为便宜且又看上去声势浩大的内容,往往会成为热门选择。这也就是为何地铁里偶像的应援随处可见,而微博开屏上,偶像却寥寥无几。

对粉丝而言,饭圈应援始终是一笔糊涂账,这笔账要如何算,说不清也道不明。只要一直有暴利可赚,越来越多的站子、商家就会如雨后春笋般出现,打着为偶像应援的名号,收割粉丝这群“韭菜”们,走向“人生巅峰”。

+1
11

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

互联网大佬究竟应怎样接班?这里有个新答案。

2020-10-26

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业