36氪首发 | 瞄准下沉市场药店, 医药B2B供应链平台「一块医药」获数千万元A轮融资

顿雨婷 · 2020-10-27
“在商品可控的前提下才能做运营提升。”

36氪获悉,医药B2B供应链和运营服务平台「一块医药」已获得数千万元A轮融资。本轮融资由红杉中国种子基金领投,心元资本、梅花天使创投、德迅投资跟投。公司联合创始人何雨表示,本轮融资将主要用于加强供应链能力、研发以及扩充团队,进而推动上下游供应链体系的一体化建设与融合。

一块医药」于2019年初成立于湖南长沙,概括介绍其业务,它瞄准下沉市场中小连锁、单体药店,依托独有的供应链资源,连接上游药企和下游零售药店,搭建以控销产品为核心的医药供应链,并通过供应链+运营服务平台帮助中小药店提高利润、优化药品结构,帮助药企下沉基层市场,也帮助消费者方便购买到高性价比的好药品。

据何雨介绍,自2019年6月业务正式推出起,「一块医药」已与多家全国百强工业制药企业建立合作,业务涵盖药品品规数量3000+、实现控销品种500+、累计服务超过12000家终端采购商。截至目前,公司商业模型已跑通,接下来将向全国多个省份规模扩张。

关于为何聚焦于服务中小连锁或单体药店,曾任四川正和祥健康药房总经理,现在负责一块医药运营的总经理唐庄解释到:

  • 从短期来看,下沉市场的中小连锁及单体药店数量占全国药店总量的80%,但存在药店体量小、信息不对称、缺乏精细化管理能力等问题,亟需改变现有的经营模式

  • 从长期来看,“两票制”、“带量采购”、“处方外流”等政策或改革的落地让药品流通行业继续加速整合,中小连锁或单体药店面临更大的生存困境,需要从根本上提高自身竞争力,亟待“报团取暖”,医药供应链是重中之重

但从市场服务供给端来看,基于管理效率、业绩需求以及合规性成本等多方因素等考量,大的医药流通商或医药供应链平台都在业务中心放在一二线城市,往往会忽视基层市场的需求,后者往往只能依赖于地方代理商。

受限于这种传统分销体系,下沉市场药店在获取药品供应资源时,无论是在品类(尤其是好的高毛利产品)、价格以及效率上往往存在劣势

简而言之,下沉市场的医药供应链整合需求显著,但供给端暂时难以满足需求。

图片来源:锐景创意

基于此,「一块医药」想基于自己的供应链优势解决上述问题。不过,唐庄也强调,公司并不单纯是个中间商的角色,为了保证药品利润和品质可控,公司也会贴牌销售;在此基础上,平台也会为药店提供相应的运营辅助服务,指导药店如何卖药和进行运营管理,最终提升其销售收入利润,最终形成S2B2C的服务闭环。

唐庄表示,作为一个平台,要真做成这个模式,就必须具备商品和供应链优势,“商品不可控就很难做运营服务的提升,仅仅提供服务对药店的吸引力不大,也很难长期保持客户黏性及共同发展的意愿,而传统‘赋能’服务的量化和可视化效果差也时常导致了客户对于这类服务的质疑和放弃。”

也因此,为了提高服务效率,「一块医药」目前也在着力技术研发,搭建六大技术服务体系,想从人才培训、药品供应、销售、门店管理等层面提高药店的经营能力,抵御未来可能出现的各种挑战。

那这一模式未来市场前景有几何?目前,中国医药流通行业市场总额达1.7万亿,连续保持高增长态势。其中,零售药店终端市场规模为计3919亿元,占全国药品市场终端销售的22.9%。在巨大的行业变革下,下沉市场中小连锁、单体药店的诉求尤其值得关注。

唐庄指出,目前全国单体和中小连锁药店数量将近60万家,数量非常庞大,势必需要平台型企业来帮助完成行业整合,“这么大的市场不太可能出现一家独大的情况,会出现几家比较大的公司”。

目前,像小药药、药帮忙、药师帮等平台都在聚焦医药解决供应链整合的问题,模式各有不同,多处于区域化发展阶段。

她指出,接下来,「一块医药」将在提升商品优势之外也会加强技术投入,形成上下游采销数据闭环,进一步优化商品结构,提升交易转化率;并开发一体化业务和数据中台进行数据储存及分析,帮助前台业务快速迭代、降低人工成本,持续提质增效。

团队方面,「一块医药」核心成员多来自于行业内部,在医药渠道资源、销售拓展、运营架构及互联网平台管理运营等方面已积累了丰富经验,这也为公司定位和切入市场提供了足够支撑。以公司运营总经理唐庄为例,此前她就曾先后担任老百姓大药房湘赣大区副总经理、江西华民康大药房总经理,以及四川正和祥健康药房总经理等职位。

投资人观点

红杉资本中国基金合伙人曹曦表示,

在医药分家的大背景下,药品中间流通环节痛点明显,下沉市场的区域性中小连锁、单体药店市场开发程度较低,药店销售增长潜力大,药品SKU不全,价格体系混乱,经销商合规性差等问题亟待解决。一块医药把药品从生产到流通的层级缩短,通过互联网信息化来提升医药产业的效率,并在技术和服务两个层面帮助零售终端,具备平台型机会。

心元资本合伙人滑雪:

新医改推动了药品流通结构的变化,变革中蕴藏了巨大的机会。一块医药抓住基层药店信息化和连锁化的趋势,能为提高供应链效率、降低下沉市场消费者用药成本发挥积极作用。

德迅投资董事总经理齐海:

下沉市场的药品新零售具备消费分级的典型特征,效率提升有其异于美欧成熟发达市场的逻辑纹理。一块医药从供应链环节出发,能推进中国下沉市场药店的连锁化进程。

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