首月预售超200万元,美国睡眠品牌「Vesta」用科技产品逻辑重构轻量睡眠品

陈淑雅 · 2020-10-26
睡眠经济。

目前全球“睡眠经济”市场规模已经超过4000亿美元,而其中以床品、床垫、枕头和睡衣为主的“轻量睡眠品”就占到近3000亿美元。瞄准传统睡眠品的升级机会,近年来行业涌现出多个新兴消费品牌,其中美国床垫品牌 「Casper」 已于今年上市,年销售额近5亿美元。

而今天要介绍的睡眠科技公司「Vesta Sleep」则想用科技产品的研发逻辑来重构轻量睡眠品。

Vesta 于2020年5月在美国成立,6月底完成了由险峰长青投资的数百万元种子轮融资。创始人兼CEO谷振宇曾是麦肯锡的一名战略顾问,之后加入硅谷机器人公司 – Vincross Robotics 担任高管;联合创始人兼COO徐凯强此前曾担任 Vincross Robotics COO和职业梦CTO。两人对于深度产品研发、建立全球化品牌和跨境投放都有一线实操经验。

Vesta

谷振宇向36氪介绍,轻量睡眠品市场需求明确、体量巨大,但长期困于“产品供给落后”和“过分依赖线下渠道”,一直没有培育出强势品牌。近年来随着年轻消费者对强差异化产品、审美和独立品牌内核的追求,睡眠品类也呈现出品牌化趋势。

今年受疫情影响,欧美消费者在家时间变长,更重视家居舒适且线上购物习惯被进一步培养。同时欧美电商的基础设施逐渐成熟,物流体系更完善,投放渠道也更立体。谷振宇认为,现在正是打造睡眠品牌的好时机。

近期 Vesta 在 Kickstarter 第一次上线新品,产品发布10天内,销售额超100万人民币,最终首月预售达到220万人民币(31.1万美元)

首月预售中 Vesta 共发布了3款单品,分别为:“vDuvet” 热力恒控丝绒被、“vCover” 呼吸竹纤被套以及“vMask”头盔式真丝眼罩。不同于传统的“多件套”售卖,Vesta 的产品都是以“功能性独立单品”的形式打造。

谷振宇介绍,传统睡眠品之所以都以“多件套”的形式售卖,很大程度上是因为这些产品都是传统纺织供应链思路下的产物 -- 工厂为了提升布料使用效率,小料也会物尽其用做成其他小件搭配出售,而不考虑所用材料与消费者需求是否匹配。

Vesta 试图用团队之前在硅谷打造机器人产品的逻辑和方法重构轻量睡眠品:先调查清楚用户的需求和痛点,再与之匹配最适合的材料、技术和产品设计。

比如,常见高端的被套使用丝绸,触感柔顺、透气恒温,但却有怕划、怕水、怕烘干的缺点,并不适合不善打理的欧美消费者。因此 vCover 选择了新型竹纤维,自主配比,使材料兼具了丝的柔顺与纤维的耐用特点。

Vesta

Vesta 对轻量睡眠品的重构还体现在设计层面,具体可以从外观设计、工业设计和包装设计几个方面来看:

  • 在外观上,传统家纺行业数十年来停滞不前。Vesta 认为科技元素在人类生活中比重越来越多,以苹果产品为代表的科技包豪斯风会成为新时代消费品的重要审美方向,也能够最大程度上拉平区域间的审美差异。因此 Vesta 的产品采用了大量科技产品的设计元素,包括双面异色、弧形边框和工业风嵌条等;

  • Vesta 还从使用需求出发进行了工业设计革新,比如团队观察到换被套一直是用户的一个痛点,特别麻烦且费时费力。对此,Vesta 重新设计了被套产品的开口系统,将开口扩大四倍,并采用了新型拉链,用户5秒就可完成套换工作;

  • 在包装设计上,Vesta 注重环保,不仅使用环保材料,还采用循环利用设计,产品包装可以轻松转变成用户家里的收纳工具重复利用。比如 vDuvet 的包装是一个蚕茧形状的玉米叶编织筐,可以作为家中的洗衣筐和储物篮;vMask 的说明书是硬质卡片,插在包装的卡槽里就变成了一个精致的小物件收纳盒。

Vesta 包装盒设计

Vesta 的主要目标用户是欧美25-45岁的中产消费者,单品定价在200-300美元之间。

未来,Vesta 会继续以单品形式填充产品线,短期内SKU不会做很多,预计未来一年会发展到8-10个之间。除了卧室,Vesta 也会逐步延展到旅行、办公等室外场景,“屋外系列”的产品正在筹备中,预计今年12月会上线。

谷振宇认为,Vesta首月预售成绩说明品牌的产品和设计已经得到验证,接下来,团队会把重心放在独立站搭建和物流优化上。

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