市场要闻丨请周杰伦代言,穿美特斯邦威的“年轻人们”会转向海澜之家吗?

李欢欢 · 2020-10-22
带货一流的周杰伦,能帮海澜之家成为“国民品牌”吗?

文 |  李欢欢

编辑 | 尚闻多

不甘心只做“男人的衣柜”,海澜之家看上了周杰伦。

10月20日,海澜之家正式在微博官宣周杰伦担当全新代言人,作为国民偶像,周杰伦的带货能力不一般。据CBNDaata星数罗盘不完全统计,2003年至2020年之间,周杰伦代言的品牌多达28个,包括可比克薯片、美特斯邦威、爱玛电动车、优乐美等等。

周杰伦代言品牌的不完全统计,来源:CBNDaata星数罗盘

其中,周杰伦代言美邦长达十年之久,2005年,周杰伦担任美特斯邦威代言人的第二年,美邦跻身“中国制造业500强”,2011年,美邦营收创纪录达到99.45亿元。

曾经穿美特斯邦威的80、90后如今也到了穿海澜之家的年纪。而从专辑销量可以看出,他们对周杰伦的喜爱不减。灯塔专业版数据显示,周杰伦今年的新歌《Mojito》在四大音乐平台上线1小时,专辑销量即突破百万张。

这就意味着,海澜之家选择周杰伦当代言人,或许可以再创美特斯邦威曾经的佳话。

近年来,海澜之家的确面临些许压力。2015年至2019年,海澜之家的存货水平从未低于80亿元,占营收比重也保持在40%以上。今年上半年,受疫情影响,海澜之家的存货达到82.17亿元,超过同期营收水平(81.02亿元)。

海澜之家的库存压力或许同其计算方式不同有关。“我们的存货包含了每个单店存货,有的服装企业发到经销商的商品就不计存货了,他们怎么和我们比?”面对投资者的质疑,海澜之家董事长周建平回应称。公开资料显示,海澜之家加盟店的内部管理由公司负责,存货滞销风险也由公司承担。

此外,暖冬也对海澜之家的库存产生影响。国金证券此前称,新冠肺炎疫情与连续两年的暖冬使得公司的库存上升,但得益于全渠道营销,两年以来的库存问题将得到控制和解决。

这或许是服装行业的“通病”。不过海澜之家正在为自己拓宽戏路,请周杰伦代言就是一个典型案例,打破以往“男人的衣柜”固有印象,将自己打造成“国民品牌”才是海澜之家的目标。此前,海澜之家已收购了男生女生、英氏两个童装品牌,并培育了轻奢品牌OVV女装,未来其或将进一步拓展服饰品牌,试图用多品牌优势带动业绩增长。

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