名创优品的加盟商,是兄弟还是韭菜?

金角财经 · 2020-10-21
加盟商借老叶的钱,加自己的杠杆,抬阿富的身家。

编者按:本文来自微信公众号“金角财经”(ID:F-Jinjiao),作者 金晓边,36氪经授权发布。

“你们别听马云忽悠,要听我忽悠”

“苏宁在我眼里一分钱价值都没有。”

“只有没本事应对挑战的人才会说零售行业是夕阳行业。”

“今天全中国的线上流量已经被BAT拿走了,线下流量在哪里?就在我手里。”

“我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这一个亿!”

以上这些话,都来自一个自称“广州阿富”的老板,名创优品的老板叶国富。

最近,名创优品在美国上市,持股72.5%的公司创始人叶国富身家亦随之水涨船高超过300亿元。

叶国富为人熟知的事迹有很多,怼马云、“喷”苏宁、在报纸头版用一整个版面隔空向董明珠和王健林示好……由于这种种看起来有点狂妄出格的举动,江湖称他为“叶大炮”。

在叶国富发家的广东地区,还有个和他外号相近的词,叫“车大炮”,是指吹牛、吹水、浮夸。“大炮”这个名字,也来源于此?

只有初中学历的叶大炮“十元店上市”故事,乍看之下还很励志,但是叶国富的背后不仅有价值可观的名创优品,还有挥之不去的网贷、校园贷、催收公司这些阴影。

而叶国富在水面上的名创优品和水面下的金融“帝国”,也是通过最老套的“特许加盟”的方式连接起来。

加盟,是叶国富真正的财富密码

又一个瑞幸?

中国的创富神话又多了一个。

北京时间10月15日,名创优品(NYSE:MNSO)正式在美国挂牌上市,发行价为每股20美元。共募资6.08亿美元。

名创优品的招股说明书提到,所筹集的资金将用于全球门店扩张及扩大零售网络等。

从2013年成立至今,7年时间,名创优品门店超过了4200家,其中中国本土门店超2500家,海外已覆盖美国、加拿大等80多个国家和地区。扩张速度可以用“恐怖”来形容。除了瑞幸咖啡,真的没有谁能够超过名创优品了。

按照名创优品的说法,全球化一直是名创优品的野心。

在2019年1月,名创优品给自己定下了到2022年进驻全球100个国家和地区、全球门店数量扩大到1万家、营收规模超过1000亿元的中期目标。全球新冠疫情期间,名创优品也没有停下扩张的步伐,海外开店数量反而扩张到1200家。

注意,名创优品的门店数量从0到4200家用了7年时间,现在从4千多到1万家,叶国富只给了自己不到2年的时间。

跑得太快,就容易栽跟头。

作为“中国最大的十元店”,名创优品在高速发展之下,还有重重隐忧。

比如,抄袭标签,就一直贴在名创优品的脸上。

在相关网站查询看到,名创优品的司法涉诉多达79个,各类侵权诉讼多达40余个,起诉方包括曼秀雷敦、乐扣乐扣等,此外,还有多位插画师、设计师状告名创优品侵权。

理不直气不壮,就会有点怂。

当初被NOME起诉商标侵权、被家具品牌PIY创始人指出产品抄袭,直接被名为《名创优品,你敢回应吗?》的文章指责。哪怕被指名道姓地“撕”了,名创优品也没有出来回应。

吃瓜群众连段子都给名创优品编好了——“logo酷似优衣库,店面酷似无印良品,产品线神似大创”。

但这不妨碍名创优品在这段时间完美“上位”,成功上市。

直到上市前,叶国富才不得不回应一下:“你知道特朗普女儿是怎么回应山寨吗?在设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿。”

小学生抄同桌作业的时候,也会说“借来参考一下”。

标准自己定

名创优品身上的迷幻还有——薛定谔的日本设计师。

刚开始,名创优品宣称自己是“由日本设计师三宅顺也先生和中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办”,尴尬的是,名创优品这个商标在日本最早的申请日期是2014年4月22日,而名创优品在2013年就在中国开出了第一家门店。

名创优品是如何引进一个在日本还没存在的品牌呢?是先穿越了时空吗?

官网上,三宅顺也曾以联合创始人、首席设计师的身份放在最前面,他也声称是名创优品的首席设计师。据介绍,三宅顺也毕业于日本服装文化学院,与众多知名设计师都是校友,然而,曾有传言称,三宅顺也在学校校友录里根本就查无此人,薛定谔般的存在。

其迷惑性就像名创优品的商品包装上那些让人一头雾水的日文。中国生产、卖给中国消费者的商品,非要贴上日本的产品说明。

除了看不懂的包装袋,名创优品的产品质量更是屡上黑榜。

就在IPO前夕,名创优品一款指甲油被通报致癌物质超标1400多倍,品牌回应“这些不合格商品去年被抽检,责任在供应商”。

名创优品召回了相关产品,但坚称“不认可检验结果”。

好坏的标准谁来定?在名创优品心中,或许是由他们自己来定。

在这之前,名创优品早已陆续被通报过防晒霜不合格、眼影笔有害物质砷过量,腮红重金属锑超出标准值10倍,香水索嗨物质不符合规定,餐具被检出三聚氰胺迁移量不合格......

虽然产品连续翻车,但名创优品从无道歉,现在看来,也从未耽误过赚钱。

真正的财富密码,在水面下。

赚了我的,亏了你们背

在招股说明书上,叶国富就把他真正的财富密码公开了。只是很多人没看懂。

正如叶国富所说,“中国只有10%的人能看懂名创优品的商业模式”。

虽然小编我连名创优品上的日文商品说明都看不懂,但还是想努力探索一下这位“广州阿富”能把街边十元店拱上市的秘密。

名创优品在招股书中表示,市场的成功取决于加盟模式的有效性和可扩展性。在风险提示中也提到,“我们的收入增长很大程度上是由MINISO商店网络的扩张所驱动。”

也就是说,收入要上涨,就必须继续开店。尤其是加盟店。

名创优品加盟费用

名创优品的加盟规则可以概括为以下几点:

加盟商初次投入要200万-300万资金,其中包括交给名创优品的押金达到100万-120万,还有品牌使用费8万元(每年缴纳)以及货币保证金75万元;

加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费、员工工资、工商税务和首笔铺货的货款等固定成本;

名创优品则负责门店营运和员工招聘及商品配送等,在这个模式里面,名创优品负责的品牌、员工管理、商品配送等;

加盟商的的获利是每天营业额的38%(食品为33%),剩余的62%归名创优品所有,营收每天结算。

从这个规则可以看出,名创优品从加盟店获取的收入来源主要有两方面,一是加盟店83万品牌使用费和保证金,以及100万-120万的押金。另外一部分就是店铺62%的盈利。

根据媒体的报道,名创优4200家门店里面,由加盟店和经销商运营的第三方门店占比达96.9%,直营门店只占比3.1%,其国内2533家门店中仅有7家店为直营。按照国内每家加盟店的押金100万-120万计算,仅押金这一项,家加盟店为名创优品沉淀无息资金在25.33~30.39亿元。

初中生都能想明白,名创优品的加盟店越多,收入也便越多。所以,名创优品找到了更省力的创收方式:缩减直营店数量,以加盟模式狂奔。

2016年,名创优品约有200家直营店,据其招股书公布的最早门店数据,2018年9月30日,直营店降为60家。

池水下,才是名创优品商业模式最精彩的部分。名创优品的商业模式,也许到这里才是刚刚开始。

不是每一个加盟商都能一下子凑齐200万、300万,对于那些财力不足又想加盟的人,名创优品给他们提供了一种筹资方式——向分利宝借贷。

在这里,叶国富完整的财富帝国终于展现了真面目。

水下的秘密

分利宝是一个网贷平台,成立于2015年,最大的股东是广东赛曼投资有限公司。而赛曼投资背后实控人、大股东则是叶国富。

根据分利宝自己的介绍,分利宝应用于名创优品等大型品牌连锁机构。

名创优品的加盟商可以通过分利宝融资开店,把融资用于支付货款、租金、工资等,分利宝为名创优品等品牌创造了一个闭环金融生态系统。

这套精心设计的加盟政策确保了公司旱涝保收,不仅可以通过销售额分成覆盖商品成本,并赚取装修费、员工招聘费等,高达75万元的货品保证金也冲抵了加盟商亏损的风险,数千家门店的几十亿保证金又成为公司的免息资金。

当年,分利宝发行的理财产品中,有不少名创优品的商铺融资,融资额一般为100万元。

在分利宝曾经发行的名为“名创瑶海店融资”的产品中,其风控措施中写道:品牌总部资金结算中心为该笔贷款提供连带担保;品牌总部已收取足额加盟保证金,以确保平台投资者资金安全回收。

《中国企业家杂志》2017年的文章也提到,叶国富在接受采访时表示:“名创优品也有可能通过嫁接其他方式来拓展营收面,比如我们自己的P2B互联网金融平台(分利宝)和未来的跨境电商产品。”

这些互联网上的记忆,都在将分利宝这个网贷平台和名创优品联系起来。

也就是说,分利宝名创店铺的融资项目,由名创优品公司担保。而分利宝和名创优品是关联公司,这样的行为被质疑存在自担自保自融。

后来为了规避监管风险,平台在工商信息上做了切割,同时标的信息也不再提及名创优品和其他有用信息。

直到今年7月,分利宝曾发布公告称已经结清所有项目,在贷余额、在投项目、出借人数都归零。

分利宝退出了名创优品的舞台,但名创优品带来的快速扩张效果却实实在在的留了下来——无论这种效果是正面还是负面。

招股书显示,快速开店也给名创优品带来亏损。2020财年,名创优品全年亏损为2.60亿元,上年同期录得全年亏损2.94亿元。

名创优品“每间商店的收入在历史上一直有较大波动,从2019年度到2020年度下降19.8%。”

有加盟商表示:"我们这里这些店铺生意非常冷清,营业额低,但租金相对昂贵,差不多要倒闭了。

通过招股书信息推算,名创优品在中国的单店年营业额为635万元,算上抽成比例和毛利率,一年拿到手的毛利润只有36万元,再去掉房租、人力成本,对比官方指导的180万的前期投入,亏损的可能性反而更大。

635万,与招商宣传的700万-3000万严重不符 。

可见,分利宝等手段所达成的快速扩张,对于加盟商来说并不一定就等于稳赚,甚至于风险更大。

这种事在叶国富的发家史中也曾发生过。

在名创优品之前,叶国富还做过一个名叫“哎呀呀”的项目。

哎呀呀和如今的名创优品一样,都采用特许加盟模式快速占领市场。

根据中国连锁经营协会公布的数据,2014年巅峰时,哎呀呀全国门店数量达到3108家,其中8家直营店,3100家加盟店,销售总额3.59亿元。平均每家店铺的年销售总额才115508元,平均到每个月销售额大概9625元。

算上店铺租金、人工成本、水电几百,还有加上进货成本,这不仅是亏本,而是妥妥的倒贴。

加盟店全国遍地开花后,哎呀呀也快速坠落。而名创优品,似乎正在走上这条老路。

唯一不同的是,这次加盟费更贵,更高级,盘子铺遍全球。

名创优品,会不会成为下一个瑞幸咖啡不确定。

但名创优品的加盟商们,大概率会跟哎呀呀的加盟商一样的结局。

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