36氪独家 | 「Impact」正式宣布收购网红营销管理平台「ACTIVATE」,出海企业如何有效做增长?

咏仪 · 2020-10-21
营销自动化/合作伙伴关系管理行业头部企业双双联合。

36氪获悉,合作伙伴自动化管理平台「Impact」宣布,近日正式完成对网红营销管理平台「ACTIVATE」的收购。

Impact在2008年成立于美国加州,为ParTech(Partnership Technology)领域的独角兽公司,全球员工超过600人。其核心产品Impact Partnership Cloud™ 为聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台,希望帮助企业完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。

比如,在合作伙伴拓展、招募、签约、反欺诈、合作伙伴关系优化、支付等环节,Impact Partnership Cloud™均能够提供服务,从而解决企业在业务增长时面临的前台和中台问题。目前,这一产品管理超过500亿美元的电子商务销售额,每年帮助企业支付给合作伙伴的金额超20亿美元。

而本次收购案的另一方ACTIVATE,为一家全流程网红整合营销平台,当前有超过15万的高活跃认证营销网红入驻。系统支持广告主在平台搜寻网红、任务流管理、评估绩效,以及分析包括Instagram、YouTube、Blog、Twitter、Facebook在内的主流平台营销效果。

广告主可以通过ACTIVATE打造的标签化社区生态,快速寻找相同调性和主题的意见领袖/网红,并进行合作,比如素食美食家”、“户外爱好者”、“波西米亚风格”。在2019年,ACTIVATE促成了品牌方,媒介以及代理机构之间超过5万次的合作。

而本次两家企业的合并,则可以视为营销自动化/合作伙伴关系管理行业头部企业的成功联合。

Impact大中华区总裁Jennifer Zhang向36氪介绍了本次收购的背景和未来相关规划。她表示,Impact于2019年进入中国市场,而中国互联网市场从2010年开始就极其活跃,企业的创新发展在短时间内就达到规模化体量。这是美国公司在之前的10年完全没有看到过,也不敢想象的。

“在市场时间窗口打开的同时,我们也看到中国企业的增长困境,尤其在出海领域。很多在国内顺利规模化的企业,一出海就出现各种问题,而‘水土不服’并不能概括所有原因。”Jennifer Zhang表示。

近年来,随着经济、政治形势的快速发展,当前的出海营销已经不能适用传统的方法。预算缩紧,对品效合一的需求大且要求严格,是当前企业的共同特点。

Impact通过调研发现,大部分的品牌方都抱怨做品牌海外投放或效果营销的效果不佳,其原因在于他们的大部分合作方只能带来一部分流量,这些流量的转化效率又少之又少。同时,市面上存在大量的合作作弊行为,会让本来转化率不高的营销活动进入更加恶劣的循环。

因此,Impact在过去三年,通过收购和产品整合,推出了Partnership Cloud这一SaaS平台,用于帮助品牌方高效精准的找到合作伙伴,且保证投放ROI可控,从而免除品牌方在计划和执行方案时的担忧。

而随着消费者的不断成熟和多元化,营销方式和手段在近年来也随之发生巨大变化——品牌、营销机构等所关注的媒介再也不仅仅是传统媒介,如户外广告、电视广告等,线上已然成为品牌营销的主力战场。而线上媒介又呈现碎片化、高频的特征,对于品牌方而言,未来品牌的渠道布局需要更多元和广阔,合作伙伴合作颗粒度更细,才能更好地面向市场。

在这一背景下,Impact本次对ACTIVATE的收购,则能很好地解决这一问题。

Jennifer Zhang表示,国内企业出海的第一步往往都会选择相对稳健的路径,选择一个聚合电商平台,利用平台流量优势带动业务增长,但难以长期持续。在平台的流量红利进入瓶颈,流量成本越来越高,内部竞品同质化严重的趋势下,灵活可规模增长的营销策略和渠道便显得尤为重要——在收购ACTIVATE后,Impact能够整合其大量的网红营销资源,为客户提供更多网红营销合作伙伴的选择。此外,Impact也可以通过Partnership Cloud,为原ACTIVATE的客户提供全生命周期的合作伙伴管理服务。

在未来,合作伙伴经济将如何发展?Jennifer Zhang表示:“合作伙伴经济已来,而合作伙伴关系管理已经成为企业业务增长的核心驱动力——不再停留在‘是不是’或‘为什么’,而是到了讨论‘怎么做’的层面。中国企业出海更加需要优质的合作伙伴关系保驾护航,在海外市场‘站住脚’,进而实现业务增长。”

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