朗新科技旗下「邦道科技」,已为数十家地产和物业集团提供智慧停车解决方案

王艺瑾2020-10-23
邦道科技是由蚂蚁集团和朗新科技在2015年合资成立。

近年来,在技术、政策、市场的激励下,“智慧停车”成为互联网巨头、各地方政府、地产物业集团的必争之地。

36氪近日采访的“邦道科技”是智慧停车赛道的其中一个玩家,目前为融创集团、保利物业、长城物业、永升物业、凯德集团、金辉锦江等数十家全国TOP 100的地产/物业集团提供智慧停车管理平台和最大化利旧改造服务,与蚂蚁集团共同提供停车开放平台。

支付宝官方称,生活缴费频道是其活跃度最高的频道之一:与4600多家公共事业机构合作,年缴费用户超过3亿户,日活用户超过1000万户,日缴费笔数超过500万笔。而为这个频道提供技术、服务和运营支持的就是邦道科技。

邦道科技是由蚂蚁集团和朗新科技集团(300682.SZ)在2015年合资成立,主营业务包括支付宝内的生活缴费业务、上海“Metro大都会”地铁出行服务,业务范围涵盖智慧出行、智慧停车、智慧社区、智慧校园等领域。

在智慧停车领域,邦道科技高级合伙人王宏国认为,传统停车行业有三大痛点亟需解决:

第一,政府监管难。全国物业企业有23万家,停车管理企业有5000多家,停车设备制造厂商超过3500家,商业经营性车位和路测临时车位遍布全国,范围广,业态多;

第二,企业管理难,是劳动密集型行业,人力成本占行业收入的70%。在中国大陆,一个管理员平均看管30-50个车位,与之相比,日本一个管理员可以看管300个车位,管理成本高,效率低;

第三,车主停车难。国内汽车保有量为2.9亿辆,但商业经营性停车位只有1.19亿个,路测临时车位只有5000万个,存在“车多位少”的问题。同时,车主经常不能及时查到附近停车场的空余车位,即使进了停车场,也要兜兜转转找车位,排队缴费耗时长。

针对这些问题,邦道科技通过高位视频停车技术和AI算法,结合G端城市级停车管理平台,可以实现全城域停车资源的全面管理,给政府的城市治理提供决策依据,同时给B端的地产/物业和停车运营商提供SaaS管理平台(包括统计分析、财务管理、异常管理、电子发票、报表管理等功能)。其远程监管云坐席平台可以实现远程设备控制,远程集中值守车辆通行控制、远程运维控制。

除了服务G端和B端,邦道科技也为C端车主提供车位预约、停车引导、数据查询、电子支付、车位共享、电子发票、线上业月卡办理/续费等APP和小程序功能。

在应用效果方面,邦道科技称,针对地产和物业客户,其停车解决方案可以帮助停车场导流、减少车位闲置率、解决“跑冒滴漏”现象、减少人力成本、提供更多运营增值服务,从而实现停车场的降本增收。

比如,王宏国告诉36氪,使用邦道科技的解决方案后,重庆某商业停车场的停车费收入从每月5000左右增加到1万元,且节省10个人,年节省费用50万元;融创集团的停车费实现年增收35%,永升物业实现停车费增收30%,其他地产商最少增收也有15%;长城物业集团在全国范围内的停车项目实现全面无人化改造后,一年节省1亿的人工成本。

而针对政府客户,城市路测临时停车位是由政府下属机构管理,并层层众包给多个运营商,每个运营商都会分走一部分收入,这导致政府收上来的停车费收入并不多。但邦道科技的解决方案可以把泊车数据通过高位视频技术直接采集、实时上传到停车管理系统,从而去除中间的层层众包环节。

“用了我们的方案后,国内某城市政府的路内停车费收入从2019年的200万元增加到2020年的超过7000万元(预估)。”王宏国举例说,市面上提供类似方案的供应商很多,但能够彻底从技术上解决实际问题、并得到有效推广的甚少。

王宏国透露,截至今年9月,他们的智慧停车业务的合同额已超过2亿。

谈及竞争优势,王宏国表示,首先,作为一家具有独立技术与运营能力的第三方服务商,邦道可以把SDK等服务接口开放给不同类型的客户;其次,邦道积累了大量落地案例,更清楚车场改造过程中会遇到的各种问题,可以为客户提供更符合行情和标准的解决方案。

同时,邦道具有大平台建设能力和稳定的技术输出能力。除了负责开发运营支付宝生活缴费业务以外,邦道科技还负责承建和运营上海地铁“Metro大都会”APP,注册用户超过2500万,已实现全国13个核心城市地铁或公交的互联互通

此外,与传统软件公司不同,邦道不仅提供软件,还做运营,因为传统对手型交易无法避免交易双方的博弈,只有通过运营服务帮助客户增加收益,双方的合作关系才更紧密和不可替代。

谈及市场规模,王宏国表示,智能硬件设备每年大概有个100亿的规模;远程直管和SaaS系统的服务费每年预计有200亿;全国商业经营性收费停车场,每年应该有超万亿的停车费收入;此外,停车这个高频场景,可以成为车后市场的流量入口。

可以想象,这样的流量入口一旦打通,将进一步帮助支付宝提升用户活跃度、扩大用户基础。而这是蚂蚁集团未来的战略重心。

值得注意的是,蚂蚁集团从2014年开始投资邦道科技的母公司“朗新科技”,目前是后者的第二大股东,持股比例达17.6%。2017年8月,朗新科技在深交所创业板上市。

目前,朗新科技主一方面开发软件平台,帮助国家电网华润燃气、地方政府等B端/G端客户降本增效,构建服务场景;另一方面通过支付宝、云闪付、电信运营商等流量入口,协助客户进行深度运营,服务C端用户,提升用户体验。其业务重心包括智慧能源、智慧家庭、公共服务、工业互联网、数字城市等方面。

今年8月,朗新科技集团股份发布最新业绩报告称,今年上半年,公司实现营业收入8.58亿元,同比增长8.1%;归属于上市公司股东的扣非净利润8,689.11万元,同比增长275%。其中,运营服务的收入占比达40%,毛利率接近70%。

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