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36氪首发 | edge(嘿市)获数千万元Pre-A轮融资,要做Z世代男生的“小红书”

章婷ting · 2020-10-16
定位消费决策型内容社区+C2C电商

36氪获悉,男性潮流社区edge(嘿市)已完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为真格基金、源来资本、韩国未来资产、德迅投资。据了解,本轮资金将主要用于团队扩充和产品打磨。

edge在成立初期定位C2C潮牌交易平台。在此基础上,团队于今年三月上线了以潮流穿搭为切入点的社区功能,瞄准Z世代男性消费者在生活方式方面还未得到满足的消费需求,希望成为这群用户消费决策的入口平台。

为什么要重点打造男性潮流社区?edge团队在用户调研中发现,平台的年轻男性用户超过80%,广泛分布于一、二、三线城市,消费意愿和消费能力强,但很多用户会遇到“不知道买什么”的困惑。这部分用户的两个高频需求分别是“尝鲜”和“学习”,即发现自己以前不了解的潮流商品,增强对潮流趋势的认知并形成爱好。

图片来自edge

小红书一定程度解决了女性消费者“买什么”和“在哪买”的问题,edge则希望帮助男性消费者解决类似的需求。对比小红书这样面向女性的内容社区,搭建男性潮流社区的关键点有哪些?

edge创始人化迈介绍说,一方面男性用户的目的性较强,喜好和厌恶都比较分明。当男性用户对某个品牌或类目感兴趣时,大概率会直接搜索,并在爱好的品牌和类目下进行浏览和讨论,而对自己不感兴趣的内容则容忍度很低。

另一方面,比起内容本身,男性消费者更在乎商品参数等信息。比如对于服装品类,女生可能更在意商品的体感如颜色、上身搭配效果等。男性用户则更在意让品牌产生溢价的因素比如设计师是谁,衣服的面料有什么特殊之处,五金件是什么样子等。

面对这样的用户特征,内容控制十分重要。团队需要熟悉不同品牌之于不同人群的“鄙视链”,把用户进行精准分群,围绕不同用户的特征和需求进行内容展示和内容设计。

从具体的机制来看,edge为想要发布内容的用户设置了答题环节,筛选出更有潜力生产优质内容的用户,并进行孵化和引导。平台在前期使用中心化的流量分发逻辑,“让一小部分人先酷起来”,同时让更多新用户有机会获得流量。在内容呈现上,平台使用图片+深度文字形式,并让内容和交易相融合,商品和笔记不分割。

图片来自edge

从卖货层面来看,edge采用C2C电商模式,让交易双方直接互动,并引入get的鉴定服务帮助用户解决信任问题。在C2C模式下,edge集合了百万件非标和长尾的商品,其中大部分品牌和商品来自edge独有的购入渠道。

edge的目标是把“普货变成爆款”。以Vintage复古品类为例,经过平台的重点孵化,该主题下的相关笔记已成为平台数量最多的品类之一,edge也成为了目前国内男性复古潮流的教育平台。除了复古品类,remake手工制品、长尾街头品牌等之前国内销量较低的特色品类在平台的热度在快速增加。

化迈告诉36氪,C端卖货虽然不是稳定且高频的行为,但社区对交易有很强的闭环作用。目前edge社区用户的购买转化是大盘的6倍。一方面社区内容具有较强消费决策价值,另一方面社区属性也是用户信任网络中关键的一环。edge平台上用户主页的交易转化是大盘的3倍也验证了这一点。

团队方面,创始人化迈毕业于加州大学伯克利分校计算机和电子工程系,曾就职于Amazon Lab126、美国劳伦斯国家实验室;运营市场负责人孙膑曾担任上市公司COO;技术负责人王培赞毕业于卡耐基梅隆大学计算机系,曾担任salesforce技术研发。

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