刘强东的商业信仰：从“三毛五理论”到“品牌商家的加速场”

10月14日，京东释放了一个利好信息：今年11.11，京东为广大品牌商家等合作伙伴提供全力扶持，涉及供应链、物流、金融、营销等诸多方面，涵盖合作伙伴生意的全链条、全周期，力助平台第三方商家销售增速翻倍。

京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波

由于今年的疫情和一些不确定因素，品牌商家承受了巨大的压力。而疫情期间，京东凭借供应链核心优势实现持续不间断运营，成为了品牌商家的“避风港”。

京东在618结束后发布的第二季度财报也显示出，随着疫情缓解、消费信心提振，京东618主场地位优势明显。先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿，第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍，在品牌商、商家等合作伙伴的增长下，京东平台累计下单金额超2692亿元，消费者们沉寂半年之久的潜能已经被点燃。

今年1月-9月，京东平台已有2004个品牌下单金额过亿，其中国产品牌占比达81%。

今年6月18日，京东正式在香港联交所挂牌上市。

从赴美上市到赴港上市，京东用6年时间在美国资本市场向全球投资人证明了自身的商业价值，这次是要无限逼近“以供应链为基础的技术与服务企业”定位。更重要的是，从零和到共赢，17岁的京东已经找到了自身存在的价值锚点。

2006年以前，家电行业整体的净利率不到1%，而线下家电零售的净利率却可以高达6%，库存周转87天，账期高达180天，效率低下的零售环节反而成了价值获取的高地。

刘强东曾明确表态，如果一个商品的净利能有10%，京东只要3%就足够了，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。因为品牌商承担了更大的创新风险，只有让品牌商活得更好，才能真正实现商业平衡，建立牢固的、永动的、稳定的零供关系。

这就是京东核心商业信仰中的“三毛五理论”，它回答了京东和合作伙伴关系的问题。“如果京东有机会获取一元利润，不会全部据为己有，只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留给团队，剩余三毛五用于公司持续发展。”

一直以来，京东都保持稳健合理的利润水平，不盲目追求独善其身的高利润，坚持让利给合作伙伴，与合作伙伴共享商业成功，团结一切能团结的力量，共同实现长期、持续的价值回报。

“即便我们有能力获取更多的利润，也要把利润让给用户和合作伙伴。”刘强东在京东全员信中表示，这是维护行业健康，也是保护各方都能够在一个相对合理的空间内可持续发展的关键。正是依靠这种朴素的信念，京东改变了渠道与品牌之间的利益零和博弈关系，成为全球2600多家超亿元品牌和数十万个商家的最大增量场之一。

商业的未来不是“帝国”，而是“盟国”，是共生、互生、再生的世界。

2013年10月16日，陈生强刚刚接手京东金融，刘强东就明确地提出两点要求：第一，要做这个行业里最脏、最苦、最累、最难的活，因为这一定是行业里最有价值的事情，也最长久的事情；第二，如果有100块钱可赚，赚70块就可以了，留下30块，给到上游供应商或者让利给客户。

这也体现了三个核心点，一是要做对社会有长期价值的事情；二是要构建自己的核心能力；三是要跟客户和合作伙伴分享价值，互惠共生。这三点是京东最核心的商业信仰。京东数科是从京东孵化出来的，商业信仰也是一脉相承。

今年京东11.11的扶持举措力度空前，这也会为合作伙伴带来更多生意机会，助力平台中的第三方商家成交额同比增速达到去年11.11的2倍以上。

可以说，现在的京东已经从品牌商家的“避风港”，成功转变为销售量的“加速场”，并在持续为品牌商家创造更大的红利。