36氪独家 | 美国生鲜电商平台 GrubMarket 完成 6000 万美元 D 轮融资,将提交上市申请

Zhudy · 2020-10-06
GrubMarket 能成为美国最大的生鲜电商吗?

36氪独家获悉,美国生鲜电商平台 GrubMarket 近日完成6000万美元D轮融资,由主要投资方黑石集团 BlackRock和Celtic House Asia Partners, 以及其他新投资方包括 Reimagined Ventures、Trinity Capital Investment、Marubeni Ventures、Sixty Degree Capital、上汽资本SAIC 等, 和现有投资者 GGV Capital、WI Harper Group、Digital Garage、CentreGold Capital、Scrum Ventures 等共同出资。

GrubMarket 创始人兼 CEO 徐敏毅表示,公司将在数月之后提交上市申请,目前已经和承销商进行对接。

GrubMarket 自2014年成立以来,已筹集融资总额达1.5亿美元,包括以下几轮融资:

  • 2015年1月完成210万美元种子轮融资,由 Y Combinator 和 GGV Capital 等投资者出资;

  • 2015年9月获得1000万美元A轮融资,由复星昆仲资本领投, Y-Combinator、Battery Ventures、GGV 和 AME Cloud Ventures 跟投;

  • 2016年8月筹集2000万美元B轮融资,投资者包括 Sound Ventures、Global Founders Capital、 Riverhead Capital、 Reindeer Investments 及其他个人投资者等;

  • 2018年7月完成3200万美元C轮融资,由 GGV 领投;

  • 2019年4月获得2800万美元C+轮融资,由 WI Harper Group 和 Digital Garage 领投。

GrubMarket

GrubMarket 总部位于加利福尼亚州,旨在为消费者提供生鲜食品,平台直接连接农场主和消费者,担任和自我定位为食品供应链的电商平台角色。成立之初,GrubMarket 的业务面向C端用户,后来逐渐成长为主要面向B端客户,目前B2B业务达到公司总体业务的75%。

提及国内的对标公司,徐敏毅表示,GrubMarket 与国内对标公司的最大区别在于其为农场直采,而国内对标公司为批发地采购,因此 GrubMarket 的毛利率会高很多。

到目前为止,已有超过500家连锁超市、8000家餐厅或者餐厅连锁店、和2000家办公单位成为GrubMarket的B端用户,包括大多数美国全国性的大型连锁超市比如Whole Foods、Kroger、Albertson、Safeway、Sprouts Farmers Market、Raley’s Market 和 99 Ranch Market 等。

除此之外,公司的B端用户还包括几乎所有美国知名的B2C生鲜电商公司,比如 Blue Apron、Hello Fresh、Fresh Direct、Imperfect Foods、Misfit Market、Sun Basket和GoodEggs等。

公司的B端办公单位用户包括Apple、Google、Facebook、Twitter、WeWork、Yelp 和 Salesforce等知名公司、医院、学校、银行、律师会计师事务所和政府机关单位等。

GrubMarket

GrubMarket 从2018年开始盈利,2019、2020年均每年利润同比增长超过100%,在疫情期间,公司对超市的农产品供应逐月增长,对其它生鲜电商公司的供应量也创下历史新高,自有B2C生鲜电商业务收入同比增长三到五倍。目前,GrubMarket 的自有仓库较上一轮融资时增加13个(共25个),遍布旧金山湾区、洛杉矶、圣地亚哥、西雅图、德克萨斯州、密歇根州、波士顿和纽约等地。

值得一提的是,在过去两年时间里,公司共完成超过15次收购,包括5次在洛杉矶地区的收购。GrubMarket 现在是旧金山湾区和加州的一个主要的食品供应商(包括蔬果、蘑菇和肉类等食品)。

GrubMarket 还为食品行业供应商研发了一套 SaaS 软件,帮助农场主和批发商做销售管理、库存管理、财务管理和人事管理,2020年公司 SaaS 软件的销售额较去年增长超八倍,帮助食品行业供应商管理食品批发活动达数亿美元。

在本轮融资之后,GrubMarket 将在保持盈利的基础上继续向全美国扩张,并完成上市。徐敏毅表示,公司的终极目标,是在十五到二十年之内,能从现有的年销售额数亿美元最终增长到年销售额一千亿美元以上。

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