Mark Suster给创业新人的42条建议

Fannyfang · 2012-03-15
编者按:Mark Suster是著名投资机构GRP Partners合伙人,曾成功创办并出售了两家公司Buildonline和Koral。 成功创办过两家公司的Mark Suster无疑有着丰富的创业经验,在多年的投资人经历中,他也接触了非常多的创业公司。因此说他是创业方面的老生,或许一点也不过分。对于创业的新人,Mark以过来人的身份提出了很多值得参考的建议,一共42条。虽然文章很老了,但是句句箴言。

Mark Suster给创业新人的42条建议编者按:Mark Suster是著名投资机构GRP Partners合伙人,曾成功创办并出售了两家公司Buildonline和Koral。

成功创办过两家公司的Mark Suster无疑有着丰富的创业经验,在多年的投资人经历中,他也接触了非常多的创业公司。因此说他是创业方面的老生,或许一点也不过分。对于创业的新人,Mark以过来人的身份提出了很多值得参考的
建议,一共42条。虽然文章很老了,但是句句箴言。

我总是告诉人们我在创建第一家公司时学到的东西,我觉得好企业家的标志是能够认识到自己的错误,迅速改正并且不再犯。犯错既不可怕也不可耻,我自己就范过很多错误。下面是我在创业路上得到的一些教训:

1、创业还是继续打工?这取决于现阶段你想赚钱还是想学习;
2、要及早避免”侵犯知识产权“之类的重大错误,请好律师;
3、理清商业计划,即使不写成文档,也必须有好的财务模型;
4、谨慎选择投资人,不要因为太心切而答应他们的不合理要求;
5、明确自己的优劣势,寻找合适的合作伙伴;
6、听取客户和员工的意见,不要盲目遵从自己的想法;
7、拓展人脉,抓住机遇;
8、不要怕犯错,实践出真知;
9、清楚自己有多少流动资金;
10、不但要知彼也要知己,经常自省;
11、雇佣有激情的一线员工,不要过早引入太多高管;
12、经常与员工互动,你能了解到很多好想法;
13、迅速行动,在施行过程中矫正方向;
14、培养自己的领导才能;
15、明确公司定位,只为特定人群开发的产品更容易成功;
16、广泛收集反馈,即使是不良反馈,找到需要修改的地方;
17、沉着冷静,着眼点要广,不要得意的太早;
18、不要怕竞争;
19、学会变通,总是有你意想不到的情况出现;
20、不要事必躬亲,你没有那么多精力,把任务分配给放心的人;
21、了解客户需求;
22、学会谈判;
23、学会放低姿态,请求别人的原谅;
24、想办法得到真实的数据;
25、记住教训,别好了伤疤忘了疼;
26、尊重优秀员工,升职、加薪,用尽办法保留公司骨干;
27、开好董事会;
28、设立意见栏,奖励提出好建议的人
29、销售产品之前想明白3个问题:1)客户为什么要买东西?2)为什么要买我的产品?3)为什么现在就要买?
30、顽强,置之死地而后生并不是奇迹;
31、制定明确的战略计划;
32、热爱自己的事业,主动积极地工作;
33、不听信谣言;
34、宣传你的产品,选择合适的演示平台;
35、注册品牌,保护好自己的专利;
36、在合理的时候分红;
37、不要以学历定人才;
38、慷慨待人;
39、勇于面对风险,但是要知道如何全身而退;
40、在会议上拓展人脉,在这种地方能遇见很多可以给你意见和帮助的人;
41、在大型会议上镇定自若,这并不容易,尤其在面对代表不同利益的各方人士时;
42、保持身体健康,这一点尤为重要。

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2012-03-15

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