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被碰瓷的京东

运营研究社 · 2020-09-29
天下从来没有白吃的午餐,只有白割的韭菜。

编者按:本文来自微信公众号“运营研究社”(ID:U_quan),作者 套路编辑部,36氪经授权发布。原文标题:《京东做起了“传销”?真的假的》。

今年 4月,我妈突然拉我进了一个据说是“抢京东打折券”的群,说是朋友拉她进群的,这是“京东官方”的优惠群,里面的东西都是正品:

当时我觉得就是中年人最爱的贪小便宜的群,就没认真看,也没有进群。

结果,最近居然已经开始有好几个亲戚拉我进类似的群,并且要求我帮他们拉人做任务了。

带着一丝好奇,我接受了某个亲戚的进群邀请,结果意外发现,这又是一个在违法的边缘疯狂试探的割韭菜平台……

01 “刘强东扶持的”社交电商项目,到底是个啥?

芬香给自己的官方定位相当高大上,说自己是「京东社交电商产业生态链上的重要一环」,还要“打造微信社群类电商的行业标准”:

不过,光听官方吹没用,为了摸清楚他们的商业模式,我决定深入体验一下。

于是,我在微信公众号里搜到了一个芬香导师,成为了一名光荣的“芬香队友”。

这位导师极其热情, 50 多秒的长语音一条接一条:

他告诉我,芬香的操作方式很简单,只需要成为“超级会员”,就可以直接在平台复制优惠券链接,然后分发到自己建的群里;只要有人通过这个链接购买,我就能拿到佣金。

而且,还可以申请群机器人在群里自动发链接,可以在小程序申请后免费用,但是需要在 5 天内拉够 100 人,否则群机器人就会自动关闭。

讲真,芬香的套路并不新,其实就是一个京东的优惠券和返利小程序,本质和淘宝客是一样的,这种套路我们已经扒过很多次了,这种套路不仅没有新意,还很容易复制:

只要在京东联盟(京东官方导流联盟)申请个 API 接口,再基于这个接口开发小程序,做一个多级分销的功能,就可以复制出一个一模一样的芬香。

那么,为什么芬香还能在今年突然火起来呢?这当然是要归功于它的大肆砸钱营销,以及“传销式发育”了……

02“传销式发育的”芬香社交电商

近几年,国家严打传销,芬香的同行云集、花生日记都被罚过:

为了防止被打成“传销”,芬香在这方面格外谨慎,反复强调自己“不收人头费”,而且商品都是京东商家直接发货,不是传销。

不过,芬香不是传销,不意味着参与的人就不是韭菜。

从它扩张的种种骚操作来看,芬香的发育之路,完全称得上是“传销式发育”。

1)暗中鼓励拉人头

在和我沟通的过程中,导师反复强调告诉我,芬香不收“人头费”,不是传销,叫我不要担心。

前一秒还在强调自己不是传销,而是“社交电商”,不靠拉人头赚钱。

下一秒却又告诉我一定要努力“升级”,成为导师甚至合伙人,佣金可以直接提高 80% ,还可以从下线的佣金里抽成。

那么,到底怎样才能升级呢?导师又告诉我,最快的升级方式,就是发展下线:

害,所以靠拉人头晋级、拿更多抽成,不属于“靠拉人头赚钱”对嘛?

了解之后,我把芬香现有的的“晋升体系”整理了个大概,实际上会更加复杂:

可以看到,从超级会员成为导师之后,不仅自己的佣金直接翻倍,还能对手下的会员和导师进行高额分成。

成为合伙人后,抽佣下级导师的比例更是达到了 70% 之多。

在利益驱动之下,代理们会丧心病狂地给自己发展下线。

从第一级升到第二级是很容易的,只需要拉一个 50 人以上的群,或者找到一个导师,直接让导师帮你开通,就可以开始参与分销了:

而从第二级升到第三级,也就是从“超级会员”成为“导师”,才是割韭菜的重头戏。

按照导师的说法,想晋级需要非常努力,不仅要“组织好自己的团队”,还需要“活跃值”达标才行。

组织好团队很好理解,就是下线人数达标;但是,这活跃值又是什么东西呢?

于是,我跑去问了芬香的官方客服,得到了这样的回答:

由 50 天内本人和下线的推广收益产生,1 元 = 1 分

也就是说,想从超级会员晋升为导师,享受高额佣金和抽佣,你需要有:

3500 的收益,仅靠自己的力量是很难完成的,想完成的话,基本也需要拉人来帮你一起。

好的,现在让我们一起喊出,芬香这套晋升机制的目的是什么?

2)套路重重的优惠券

除了暗搓搓用传销那一套利诱代理拉人头,芬香在自己的核心竞争力 —— 优惠券上,也有一些“暗箱操作”。

代理们平时群发的优惠券,很多都是“假”的,有的假在价格,有的假在宣传……

① 热衷杂牌,先抬价、再降价

之前双十一的时候,不是有很多商家被爆出了“先提高原价,再打折”的套路嘛?

在芬香,不用等到双十一,每天都能这样被坑。

以我妈当时心动的那套杂牌化妆品为例,芬香表示这个商品的原价是 1089 元,现在打 3 折只要 289:

当你点进去的时候,你会惊喜地发现价格又降了,只要 100+ !这时候可能很多人都会觉得,哇捡到便宜了:

没错,这是京东,不是拼 XX

但是,如果你愿意去某宝上查一下价格,就会发现它只卖 69 元,比芬香领券后的还便宜 53 元,直接打了个五折:

还有这套在代理群里推的很火热的护肤品,据说原价也 1000+,芬香券后价“不足三百,优惠好大”。

结果我一查,某宝直接买才 69 ……往芬香上一放,价格直接就翻了 4 倍不止:

也就是说,这种产品本身是“两层皮”,本来是廉价产品,却被包上了高价的“皮”,给自己留足打折的空间以后还有得赚。

为什么代理们都喜欢推这种类型的产品呢?当然是为了高额的佣金。

翻看芬香的商品列表,不难发现,原价和券后价差距越大,佣金就越高:

优惠券 400 元,佣金 49.27 元;

优惠券 260 元,佣金 37.7 元;

优惠券 50 元,佣金 11.24 元;

优惠券 11 元,佣金只有可怜的0.83 元……

我算了一下,这类高额优惠券的佣金收益,发现是真的“暴利”:

如果按照“导师收益比超级会员高 80%,合伙人收益比导师高 80% ”来计算,那么上图中佣金最高的一单,导师能赚到将近 90 元,合伙人可以赚到近 180 元,收益甚至超过了商品的原价……

怪不得大家这么卖力,果然,有钱能使鬼推磨啊。

② 宣称“独家”,实则是平台劵

芬香上的很多优惠券,其实都是平台派发的,当然,这本身没什么问题,毕竟这个平台的模式就是这样。

有问题的是,在宣传的时候,为了吹嘘自家平台,提高转化,代理们往往会把这些券说成“芬香独家”。

比如,下面这个在芬香找到的 iPhone 11 立减 900 元的优惠券,看着很诱人对不对?

其实,这个优惠直接在京东搜索也能看到,属于平台原有的优惠:

还有下面的小棕瓶,领到的也是店铺自带的优惠券:

我看了一下,出现这种情况的往往是一些知名品牌,不需要京东客来做引流。

芬香代理拿不到相关折扣,为了自抬身价,就宣称这些优惠券都是“芬香独家”的,还有说是“京东给合作方的优惠”的:

没有独家优惠券,不是你的问题;但是没券还骗人有所谓“独家券”,那就是你的不对了。

3)强行捆绑京东,碰瓷国家政策

在宣传时,芬香官方非常热衷于和京东捆绑,用它来给自己做背书。

比如,公开表示“核心团队都来自京东”:

创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理;

技术合伙人是原京东产品技术总监;

运营合伙人是原京东商务运营总监……

在导师发给我的“培训资料”里,大言不惭地说芬香也是“京东平台”:

京东有三个平台:京东商城、京喜、芬香

甚至,芬香的优惠群都直接叫“京东百亿补贴发放群”:

事实上呢?从股权来看,京东和芬香顶多算是“远房亲戚”,还是八竿子打不着的那种。

在企查查上搜索芬香,可以看到,它隶属北京芬香科技有限公司:

它最大的股东及实际控制人并非京东,都是其创始人邓正平,受益股份为 61.9195 % ,京东也没直接参股。

唯一能和京东扯上关系的,就只有下图的这家股份仅占 8.7% 的公司,它的股东名册中有刘强东、章泽天:

而且,今年 8 月,刘强东和章泽天还都退出了这家公司的投资人:

可以说,自从他们退出股东后,芬香和京东算是一点关系也没有了。

就这,还有代理到处宣传芬香是“京东芬香”“刘强东入股的公司”。

东哥:不是,没有,别瞎说。

啥,你问京东为啥不反抗?

为啥要反抗啊,弄来弄去还不是全给京东自己导流了嘛……到时候万一出了事,直接把锅甩给芬香,白嫖一波流量它不香嘛?

除了京东,京东的大股东腾讯也没逃过他们代理的魔爪,大家可以看一看群里的泛滥的小马哥表情包感受下:

在代理的口中,芬香和京东一会儿是“战略合作关系”:

过一会儿,京东和芬香还有微信,又成了同一家公司的产品:

微信:???关我屁事

不过,捆绑京东、腾讯,还不是最骚的操作。芬香的代理们,狠起来连国家都敢碰瓷。

国家指导发展社交电商,都成了他们的成绩,一天能发十几条……

这操作,真的不怕被查水表嘛……实在是秀,不服都不行

4)宣传超高收益,进行洗脑

众所周知,各种割韭菜的组织都是靠大肆宣传超高收益,来吸引人加入,芬香也不例外。

卧底的时候,我刚好有幸参与了某个大代理组织的双十一动员大会。会议一开始,她就给大家先放了一连串的猛料:

X导师:年入千万,团队成员普遍月入十万

还放出了一大堆去年双十一的高额佣金图片,表示“淘宝客市场基本已经饱和了,京东还几乎是空白”“只要努力,收益翻 3 - 5 倍很正常”:

一套慷慨激昂的演讲结束后,群里一片沸腾、斗志满满,屏幕被“感恩”和 1 元红包占领。

做动员演讲的目的,一方面是为了进一步给成员洗脑,告诉他们“一夜暴富”不是梦。

不过,经常看我们文章的小伙伴应该都知道,这种疯狂宣传一夜暴富、努力就能成功的东西,一般都是割底层韭菜,养头部代理的。

底层代理出功出力,还很难赚到钱。

另一方面,当然是为了趁此机会割一大波韭菜。

据这位合伙人自称,群内代理百分之六七十都是她的下线:

也就是说,仅这一个群就有 200 多个下线,光我知道的这种群她就有 4 个,那就是 1000 + 的韭菜……

根据芬香的抽成规则,她可以获得直属下线导师推广佣金的 70% ,下线超级会员佣金的 25%-30%。

这么多韭菜,不在双十一集中割他们一波,更待何时呢?

大部分人从早到晚每天抱着手机,疯狂轰炸自己的所有亲朋好友,辛辛苦苦一个月,都是在给别人做嫁衣,不仅收益还没有随便打个工赚得多,还要被平台扣所谓的“税”:

与之相对的,是赚得盆满钵满的头部的代理们,他们甚至有钱到能买得起百度的竞价排名(一般是公司才会购买的)。

你去百度搜索一下“芬香”,第一页的结果基本都是代理们的竞价排名,点进去就是一个粗制滥造的拉人头网页:

虽然绝大部分的底层代理都做了韭菜,但由于平台的洗脑和自己判断力的缺失,他们不仅浑然不觉,还活跃在各路平台,帮芬香控评……

今天我们这篇文章的留言,应该也很难避免被给芬香代理给刷屏了。

03 结语

芬香真的是个一无是处的平台吗?未必,但它确实没有自己说的那么有前景。

毕竟,现在各大平台都在争着抢着搞百亿补贴,补贴内容基本能把衣食住行给包个圆,随便哪家的优惠拿出来都能吊打芬香。

所以,这个平台本身还是一个利用信息差割韭菜的存在。像是我妈这种“小镇中老年”,真的很容易因为信任身边人的推荐,从而被套路。

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