拼多多开卖飞天茅台:比市价低1000元,茅台称没供货

互联网新风口2020-09-27
​拼多多官网在最近显示正在出售53度飞天茅台,补贴后单价从1579到2559元不等。贵州茅台及茅台集团回应称,茅台公司没有供货,同时表示经销商按道理也不敢向拼多多供货。



拼多多官网在最近显示正在出售53度飞天茅台

拼多多官网在最近显示正在出售53度飞天茅台,补贴后单价从1579到2559元不等。贵州茅台及茅台集团回应称,茅台公司没有供货,同时表示经销商按道理也不敢向拼多多供货。

据《财经》报道,今年8月,500毫升53度飞天茅台终端售价在每瓶2450元左右,中秋国庆节前,价格猛涨至3000元以上,最近甚至达到3500元左右。

在拼多多App上搜索500毫升53度飞天茅台,不同店家的售价均在2600元左右,比市场价低几百元到1000元。三人拼单即可发货,单独购买2899元,拼单2554元。而且在平台商品页里没有任何购买限制。

此外,还有低至1099-1579元单价的53度飞天茅台酒,包装为200毫升或5瓶50毫升,也需要拼团。目前200毫升飞天茅台市场价约1400元。这些茅台酒商品介绍页面都写着——商品100%正品,假一赔十。

事实上,茅台与其他电商平台都有不同程度的官方合作,例如天猫、京东、苏宁等电商平台上均有茅台出售。但截至目前,拼多多尚未与茅台达成合作。

主编点评:茅台与拼多多的对抗本质上是市场主导权的争夺。这与此前的特斯拉事件类似。茅台手握定价权和完整营销渠道,把控住市场的主导权和主动权。拼多多的团购活动影响了茅台的定价体系和销售生态。有意购买茅台的消费者可能会等待参与拼多多的下一轮类似活动;由于没有购买限制,消费者可利用价差进行转卖或囤积获利。

更重要的是在品牌调性层面,拼多多“低质低价、五环外”的标签和茅台高端的品牌定位不符,茅台显然不愿意被拼多多拉低品牌价值。拼多多利用市场营销手段宣传“百亿补贴”带给消费者福利,进一步获取流量和实现平台升级……


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