李诞4小时带货2400万:罗永浩全程画外音,王勉一共待了12分钟

新榜 · 2020-09-25
卖酒大户人设稳了

编者按:本文来自微信公众号“新榜有货”(ID:newrankTV),作者:猫哥BroCat,36氪经授权发布。

在距离2020年结束还有99天的日子里,两个“绝无可能”的事情成为了可能。

先是“绝无可能讲脱口秀”的罗永浩昨晚献出了一场脱口秀首秀,然后是“绝无可能直播带货”的李诞进行了直播带货首秀。

此前,李诞的直播带货乃是抱罗永浩的大腿,共计带货2429.35万元,成绩不错。

而今次,李诞选择独立行走,做脱口秀大赛冠军王勉的大腿,开个人专场带货。

直播前的5天,李诞就开始在抖音发布将与脱口秀冠军带货的预告,内容包括cue“绝无可能”、树立“躺”人设(“直播最重要的是休息”)、和罗永浩交流心得、与冠军王勉一起进行预告等,一直到直播前一小时还在发布送福利的内容。而这之前,李诞的抖音从3月29日就没有再更新过。

网友纷纷表示非常期待这次直播带货(的脱口秀部分)。

直播全程都说了啥段子?

1. 正式开播前,直播间打出了“李诞杂货铺”字样,以动感的摇滚乐进行热场。整体装置疑似取用自罗永浩团队。

2. 为了让直播准时开始,李诞在后台踩着秒喊“有了吗?可以了吗?听到了吗?五四三二一!”随后从右侧先露出了颗头,继而和助播(罗永浩团队的黄贺)一同登场,并呼吁:“动动大家发财的小手,点点小红心。”

开场后,《脱口秀大会》冠军王勉没有一同出现。

3. 开场后,弹幕疯狂刷“李雪琴”、“罗永浩”和“这位主播,把眼睛睁开再说话”。

4. 李诞和助播穿的都是“交个朋友”T恤。

5. 第一个环节:抽奖赠送李诞的书《冷战》,并调侃“上来就抽‘冷场’,是不是不太好,哈哈哈哈。”

6. 直播全程,罗永浩的声音在画面外不时响起,起到军师和“幽灵模特”的作用。李诞途中经常调侃“这是谁的声音?老板的声音”、“幽灵助手”。

幽灵模特罗永浩

7. 第一个产品居然是一款车的优惠券,非常不走寻常路。直播间请了品牌商营销总监“王总”。为了让观众截屏抽奖规则,3个人一起被按趴下。

8. 开播17分钟左右,明星戚薇来到了直播间,并登顶榜一。此时李诞启动了感谢打榜环节,看着榜说“这都是熟人”,榜二是李诞书的出版商路金波,“第四(罗永浩)我就不念了”。这个环节过后,榜上的戚薇就蒸发了。本次李诞带货的许多产品都曾在戚薇直播间售卖。

9. 李诞经常用唐僧式的“拿走拿走”来表示抵御卖品的诱惑,如让大红肠“快拿走”(20分钟后返场补吃了),让酒“快撤走”。评论美食的口头禅是“太好吃了”。

10. 抽奖环节,李诞弯腰以便观众截屏后,说:“我有个疑问,来你们直播间,显得特别谢顶是吗?上回罗老师一鞠躬就……”场外罗永浩大吼:“光打得不对!”

11. 直播间约每40分~1小时进行一次爆品回顾。其中,直播44分、1小时19分、2小时42分、3小时40分四次爆品回顾时,罗永浩从幕后走入画框C位:“我是李诞直播间的小助理……啊老助理”,分别为观众介绍直播以来已售卖产品中的销量TOP3、TOP5、TOP10,提示后来的观众进行购买。

12. 到某品牌的大眼精华时,直播间给了李诞的小眼睛一个超大的特写。此前,针对该产品,李诞和罗永浩曾在微博上表示“届时会安排另外一位主播讲”,但实际直播中,主播没有发生更换。

13. 直播开始后1小时26分,王勉终于作为鞋服产品的模特现身,随后王勉被李诞赶下台,再以《脱口秀大会》冠军的title二度出镜,正式加入带货。

此时,助播半退出画面,把镜头让给李王两人。

14. 短短12分钟之后,王勉离开了直播间。全程没抱吉他, 更没唱歌。

15. 直播开始后2小时12分,直播间显示销售额破一千万,伴随着联欢晚会喜庆BGM,罗永浩登场庆贺。

16. 在介绍口红和小棕瓶时,唯一的一位女性助播登场。女性向产品出现时,李诞的口头禅是“我配吗我配吗”。罗永浩对此评论:“评论区回复你‘你不配,我配’,然后就把东西买走了。”

17. 直播两个半小时时,介绍到一款豆袋时,李诞跑到豆袋上开始躺平休息,“懒”人设上线。此产品由助播主要负责卖货。

18. 开播3小时,喜庆BGM再次响起,直播间支付金额突破1500万;3小时38分突破2000万,4小时突破2400万。

19. 3小时4分时,李诞第一次上厕所。2分钟后回到镜头前。

20. 李诞全程非常喜欢调侃副播:“翻车喽、翻车喽!黄贺!翻车喽!”

21. 微博网友对李诞直播带货的评价是“太好笑了”“是在做节目”。

22. 直播后半部分,多个产品开始进行返场销售,为后进入直播间的观众作推荐。

23. 助播向观众强调,抖音号“李诞的小助手”是唯一真实的助理账号,提醒大家切勿上当。

24. 直播结束前,插播了罗永浩的一条广告:罗永浩直播间由原先的每周五晚变为每周三次直播,分别在周五、周六、周日的晚上7点整。随后李诞宣布自己“下班”,下班前与大家合唱了《难忘今宵》。

25. 李诞直播结束后,直播间由男、女两位助播接盘,解释和处理产品相关问题,并发动抽奖,涨粉引流。

李诞都卖了啥?什么卖得最好?

据新抖数据统计,截至凌晨12点30分,这场直播共卖了49个产品,总计销售额2584.5万。直播前,李诞抖音账号粉丝377万,下播后粉丝涨到399.5万。

酒类在李诞的直播间占据了半壁江山:茅台生肖纪念酒、德国野格酒、经典五粮液、茅台飞天、洋河蓝色经典礼盒、舍得酒、红魔鬼魔尊红葡萄酒、五粮情小酒……非常符合人设了。

整场销量最高的是溜溜梅(1.07万件)、满婷洗发水(9988件)和哈尔滨红肠(9707件)。

商品销售额上,苹果手机(540.05万、224.08万)和茅台酒(219.73万)名列前茅。

总体看来,李诞的节奏平稳,笑梗不断,直播间气氛可圈可点,充分展现了脱口秀OG的带货天赋。当然,这与罗永浩团队的合作不无关系。

今晚的直播带货首秀还只是一个开始,想必李诞之后,说不定还会有更多脱口秀演员带着段子进入直播带货界,献出更多绝无可能的第一次。

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