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李诞直播首秀,最大的配角不是脱口秀冠军而是罗永浩

消费新推官 · 2020-09-25
人间不值得,直播值得。

编者按:本文来自微信公众号“红漏斗”(ID:hongloudou),作者 围观直播到没朋友,36氪经授权发布。

据说,李诞的办公室里没有桌椅,只有床垫和懒人沙发。贵圈专访李诞的报道里这么形容:“躺着是李诞的常态”。

习惯“躺着”的李诞,今年格外奋发向上。CBNData消费站统计,今年以来,李诞一共常驻8档综艺,另外还参与了快手、抖音、天猫,甚至支付宝等平台的8场直播。

人间不值得,但直播值得。李诞的直播生涯虽然不长,但收获颇丰。

李诞的置顶微博“人间不值得”被许多年轻人奉为座右铭

通过在短视频平台上直播,他为《脱口秀大会》找来了新鲜血液老四的快乐生活和李雪琴,后者直接闯入了总决赛。

直播,还成了李诞的事业第二春。9月24日,《脱口秀大会第三季》总决赛播出次日,李诞开启个人直播带货首秀。

穿着印有“交个朋友”logo的T恤,加上罗永浩和交个朋友副总裁黄贺保驾护航,李诞的直播十分顺畅。

根据新抖数据,李诞开播45分钟后,累计观看人数已经突破3000万人。直播2小时后,支付金额超1000万元,直播3小时1500万,此后通过多次商品返场,包括多次补货高单价的茅台,交个朋友助力李诞支付金额突破2000万。

盘点“蛋总”直播各项数据,C站发现,“朋友”才是李诞这场直播的重点。

直播老手第一次带货,卖得怎么样?

根据艺恩视频智库的统计,本季《脱口秀大会》是三季以来热度之最。前五期节目全网热搜近200个,总决赛播出当晚,又在抖音、微博收获14个热搜,可以证明《脱口秀大会》已经足够出圈。

不仅决赛热搜的半壁江山都靠老罗,老罗也给足朋友面子,在抖音和微博分别为“蛋总”首播造势。

抖音粉丝1329万的老罗,引流效果明显。李诞抖音账号近一月内涨粉最多的一天,就是发布了一支与老罗同框的短视频之后。

图片来自新抖

正式开播不久,李诞就以超过100万人气位居抖音官方直播榜第一的位置。

图片来自新抖

在直播间,李诞不断展示自己的超广人际圈,“这个牛排我要买,王建国号称对牛排很有研究,但我觉得他做得不如这个好吃。”“上一次喝茶,还是跟于谦儿老师。”黄贺在一边接梗,“一边烫头一边喝茶。”

上半年参与了8场直播“走穴”,李诞的表现一点都不像是一个“萌新主播”。

播至20:55分,李诞已经讲解了13件商品,平均每件商品4.2分钟。要知道,特别喜欢脱口秀的罗永浩,首播时平均每件商品讲解时间也需要8.5分钟,直到第4场直播,才将这一数据减少到5分半。

可以说,蛋总真正站在了老罗的肩膀上,一出场就是“老主播”了。

一款已经讲过的红肠,李诞特意让黄贺拿过来,因为之前展示时没有吃,”一定要吃一口,不然品牌老板可能不高兴。别的我都吃了,这个不能区别对待。“

播至45分钟,罗永浩现身直播间,作为“不知名工作人员”回顾总结,这款“二次返场”的红肠是当时上架商品中销售额排名TOP 1的商品。

李诞首播背后,是罗永浩和交个朋友的野心

这不是李诞和罗永浩的首次合作。8月28日,李诞就曾作为“特邀带货员”现身罗永浩直播间。

回过头去看这场直播,我们可以发现,李诞首播的选品与罗永浩该场直播存在不少重合。除了爆款产品哈肉联红肠,大希地牛排、iPhone11、fitt8蛋白棒都曾登上过罗永浩直播间。

事实上,交个朋友早已开始布局供应链。李诞之前,交个朋友曾与戚薇达成合作,为其直播首秀供货。巧的是,根据新抖数据,戚薇直播首秀销售额超1800万,与李诞相差无几。

图片来自戚薇工作室官微

交个朋友的老朋友戚薇、为李诞出书的出版人路金波,以及将要与罗永浩合作专场的电商平台“云集”,一度包揽了李诞直播间的打赏榜TOP 3。

朋友带朋友、朋友交朋友,李诞的这场直播首秀,像是一场朋友圈大型展示。

脱口秀大会让罗永浩与李诞二人结缘。节目播出2期后,罗永浩写长文自认“综艺感不好”,但对李诞赞赏有加,夸后者“专业性和情商都比我原来想的还要强”。李诞坐客罗永浩直播间时,也表示“直播比我想的还要好玩”。

回顾整场直播畅销产品时,罗永浩在李诞直播间表示,“不要急,以后在蛋总直播间还会有,下次让蛋总给你们签名”。李诞的直播带货之旅,似乎只是个开始。

交个朋友副总裁黄贺曾在此前对播客“泡腾VCer”透露,交个朋友的未来不是MCN,而是做供应链。以货“交朋友”,是合作外部主播的长久之道。早前的戚薇、今晚的李诞,都像是交个朋友新业务的试水。

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