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罗永浩一年还债4个亿,直播带货帮了他多少?我们用新抖看了看

新榜 · 2020-09-25
老罗越来越像个专业带货主播了。

编者按:本文来自微信公众号“新榜有货”(ID:newrankTV),作者 小埋,36氪经授权发布。

#罗永浩还了4个亿#登上微博热搜第一。

在《脱口秀大会》总决赛中,老罗上演了“中国脱口秀第一人的脱口秀处女秀”,调侃自己欠下的6亿债务,目前已经还了4个亿,如果没有意外,未来一年就能差不多还清。

当晚,人民法院报官方确认称,罗永浩是真的还了!目前在中国执行信息公开网上,已查不到与罗永浩相关的执行信息。

有网友说,为了还债,老罗成为了“自己年轻时最讨厌”的人,拍广告、上综艺、做直播带货,甚至在舞台上说,“现在的自己接一切可以赚快钱的业务,包括婚丧嫁娶的主持,债务还清后还要拍一部纪录片《真还传》”。

他很善于自嘲,在他的自嘲里没有自怜,而是带着勇往直前的悲壮感。比如在《脱口秀大会》上,他身穿印着锤子logo的T恤,说着带有强烈个人风格的段子,让不少网友看得热泪盈眶,直呼“快来交个朋友直播间,还能参与6个亿的项目”。

而在老罗的还债道路上,论存在感直播带货绝对是C位。

虽然其中路途并不顺利,唱衰的声音也一直不断,但他干得倒是很起劲。更有业内人士透露,老罗直播带货至今赚了差不多2个亿。

今天,我们用新抖数据回看了罗永浩进军直播电商半年来的带货数据,看看一年多还债4个亿背后,直播带货帮了老罗多少。

28场直播,总销售额10.9亿

从新抖来看,老罗从4月1日首播至今,一共开过28场直播,总销售额超过10.9亿。近30天内,直播间音浪收入236.3万元,总上架商品数393件,涉及居家、食品饮料、数码等16个商品品类。

还记得,老罗的直播带货首秀可谓是全网瞩目。6000万签约费,抖音给足了曝光,包括微信公众号预热、微博热搜推广、开屏和推荐页广告、搜索banner等。他也创下了总支付交易额超过1.1亿、直播观看人数4800万的好成绩。

或许是直播的“首场效应”太过巅峰,导致他在之后的几个月内都没能再创辉煌。据新抖数据,甚至最低一场的销售额只有403.5万元。(这也可能和当天上架的商品数有关)

7月10日,正好是罗永浩在抖音开启直播带货的100天,那时候有媒体算了一笔账,说老罗过气了, “直播GMV一路下滑,直播带货量暴跌97%”。

 数据来源:新抖 时间维度:4月1日-9月20日

在他做直播带货的这几个月内,许多人都预言,没有了平台流量加持后,老罗早晚会“回归平庸”。因为他早期自带粉丝,加上各种流量和话题的推动,直播数据难免会“虚高”。

就他如今带货数据来看,观看人数,甚至直播间打赏金额都在下滑,但我觉得这是直播带货领域的正常现象。他更像是进入了一个平稳期。据新抖数据,近30天内,罗永浩直播间场均销售额为2344.56万。

即便是很多人都在说“老罗糊了”,他的带货效益也是远超大部分主播的。

8月7日晚,作为抖音“奇妙好物节”超级直播间的主播一员,罗永浩再次刷新了自己的纪录,开播90分钟破1.5亿,单场流水1.84亿。

这场直播也被媒体誉为是,“他走下坡路后的重回巅峰”。

据新抖数据,这场直播4个多小时共上架51款商品,食品饮料、居家日用等商品的销量最多,3C数码的销售额最高,苹果、华为等品牌产品共卖出1.2亿销售额。

一方面是因为这场是罗永浩与苏宁易购合作的专场直播,基于苏宁在数码领域的口碑和老罗做锤子手机阶段所积累下来的软硬件产品经理人设,使得直播的可信度大大提升。

另一方面,直播间销量较高的抽纸、洗衣液、沐浴露等生活用品,价格大多在50元以下,也增加了直播间消费者的受众范围,而华为、苹果等手机、五粮液等酒类都属于直播间比较好卖的硬通货。

老罗越来越像个专业主播了

对于一名主播来说,第一场直播不重要,重要的第100场直播,只有通过不断的直播和实践,才能找到适合自己的直播风格和模式,把自己和团队的专业度提升起来。

回头看老罗的首场直播,他刚刚涉足这一领域,满屏的心酸与慌乱。“咱们一定要给品牌方足够的曝光”“咱们再吃一会儿”,并好脾气地多次给品牌返厂曝光的机会,硬广口播。

直播间节奏太慢、卖点不熟悉等问题,都成为了广大网友疯狂吐槽的点。比如,介绍极米投影仪时,他误将“极米”说成竞品“坚果”,诚恳地起身道歉,还短暂离席,做了一番“心理建设”。

而最令人记忆犹新的名场面,还要数老罗现场刮胡子卖剃须刀。他甚至提到了“洗心革面”这个词,用以表达躬身入局直播电商行业的决心。不少锤粉表示心疼老罗,心碎了一地。

作为直播新人罗永浩,他给自己的首场直播打了不及格。而在此后的两个月里,老罗因为直播间频频翻车,不是在道歉,就是在道歉的路上。因为“花点时间”礼盒中的花出现花瓣打蔫和黑边,他一连发了近20多条道歉微博。

不过,老罗每次大方承认和道歉,并能迅速给出相应的补偿措施,也被网友称为公关范本,大呼“龙哥体面”。

他的心态也不错,还在微博上回应“罗永浩为什么总在道歉”,称自己刚入行,难免会犯些错误,而且有幸享受了与新人身份不匹配的关注度。

而随着直播场次的增多,老罗边播边学,犯错也在逐渐减少。

一来,直播间的场景化逐渐完善。老罗直播间从最初的泡沫板变成了液晶大屏,也能观察到整个团队从最开始的不适应到如今越来越自如。

交个朋友科技副总裁童伟在2020新榜直播电商大会现场提到,他们想在直播间创造第二种、第三种价值,在场景性、专业性、趣味性、互动性跟差异化上面,找一条更好的路。预计大概在10月底到双十一之前,就会改造成场景化的直播间,现场是有观众的,可以做互动。

二来,老罗拍摄短视频段子的频率也越来越高。据新抖显示,相比较早期更多是直播内容的剪辑,他现在基本上日更视频,且直播当天会更新3条预热视频,有时候是与品牌方或明星一起拍摄,有时候则是他面对镜头推荐当晚直播的好物。他在试图通过短视频内容,来弥补流量的流失。

三来,老罗更像个专业主播了。前两天,他在微博宣布,从下周开始,一周三播。这也意味着,他背后的选品、运营等直播团队有能力承载这样的直播频次。

选货的好坏,也直接关系到一场直播的销售额。在2020新榜直播电商大会上,交个朋友科技副总裁童伟说,他们花费心思最多、投入最大的一个模块就是线上的选品系统。他们绝大部分的工作都是系统完成的,保证直播商品上面的品质、质量、授权、禁售的规避,以及是不是所有的直播或者所有的电商平台的最低价。

打造“罗永浩直播间”这个品牌

老罗想要把自己的直播间,打造成一个品牌。

比如,在和商家合作的时候,一直强调“每周五晚八点老罗抖音直播间”,通过不断的重复记忆点,让观众能记住这个时间,习惯性地打开直播间。

再比如,老罗团队也在打造整合营销的全案,直播不仅仅是一个销售渠道。据了解,他们会通过全网投放推广,将流量聚焦到直播间,再通过直播间比较好的商品销量去做后期的传播。

在第三季《脱口秀大会》上,“欠债还钱”成了他身上的笑点。李诞、嘉宾,甚至参赛选手,几乎每个人都调侃过他。

老罗也抓住机会为直播间导流。他说选手周奇墨声音磁性,长得让人信任,适合带货。他建议观众去看看“每周五晚上8点钟的那个活动”。

李诞还在节目中说欢迎大家关注罗永浩直播间,“一起帮罗老师还债”。没想到老罗先把他“忽悠”成带货主播了,先是去了老罗的直播间,紧接着今晚就要进行带货首秀。

不管怎么说,老罗的直播正在逐渐步入正轨,他能够在一年多时间还清4亿,直播带货的收入占比很高。

他曾在6月份的一场综艺中表示,直播一晚上的销售额“动不动就是两三千万”,利润都有百分之十几,比“卖手机过瘾”。

同时,据新抖数据显示,老罗直播间的年轻观众占比在逐渐增加。

或许,这个东山再起的中年男人,这个丧又可爱的“脱口秀演员”,这个心酸又实诚的“还债者”,正是我们这些广大“社畜”都愿意接受的人设。

不知道你会不会去老罗直播间参与那个“6亿的项目”呢?搞不好《真还传》还会有你的一笔……

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