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36氪独家 | 衣二三原COO王琛创业出海电商,获得硅谷神话风投A16Z的首笔中国投资

吴睿睿 · 2020-09-24
中国基金的好老师

文 | 吴睿

编辑 | 刘旌

36氪独家获悉,衣二三联合创始人、COO王琛已离职创立一个出海D2C电商项目。该项目获得一笔近千万美元的融资,由Andreessen Horowitz(以下简称A16Z)和IDG资本领投,德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投。王琛本人向36氪确认了该消息。

D2C即Direct-to-Consumer,打通到达用户的一切障碍。从设计开始,借助互联网趋势搜索精准获取用户喜好,生产环节用柔性供应链最大化压缩时间,产品直达用户。由于柔性供应链的少量多次生产模式,商家可以根据用户反馈快速调整产量,提高押中爆款的概率。极度发达的中国服装产业链、庞大的电商不够发达的海外市场、正在被短视频和直播拉低门槛的全球营销渠道,D2C海外电商上述三者的综合产物。SheIn是这个赛道中为人所知的集大成者——一度盛传其估值高达158亿美元。

王琛曾先后于KKR和IDG资本从事投资工作,2016年在后者期间投资了衣二三的A+轮,并在此后以联合创始人身份加入衣二三。2018年其接受采访时,阐述了衣二三“时尚买手+算法”的选品策略、基于选品策略反哺上游品牌、供应商的能力,以及清洗、仓储、配货等后端服务的智能化,这些积累皆可复用于D2C电商项目。

作为王琛新公司的第一笔融资,投资方阵容可谓豪华。这其中最为值得一说的是A16Z——虽A16Z已名震VC圈多年,但其主要专注于美国市场,王琛可能是他们投资的首家中国本土创业者。

先来看看A16Z的惊艳战绩。过去十年,这家坐落于沙丘路的VC相继投中了Facebook、Skype、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Zynga、Airbnb等明星公司。在不那么为人所知的科技领域,它同样布局广泛,有slack(“美版钉钉”)、GitHub(代码托管服务平台)等头部或独角兽公司在手。

战绩只是结果,A16Z的最大标签是:它是个彻头彻脑的VC变革者。

经典VC信奉极简主义——不仅是投资标的上的精选,也包括自身团队的精简。比如同样在硅谷享有盛誉的Benchmark Capital,长期保持着只有5—6人的合伙人团队,强调合伙人All In一线。从这一点来看,A16Z是Benchmark的完全反面——它培育了一个蔚为壮观的团队(据说超过45人),为被投公司在人才、客户、战略等方面提供全方位支持。

在A16Z看来,这是一种创新打法,“为初创公司提供钱以外的增值服务”。他们希望通过庞大的投后体系与创业者建立共同体,扩大portfolio间的网络效应。当然,这种风格也会招致“好为人师”的批评——在2016年Facebook的一次诉讼中,法庭文件显示安德森曾密切教导扎克伯格如何与股东谈判,这在当时引起轩然大波。

关于Benchmark Capital的神迹,36氪曾有一篇详细的报道。但在中国,更多VC的运营逻辑更接近A16Z,而不是Benchmark。尤其是在过去几年,“投后”几乎成为每一家投资机构的标配:除了战略、人才、融资等方面,他们还试图在品牌、市场推广等等甚至许多令人意想不到的方面提供全面支持。许多中国GP如今的中后台团队在体量上已丝毫不亚于A16Z。

这一成因也不难想见:中国一级市场长期存在“资本过剩、资产稀缺”的景况,伴随着“双创”大潮,这变得更为焦灼。钱与钱并无本质之别,机构们只能寻找更多增量作为竞争力。这两年,绝对意义上的“财务机构”已几乎不复存在,几乎每一位投资人都会疯狂强调他们钱之外的赋能力。

当人人呼喊投资应更接近产业的当下,机构们的“重投后”也必定是大势所趋。从功利的角度来看,在这个不确定性陡升的时代中,这也是机构们在公司成长、退出回报上获得更高确定性的谋变之术。

就连在机构自身的品牌打造上,中国基金们也更像A16Z。

传统VC通常以静默示人,而A16Z在品牌形象上奉行主动出击,乐于就其关注的领域发声。其官网也不同于其他VC惯有的简约沉默,而会持续更新各种科技前沿话题的文章、博客和视频。在官网上登记邮箱后,任何人都可以获取A16Z关于“科技、企业、风投内部图景”的新闻信。以至于有人曾评价,A16Z的官网“更像科技媒体而非风投公司”。而在中国,众多基金在PR上的不遗余力几乎可与更需To C的互联网公司相提并论。其根本无非也是由“僧多粥少”所迫,以更大的曝光度来强化基金的辨识度和Sourcing力。

如今,A16Z还在进一步谋求转型。去年4月,它递交了一份文件,转型为注册投资顾问公司,目的是避开SEC对于“风投公司手中持有流动性证券不得超过 20%”的上限,这被外界解读为“为了继续加密货币和生物学的投资”。

在中国,一切变化都是剧烈而浓缩的。或许,中国基金们确实更应该学习A16Z好榜样。

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