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定位供应链创新服务平台,「纷来」完成数亿元A轮融资

陈淑雅 · 2020-09-21
碎片化购物方式兴起

36氪获悉,供应链服务平台「纷来」近期已完成数亿元人民币A轮融资,由龙柏资本、高合资本联合领投。据悉,本轮融资资金将用于供应链的整合、中台能力的建设和渠道的进一步拓展。

「纷来」成立于2018年,专注为有私域流量变现需求的企业和个体提供供应链服务,包括网红、微商、社区团购、MCN机构、社交电商等。「纷来」支持一件代发,覆盖的商品品类以食品、母婴、小家电、生活用品等超市线为主,SKU数量在6000-8000个之间。

「纷来」通过代言人机制整合全国碎片化销售资源,自2019年平台正式上线至今,已服务100多个企业渠道,汇集近60万代言人,城市运营中心已进入60多个城市。据介绍,代言人半年销售额留存超过80%。

纷来APP

创始人于沛东告诉36氪,随着行业的发展,单纯的供货已经不能满足企业渠道和代言人的需求。因此,除了货品,「纷来」还会为代言人提供短视频等多形式的内容营销支持,以及多版本系统工具、社群流量运营托管、供应链金融服务等供应链综合服务,帮助他们更好地卖货。

「纷来」平台的用户主要来自非一线城市。根据团队提供的信息,自成立以来平台发展速度很快,目前单月GMV较去年同期增长16倍,订单数增长3倍,客单价增长5倍。

在品牌端,「纷来」的价值在于提供了一个新的渠道网络,同时可以通过C端用户的数据反馈实现反向定制,能让品牌商聚焦研发生产,并持续优化供应链。

「纷来」的主要盈利模式来自商品销售佣金,平台毛利率超30%。此外,「纷来」会代理一些品牌,比如洁柔、娃哈哈等,也会联合厂商开发独家品牌。2020年上半年公司营收超过2个亿,现在已实现前台盈利。

团队表示,本轮融资后,「纷来」将加速推进上游供应链的持续整合优化和新品牌的开发,优化系统工具、物流仓储、售后服务、营销模式等中台能力,同时通过拓展城市运营中心和深化外部渠道合作提升下游渠道覆盖广度和深度,最终构建一个以快消品为核心的供应链赋能服务平台。

「纷来」团队目前共有80余人,总部位于深圳,在杭州设有办公室。创始人于沛东有5年美国机构消费领域投资经验,曾创立2家直播电商公司;联合创始人王仕江历任顺丰优选 VP、妍丽副总经理、华润 Ole 采购负责人;联合创始人罗杰历任人人乐首席战略官、步步高全球采购中心总经理;其他核心成员来自阿里、腾讯等互联网公司,以及沃尔玛、华润、家乐福等线下商超企业。

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