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最前线 | 1688和淘宝特价版打通,商家可以批发零售两条腿走路了

董其源 · 2020-09-18
目的是吃下传统工厂互联网化、智能化转型的市场。

在揭秘犀牛智造工厂后,阿里巴巴又有大动作。

9月17日,阿里B2B事业群发布了三个新动作:推出“找工厂”、“超级买家”计划、打通淘宝特价版与1688。这三个业务分别针对加工定制市场、批发分销市场、零售市场。阿里巴巴表示,1688接下来的目标是三年打造1000个销售过亿的工厂。

针对加工定制市场,1688推出了“找工厂”业务,意在在帮助工厂完成线上化的同时,为工厂客户提供一系列管理工具。长期以来,订单是许多中小工厂经营上的痛点,为拉订单与促成交易,中小工厂免不了全国各地跑展会。

为解决这一痛点,1688上线了365天线上展会,并将直播带货融入其中。除此之外,阿里还推出了工厂信息名片、人工智能辅助接单、电子合同等等来保障交易进行。

针对批发市场,1688推出了“超级买家计划”,在技术上,依托平台数据对买家、工厂进行分层,依托其中台能力和买家数据,来提高工厂的营销效率,提高订单匹配的精准度。

针对零售市场,阿里意图通过将淘宝特价版与1688全面打通来打造国内最大的C2M零售平台。阿里方面称,通过1688与淘宝特价版的打通,工厂能够更快地反映市场需求的变化,实现按需生产,与此同时,1688的百万产业带工厂得以全量接入淘宝特价版,实现工厂直销、批零合一。

1688升级计划跟犀牛制造前后脚发布,可以说是阿里改造制造业上游的两种路径。

犀牛智造是阿里亲自下场做C2M工厂标杆,属于创新型业务,而1688旨在将C2M渗透进存量的670万家工厂,挖掘传统工厂进行智能化升级的市场,业务上是并行关系。

近来阿里巴巴在B端动作频频,似乎对这块市场势在必得。

在疫情中,传统线下展会遇阻,许多工厂面临销售难的困境,这从客观上倒逼制造业工厂进行互联网化的转型升级,在政策方面,从中央到地方在复工复产后也一直在鼓励传统工厂的互联网化升级。中国有670万家工厂,工业生产总值已占世界四分之一,B端互联网化是个极为庞大的市场。

但这块市场也是块难啃的硬骨头,据中国工业互联网研究院发布的《中国工业互联网产业经济白皮书(2020年)》显示,我国有超过55%的企业尚未完成基础的设备数字化改造,而且行业间数字化发展水平差距较大。还有一些小微制造企业,利润率较低,无法承受数字化转型和新技术应用的成本,缺乏数字化转型的动力。

阿里改造制造业,还有很长的路要走。

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