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让家具成为“牛仔裤”,「grado格度」想做一个百搭的办公商用家具品牌

思绮 · 2020-09-15
让产品成为家具界的“牛仔裤”

有数据显示,2017年中国办公家具市场规模为1811亿元,预计到2024年将突破2800亿元。同时,数据统计中国大约有300万家企业面临二代交班,随着企业主的年轻化,90后、00后成为职场主力,办公环境已经被视作企业吸引人才的重要元素。

商业空间越来越追求视觉美感,通过视觉美感为空间增值,体现公司的企业文化,从而提高员工对企业的认同感,因此商用和公共空间对家具设计感的要求也越来越高。这些都被grado格度看做是提升品牌力的机遇和优势。

成立于2014年,「grado格度」从商用空间切入,是一个集研发、设计、生产和销售于一体的家居设计品牌,曾获得来自蜂巧资本的数千万融资。grado已连续6年参加意大利米兰设计周,作品曾获得2016德国红点设计奖、2015意大利设计金奖、2015芝加哥好设计奖、2018德国标志性产品奖等。

在创始人柴晓东看来,grado在成立初期时,中国缺乏头部和具备设计感的商用家具品牌,同时,在工业化生产背景下,中国产品想要走出仿制和低价成本竞争也为新品牌提供了契机。因此,grado希望以人的行为作为出发点,结合空间的需求,去除多余的装饰,追寻产品的本质成为百搭的设计,使得产品成为家具界的“牛仔裤”,适用于各种空间的同时提升空间调性。

grado 产品&空间

目前,grado格度有座具、桌子、装饰类3条产品线和75个SPU,定价中高端,代表性设计有面包椅、折纸椅、纸伞屏风、哒哒桌系列等。以行者屏风为例,灵感来自于盒子与方块,grado格度希望通过游戏化的方块和不同模块的组合,将办公空间自由串联,迎合人们的好奇心,创造期待和惊喜感。

grado格度自建有供应链和设计师团队,根据订单生产而非库存式生产。产品多通过合作经销商销售,后者提供前期空间规划服务和后期安装等服务,此外品牌也向设计师群体提供渲染模型帮助解决制作效果图寻找模型时间长、没有实际产品落地的痛点,从而实现设计对设计师和甲方的第一次品牌输出。

创始人柴晓东表示,商用家具从空间规划到安装完成周期较长,直营店在人效比上并不占优势,因此grado格度并不会选择做直营或加盟店,但会和渠道经销商建立较强的粘性,这样项目周期可以提速到2-3个月。

grado 产品&空间

grado格度2019年收入达4000+万,正向现金流,客户以规模性企业为主,已服务客户包含华为、阿里巴巴、腾讯、泰国石油、澳大利亚工商银行、BMW、Wework等企业,以及新商业空间包括蔚来汽车、奈雪的茶、喜茶、听涧民宿等空间,产品也销往超20个国家和地区。在grado格度看来,产业升级不仅给国内市场中具备设计感、品质感的品牌带来了更多可能性,在给了缺乏原创设计的海外市场更多选择。

创始人柴晓东表示,从行业看,一方面,商用家具正在朝智能化方向发展,grado也研发有电动升降桌椅、指纹识别抽屉;另一方面,办公空间的开放性和工作方式的变化也将影响空间规划,家具设计也在试图降低办公空间的压抑感,营造家的氛围。

grado格度产品前期多从办公休闲区场景切入,今年起产品范围将扩大到办公空间整体解决方案,从休闲区延伸到办公区、社交区等更多场景。一般休闲区在办公空间中是最具亮点的区域,但是在整个办公家具采购比例只有不到5%左右,并且随着经济的发展这部分的需求会不断增加,grado在保持原有业务的增长下即将在整体办公空间解决上发力。同时,在供应链上,也将建立海外供应链,提高海外交付速度和品质。

grado格度总部位于杭州,团队规模约70人。创始人柴晓东是一位连续创业者,曾创立数家公司并成功退出,拥有丰富的创业和管理经验,在家具与设计行业具备16年经验,累积有丰富的供应链、市场、销售等方面的资源,合伙人团队有来自行业头部企业steelcase等知名企业的销售,市场合伙人大多数具备海外知名留学背景,具备国际化视野。


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