从“7行代码”到价值 360 亿美元的商业帝国

神译局 · 2020-09-23
事物总是往最小阻力方向发展。

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:时代发展越迅速,就越不缺乏机会。曾经两个20多岁的爱尔兰兄弟用7行代码征服了金融业,他们就是Patrick Collison和John Collison。如今这个核心是7行代码的公司已经变成了360亿美元的商业帝国。用心观察,找到让人们在工作和生活中变得更加便捷的方法,下一个引领者也许就是你。本文作者Alan Trapulionis,原标题为" How 7 Lines of Code Turned Into a $36 Billion Empire",希望对您有所启发。

Patrick Collison at TechCrunch Disrupt 2013

去年6月24日,Stripe的联合创始人帕特里克·科里森(Patrick Collison)在推特上说:

这个周末达到了我们的参与度指标!

Mixpanel的创始人苏海尔·多希(Suhail Doshi)很快做出了回应:

这是提高用户留存率的一种方法。

这些家伙很有幽默感,他们的在线支付解决方案也“看似荒谬”。

Collison兄弟建立了7行代码,开发人员可以简单的将其插入到他们的网站,可以不需要很多流程直接支付,而不是按照1000小时的编程合同为每一个用户构建一个复杂的支付解决方案,人类的发展本质就是在偷懒。

这样做的结果就是Stripe公司的诞生——一家现金多得不知道该怎么花的公司。

为什么Stripe能够获得巨大的成功?有两个原因。

1. 他们授权给开发人员

当Stripe在2010年推出时,它本质上是一个开发者社区。

“Stripe之所以流行,是因为它没有卖给公司,”Chanty的创始人德米特罗·奥肯耶夫(Dmytro Okunyev)说,“它卖给了开发人员。也就是说,Stripe提供了PayPal和Authorize的替代方案,该替代方案易于实施,全世界的开发人员自然倾向于使用它。”

回想2010年,为美国的企业建立付款系统是一个非常繁琐的过程。当时大多数集成需要花费数周甚至数月的时间来建立。从法律到会计,这是一个详尽的过程,涉及多个部门。

在大多数公司中,财务整合是一个由上至下的决策,由经理们做出,他们对整合过程的技术问题知之甚少。所以他们会设定任意的目标和DDL,并将责任推到开发人员身上,这些开发人员必须超越自己,来达到他们的预期。

Stripe通过为开发人员提供一种快速可靠的付款设置方式,改变了这一切。结果,他们为产品建立了一支拥护者的队伍,有效地绕过了“决策者”,他们中的大多数人都不曾相信7行代码可以替代耗时6个月才能完成的定制集成。

2. 他们的支付方式极度简单

如果长期生活在国内,可能没有很强烈的感觉认为支付宝和微信支付如此方便,毕竟我们已经习惯了。其实全世界中,只有中国是跳过了信用卡支付,直接到了线上支付阶段的。其他发达国家大多都还停留在信用卡转线上手机支付的过程中,并且由于人们习惯性的用信用卡,银行也没有进行这方面的转变,所以PayPal这类型的支付在银行和其他公司之间的沟通的过程也就显得困难重重。

支付行业有很多“警察”,例如银行,信用卡公司,监管机构。你需要得到他们所有人的批准,这样你的银行账户才算合法。

彭博商业周刊》的阿什莉·万斯(Ashlee Vance)说:“多年来,电子商务的爆炸式增长已经超过了基础技术的发展。想要开设商店的公司必须去银行,付款处理器和处理两者之间联系的“网关”。这需要几个星期,需要很多人,而且要收费。

Stripe改变了这一切。科里森兄弟花了两年时间测试他们的平台,并与信用卡公司、银行和监管机构建立关系。约翰和帕特里克花了无数时间向当局介绍他们的产品,并建立了足够的信任与他们合作。因此,用户只需上传几个文档就可以建立起他们完全可操作的Stripe帐户。

甚至Paypal的首批投资者之一迈克·莫里兹(Mike Moritz)也同意,在Stripe之前,为企业设立支付方式太过复杂。

Stripe崛起的另一个原因是它是非常普遍。像Shopify和Lyft这样的平台依赖于支付的简便性——账户验证的每一个额外步骤可能意味着数以百万计的用户流失。Stripe的7行核心代码在任何环境下都能很好地工作,使数十亿新兴平台用户能够在同一周内完成验证。

3. Stripe =天才+谦逊

毫无疑问,科里森兄弟是非常聪明的。帕特里克16岁时就从高中退学加入了麻省理工学院(MIT),一年后又为了筹集创办第一家公司Shuppa的资金而辍学。他很快将这家初创公司以500万美元的价格卖给了Auctomatic。

蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)采访过帕特里克,他说帕特里克可能是他见过的最有进取心的读者,要知道他是一名采访过数百名优秀人员的人。创业公司Grind的创始人德里克·安德森(Derek Anderson)曾公开称克里森是天才。

然而,仅仅是天才并不能使帕特里克取得今天的成就。克里森出生在爱尔兰的一个小镇上,他们谦逊、解决问题、产品至上的理念使他们获得了巨大的成功。

红杉资本(Sequoia Capital)的合伙人,也是Stripe董事会成员莫里茨表示:“他们有一个优势,那就是来到加州时,不会受到硅谷供水和空气的污染。他们更谦逊,也更全面。”

果然,后来他们一次次取得了胜利。

译者:Jane


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