36氪独家 | 元気森林迎来了新对手:“汉口二厂”母公司完成过亿元新融资,清流、高瓴创投入局

吴睿睿 · 2020-09-10
欢迎来到饮料新世界

文 | 吴睿睿

多位投资人向36氪证实,网红饮料“汉口二厂”的母公司——武汉恒润拾运营管理有限公司已完成过亿元融资。本轮融资新晋股东包括清流资本、高瓴创投、碧桂园创投和顺为资本,老股东亲亲投资继续跟投。恒润拾的上一轮融资发生在去年8月,亲亲投资给出数千万元战略融资。

恒润拾官方对36氪表示:对于融资相关消息,暂时不做任何回应。

汉口二厂、元気森林并称饮料界两大新晋网红。近日,元気森林也在进行新一轮融资,出资方包含红杉中国,据称其投后估值将达20亿美金。

网红常有,为什么资本这一次选中了汉口二厂?

汉口二厂汽水的诞生过程,证明了这家公司在品牌打造上的能力。喜茶和奈雪的例子说明,品牌力是如今新饮品迅速崛起的第一推动力。汉口二厂汽水源起于2017年一场复刻武汉老牌国货“二厂汽水”的线下活动。以国货崛起这样自带流量的话题迅速建立起认知后,公司又推出荔枝味的“励志汽水”、表白瓶“恋爱soda”等带有文化属性的产品打造品牌。

建立品牌后,则要考察公司在产品和持续运营上的能力。恒润拾公司在拿到上一轮融资后孵化新品牌“平行宇宙”,实现多品牌运营。其中,汉口二厂为碳酸饮料品牌,用真果汁浓缩来代替香精,实现健康化和品质升级。平行宇宙则是潮流饮料品牌,旗下两个系列为低度风味配制酒系列“平行宇宙”,以及香氛气泡水系列“风林火山”。其中,前者定位于“女生的第一瓶酒”,后者则在气泡水中添加天然香料萃取物。整体看来,公司的打法偏年轻化、女性化、潮流化,针对性明显。

在渠道上,恒润拾采用精品化打法。以汉口二厂为例,其选择了6~10元这个国产品牌之上、进口饮料之下的价格空白区间,是典型的“贵一点、好很多”的消费升级思路。2018下半年,汉口二厂走出武汉,依次以一线城市-省会城市-旅游城市的路线扩张,首选进驻便利店、精品超市、盒马鲜生等中高端渠道,较少在传统小店流通。

据《长江日报》报道,去年汉口二厂线下销售超过5亿。今年由于总部在武汉,受影响较严重,因此公司今年将重心放在线上。以去年6月上线的汉口二厂官方旗舰店为阵地,热切用直播打响知名度、刺激销量。这样从线下到线上的路径,已经被元気森林验证。

我们不难在这场热潮中看见几年前奶茶行业的影子:一个高同质化、低集中度的行业,两个产品、营销、渠道全面升级的创业者,来满足这届喝一口饮料也要讲潮流的年轻人。

奶茶业的精彩故事会在饮料业重演吗?这是真正值得兴奋的部分。


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